Tiktok玩家第183篇：TikTok全链路怎么做？如何使用50美金投放快速测品？

 资料合规性的问题 

1、使用白人的信息注册
白人的信任度比黑人的信任度高，且中产阶级的白人更具说服力，尤其是律师职业的白人，注册的店铺较为稳定。

2、注册资料参差不齐
市面上的服务商资料大多由软件PS或者AI软件生成，在美国、东南亚实际没有这个人，第三方平台流水大都非实际资料，虚拟资料注册，价格很低，俗称资料店。

3、店铺税务问题
美区、东南亚各地区税务和解决方式不同，虚假资料店，无法解决税务问题，容易导致封店，以菲律宾为例。

 0-10000单运作规划 

1、熟悉TikTok基础操作
第一步是做好基础搭配，熟悉TikTok前期的准备工作，包括设备、账号、产品和网络问题等。

2、店铺冷启动0-1
自然流测品，自然流能够测出来的品再去做付费投流。如果想以低成本的去测品，可以选择矩阵短视频的方式去做。也可以选择达人分销测品，当然最快最好的方式是付费投流测品。

3、店铺突破0-1阶段
利用达人短视频、直播的方式快速起量，达人直播有10%的概率可以做到直接爆单，效果好的达人要深度建联合作，并配合付费投流打流量。

4、日出百单
拥有一定量的达人帮忙分销之后，店铺的出单会逐渐趋于稳定，此时可以选择逐步打造自己的直播间，达到每日稳定出单的效果。打造直播间的这个任务一定要放在最后，因为无论是东南亚还是美区，直播体系并没有那么完善，能够在直播上拿到大结果的非常少。

 直播精耕细作 

直播开始前的准备工作包括选品、账号定位（准备基础账号）、制作脚本、发布视频、积累粉丝和硬件设备搭建。在做直播之前，一定是已经将视频做到一定的体量了才去做直播，不能一上来就直接做直播。不然这样进入直播间的人群就会很广泛，后面想要再让这类人群转变我们的用户群体就会很难。其次是直播相关人员的培训、人员分工、场景搭建、开播预告、直播流程、场控协助、话术引流、互动引导加粉、引导下单、憋单促单和每场复盘的工作。

 TikTok全链路怎么做 

相关设备
首先需要准备手机设备，如果仅仅只是做短视频或者不做直播的情况下，那么可以选择苹果7以上的手机，推荐还是使用水果手机。如果是去做直播的情况下，推荐苹果12以上的手机，要不然手机的发热会很严重。其次是准备电脑，电脑的配置不需要太高，基本满足办公需求的都可以，然后将网络准备好即可。

店铺准备
目前店铺按站点分包括英区、东南亚跨境店（新加坡、马来西亚、泰国、越南和菲律宾等）、东南亚本土店（新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和印尼等）、美区跨境店（pop跨境店、品牌跨境店和珠宝跨境店）和本土店（个人店、企业店和ACCU店）。

跨境店允许我们在国内发货，也就是万色物流。作为和官方合作的一个物流，万色物流在义乌、泉州、东莞和上海都设有中转仓，卖家可以通过国内发货的方式将产品送到海外。而美区pop跨境店和品牌跨境店需要再海外本土仓直接发货，本土店则是一直要求本土发货。个人认为跨境店和本土店大的区别在于跨境店的流量不如本土店。

如果是想起步做TikTok小店的话，最简单、成本最低的可以从东南亚跨境店起手。跨境店需要交付90美金的押金。而本土店需要用当地人的信息注册店铺，本土店可以全品类带货，只有部分产品需要报白。所以我们也要准备确认好自己选择的站点店铺，以便后续工作开展。

产品准备
很多产品都可以去选择做，但是还是有很多敏感的产品不要去做，包括一些没有对外开放的类目产品。这些类目产品都可以在卖家大学后台查看。

 选品方式 

常用的选品方式是使用平台选品，美区主要通过亚马逊和独立站等平台，东南亚则主要通过虾皮和Lazada等平台去选品。主要从产品的销量、市场体量、复购率等几个维度选择合适的产品。

 定价 

定价需要计算的成本包括产品本身的成本、头程物流、尾程物流、仓储费用（上架费、打包费）、达人抽点、平台扣点、类目扣点、提现手续费（包括平台和第三方回款方式）、退货率（5%-8%）、平台活动费用。

在美区，达人抽点相对设置会比较高，通常设置为15%-20%。如果是东南亚的话，可以设置比较低一些，具体看产品的毛利有多少，一般设置为5%-15%就可以。

 测品 

测品的方式主要包括自然流测品、达人（短视频+直播）测品、短视频矩阵（不需要挂车）测品、广告投放测品。自然流测品这种方式很简单，不需要太多的成本，就是将产品上架后，通过平台的自然流去测试产品的各项数据。达人测品的方式相对而言会更快一些，还有就是搭建短视频矩阵测品，但是他们都不需要挂车。因为这样做的是让产品的流量做出去，挂车只会让视频的整体流量被砍半，不便于测试。

广告投放测品是比较快的一种方式，测品的周期大概是7天左右，如果要求更快的话，3-5天也可以去看结果。另外也可以使用50美金直接去测试，设置三组素材，每一组有三条素材，只要其中有一条素材能够跑出来，基本就算是测品成功了。这种广告投放的方式简单粗暴，甚至可以不用发货，因为测品的店铺就只是用作测试的。广告投放完之后，可以做一波小程度的放量，看看它的上限是在哪里。比如我们花了50美金去投放9条视频后，能够至少做出1000播放量并有出单的情况下，那么这个产品后续就可以直接放量去投了。小程度的去放量，每次50-100美金的去投。

 小批量囤货 

在TikTok上，大部分的产品都有1-3个月的爆款周期，如果没有计划去做品牌化的任务，那么就需要在这1-3个月控制产品的量。物流通常是选择空运加海运的方式，空运大概需要储备20-25天的量，海运的库存则可以根据实际去备货。如果有积压库存，可以通过temu平台去处理尾货，其次也可以通过分销的方式将尾货处理掉。然后通过短视频、达人和直播三端的方式去放量，并且要使用投流的方式将效果放大。

 回款 

美区跨境店可以通过对公账户回款和第三方回款，美区本土店、东南亚跨境店和本土店可以通过第三方回款。