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过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-01-08 14:39
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

美国人究竟有多爱吃冰?


19世纪初期,冰还属于稀缺资源,美国商人一度靠采冰、卖冰换取到大量出口外汇,广袤的冰川资源也让美国人至此养成了吃冰的习惯。根据博世2020年发布的调研,美国人一年食用的冰块高达400磅。


正是在美国人对冰的如此热衷与巨大需求之下,市场上出现了一系列创新产品。TT123发现,一个来自中国的便携制冰机品牌正在TikTok美区小店“大杀四方”,它就是EUHOMY(品牌中文名灏米)。


01

 吸金千万美元的制冰机


不久前结束的黑五大促,TT123发现,一款小家电突然爆火。


究其原因,竟源自一则26秒的TikTok视频。视频中,作者激动地向各位网友奔走相告,称黑五最值得买的一款产品出现了,那就是她眼前的这款便携式制冰机!


过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

图源:TikTok


在视频里,作者对这款产品进行了系统地介绍,称其具有快速制冰、方便携带等特点。“课代表”式的亮点宣传让网友瞬间对这款产品“肃然起敬”,大批网友涌入评论区,只求一个购买链接。视频发布后近一个月,观看量已达到430万+,点赞量破万而视频里出现的这款产品正是EUHOMY店铺的爆款制冰机。


过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

图源:FastMoss


FastMoss数据显示,截至12月12日近一周时间,这款产品是TikTok 美区家电类目第二畅销单品,周销量为9135台,自2023年8月上架至今,单品累积总销售额已达到555.72万美元。


02

 多场景拓品理念


根据grandviewresearch的预测,至2030年,全球便携式制冰机的市场规模将达到近40亿美元,2024-2030年期间年复合增长率为5.7%,海外需求持续走高。


根据FastMoss,自2023年8月入驻,EUHOMY店铺在TikTok美区的总销售额已经突破1300万美元(截至12月12日的数据)。


TT123发现,EUHOMY便携制冰机能够在海外市场一路高歌猛进,一方面是因为产品迎合了欧美日韩等地偏“冷口”的饮食习惯。


同时,其出冰快、占地空间小、可随时腾挪等特点,也完美契合了“宅经济”、“单身经济”等新消费模式下的用户需求。


以EUHOMY的爆款产品为例,该制冰机具有26磅的容量,6分钟即可产出9块子弹状冰;配置上自带提手、制冰提篮,以及冰铲,支持自清洗;此外,简约的外观和紧凑型的设计使其身处任何环境,都丝毫不显违和。


过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

图源:EUHOMY


“基本功”扎实之余,EUHOMY对细节也格外重视。


据悉,这款产品运用了升级版的压缩电机,每运行6小时只需消耗约1kWh的电量,且运行噪声极低此外,产品能够自动监测冰量,在冰满的时候转入低功率运行进一步达到省电的效果,与时下低碳、环保的消费者理念相得益彰。


在小而美、高颜值等小家电共性的基础上,EUHOMY更是融入场景化思维,加速品牌收割海外市场的步伐。


为了带领用户“打开格局”,EUHOMY特别升级了便携式制冰机的保温材料,减缓不插电的情况下冰块融化的速度在公园野餐、庭院社交、办公室串门等场景下,用户提溜着制冰机即可随时随地分享冰块。


对于欧美人来说,露营早已成为一种生活方式,而随着时代的变迁,消费者也对露营体验提出了新的诉求,即把旷野过成自家的三室一厅,“无冰不欢”的饮食习惯自然也不能为环境所妥协。


长途旅行中,产品一般由露营车、便携式移动电源等供电,用电焦虑也不胫而走,而EUHOMY的制冰机属于低能耗设备,同时,其运行期间只产生极低噪声,与之共处一室也丝毫不影响用户睡眠质量,两相叠加,构成了户外场景下产品的又一卖点和优势。


延续以上的思路,EUHOMY还推出另外两款制冰机,分别为更大容量以及制作粒装冰的机型。此外,EUHOMY还顺势推出了车载冰箱作为制冰机的“凉感”搭子,致力于为用户带去加倍的“透心凉”畅饮体验。


总体而言,EUHOMY在拓品更求稳妥,少量的SKU也为简化消费者购买决策、拉升产品转化率提供了前提,使得产品能够在短时间内迅速风靡平台。而在营销层面,EUHOMY更是融入了“巧劲”,依托平台热度和话题走势实现了弯道超车


03

 达人+视频+直播“三板斧”


前段时间刚结束的黑五大促,TikTok Shop美区整体销售额突破1亿美元,在“黑色星期五”和“网络星期一”之间两天吸引的购物者同比增长了165%


EUHOMY也正是抓住了这波“泼天”的流量,迎来业绩暴涨。根据FastMoss,近28天,EUHOMY店铺的销量达到了4.25万单,销售额突破264万美元


过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

图源:FastMoss


TT123发现,在黑五前期预热和大促期间,EUHOMY加强了与达人建联力度。


FastMoss数据显示,近28天,品牌建联了4480位带货达人,主要来自EUHOMY“对口”的家居用品领域,达人的粉丝基础和影响力,成为品牌声量的“扩音器”,其多元化的营销手法,更为品牌增加曝光和用户粘性提供了强有力的支撑。


目前,EUHOMY主要以直播带货和视频带货为主,近28天,直播带货数量为8700场,视频带货数量也达到4000+其中视频带货是主要出单方式,从带货量来看,中部和尾部达人的贡献更为突出。


过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

图源:FastMoss


黑五大促前后,达人巧妙利用了大促节点,用折扣、降价等消费者感兴趣的字眼吸引用户点击,再结合产品优点带动转化。


同时,视频也均带上了#tiktokshopblackfriday等黑五必买、黑五超值好物话题标签,增加了曝光度


过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

图源:TikTok


由于视频无法像直播那般与用户产生实时、直接的互动,因此,视频的传播度和带货能力更多依托于灵感和创意,TikTok平台上与产品相关的热门趋势和话题标题,为EUHOMY的合作达人们贡献了诸多营销点子。


众所周知,美国人极其不爱喝水(纯水),TikTok上甚至有专门的话题,“watertok”教人如何大量饮水。达人们以美国人喜爱的有色软饮为原料,在该标签下分享制作多色冰块的教程饮品高颜值的造型成功为品牌“刷脸”,同时也拉动了销量转化。


除了食用,EUHOMY还将触手伸向了“应急医疗”领域,扭伤时冰敷、发烧时降温……关于冰块的各种妙用和科普,为便携式制冰机模拟了各式各样的使用场景,也为品牌进一步拓宽受众奠定了基础。


大促期间,EUHOMY官号也自制了多个带有相关标签和贴纸的自制视频,利用平台热度提高品牌曝光。目前,EUHOMY TikTok账号的粉丝已接近10万。


过季不过气!又一国产小家电走红TikTok

图源:TikTok


04

 写在最后


TikTok 美区家电类目11月商品销量榜显示,EUHOMY的爆款便携制冰机月销2.17万台,排名榜单第四,而排名最高的取暖设备月销甚至没有破万。


今年入冬以来,美国多地遭极端暴雪袭击,多个州已宣布进入紧急状态,但美国人却在这个节骨眼上抢购起制冰产品,可见,在吃货的世界里,消费与需求是两回事


如今,EUHOMY已经做出了人人向往的爆款,高质量拓品+精细化流量运营双管齐下,使得品牌迎来业绩暴涨。这也证明,慢也好、步子小也罢,只要向前,总会遇见曙光。

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