美区之外，日本成TikTok卖家的搞钱新战场

时隔3个月，中美关税火并终于按下暂停键。

根据5月12日协议，中美双边关税实施阶段性“互免”，至此，美国对华商品税率降至30%，但打在跨境卖家七寸的800美元小包豁免政策仅得到了关税降至54%，以及取消原定6月1日生效的、上调从量关税至200美元的结果。

5月13日，中方已就美国以芬太尼对华加征20%关税再次发出灵魂拷问，根据路透社最新消息，美国总统行政令和行业专家表示，中美关税对抗已进入倒计时，800美元以下中国包裹输美关税或降至30%。尽管中美双方关系正持续向好，但不少跨境卖家依旧表示特朗普脾性阴晴不定，中美的关税斡旋注定是一场“持久战”。

前日，TT123就中美新关税发起了问卷调查，结果显示 ，将近50%的投票者对于现行的税率表示喜大奔普，亦或是意满离。实际上，30%的关税和小包输美54%的从价税+100美元从量税对于大部分卖家而言都不是一笔小数目，而近半受访者能持乐观态度，离不开其积极的“自救”行为。

图源：TT123（问卷发起时间为5月13日）

TT123此前曾报道过，4月初，白宫敲定小包豁免取消和145%关税之后，上至供应链，中至物流商，下至跨境卖家，同步献出“关税备战”的行动纲领，或邻国转口重启“免税”通道，或乐高式拆分商品分批报关，“手动”拉低商品可能被征收的税点，一系列的措施让卖家们获得了缓冲的窗口。

此外，TEMU全面下架全托管产品，SHEIN也官宣因关税上调了商品价格，同时加收关税附加费将成本转嫁给美国消费者。尽管TikTok商品也同步涨价，但内容和达人种草一定程度上抚平了美国消费者的价格感知，为卖家利润腾挪了空间，近半数认为当前关税能接受，主要原因也在此。另外，14%表示对关税高低不敏感，这部分卖家一方面是有品牌托举，同时TikTok的内容生态赋能也是其“无感 ”的重要原因。

另外37%的投票者则表示，还不够。

5月2日小包豁免取消，TikTok美区掀起一轮涨价潮，跨境店、本土店调价幅度较小，销量表现较为稳定，但全托管区部分商品动辄近百美元的调价，让消费者不得不“敬而远之”，原先日出千单的商品，销量被迫遭膝盖斩。

图源：特看

诚然，这部分卖家本就贴着损益点低空作业，大幅度调价是为了避免商品售罄，进而导致店铺评级下跌的风险，无可厚非。如今，中国输美关税成本已大幅度、物流商集体取消的关税保证金，行业专家预计，中国低货值包裹输美税率下调仍有斡旋的空间，后续税率进一步降低，叠加卖家本身优化成本的措施，重拾利润指日可待。

在这之中，也有卖家表示，这种“靠天赏饭吃”的日子令人心力交瘁，虽然个体在大国外交面前不过是沧海一粟，但卖家也不是铁打的，经不起特朗普三番五次反水变卦，去何处寻得一个“铁饭碗”，成为当下卖家们的头等大事。

TT123获悉，6月底至7月上旬，TikTok Shop首次推出欧美多国联合的年中大促，覆盖美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙6大站点。自去年12月放出欧洲多个市场的上线节点以来，TikTok Shop对于欧洲这块“肥肉”的期许早已是偷偷藏不住，此次，也是首次年中大促，平台同步释放内容激励、流量扶持等推广资源，带领卖家们透视新老站点的发展潜力。

此外，于今日正式开放定邀的TikTok Shop日本跨境店（POP），亦是卖家们开疆扩土的有力备选。

5月15日，TikTok Shop日本跨境店正式开放定邀，具体入驻条件点击《TikTok Shop日本站开启POP定邀入驻，支持这4类商家》查看。

根据Statista数据，2025年，日本电商市场规模或达到1905.3亿美元，至2029年还保持8.05%的年复合增长率持续增长，达到约2597亿美元，是全球第三大电商市场，短视频、直播驱动的内容电商，是撬动大电商板块新增长的重要支点，TikTok Shop日本站尽管有些许姗姗来迟，但不同于巴西站点快手、Shopee Live等竞品扎堆，TikTok Shop日本占据的不光是友商缺位的天时，更有日本老中青三代的“人和”。

根据Statista，截至2025年，TikTok日本用户规模约为2686万，以Z时代为首的年轻人占据了半壁江山。OASIZ Inc.发布的针对日本Z时代的调研显示，近半年时间，对日本Z时代消费影响最大的，是包括TikTok、Reels、YouTube Shorts等短视频平台，美妆、食品&饮料、服装、小物件（主要包括包包、钱包、钥匙包等）、日用品（主要是收纳、清洁用品）是其被种草进而购入的5大商品品类。

图源：retail-tokyo（调研时间为2025年4月）

转化方面，40.6%的受访者表示被种草后实际支出金额不满5000日元（约合250元），21.9%的支出为5000-10000日元，另外16.7%实际支出20000-30000日元。

图源：retail-tokyo

无论是Z时代主要被种草的品类，还是商品客单价所处的价格区间，都印证了日本年轻人消费意向强劲，但购买力不足的用户画像。TikTok上，#プチプラ（日语里的平替、实惠的意思）的话题下已有7w+视频投稿，TikTok卖家可参考中国年轻人对于大牌平替、工厂直销的热情，镜像、批量在日本站点操作，由此抓住年轻人的心。

图源：TikTok

另据日本直播电商初创公司Cellest的调研，2024年，日本45-54岁、55岁以上年龄者成为日本直播电商用户的主力，同比2023年用户规模占比分别上涨4.6%、7.5%，表明日本老年人群对直播电商的认可度正逐渐提高，同时，这部分人可支配收入较高，基于此，经营高价值商品和针对中老人产品的TikTok卖家重点在直播带货开掘机会点。

图源：Cellest

如今，TikTok Shop日本跨境店已开放定邀，但距离店铺上线还有差不多1个多月的时间，提前掌握针对不同用户的运营重点之外，选品、备货是当下的关键事项。TT123观察到，尽管距离日本法定节假日「山之日」还有两个多月的时间，在亚马逊日本站，被子压缩袋、超轻量折叠椅、登山扣等产品已冲上站点的热搜关键词榜。

图源：亚马逊日本站

另根据第三方软件，去年6月、7月，亚马逊日本站核心热搜词主要包括浴衣、便携制冷产品（スポットクーラー 家庭用、小型クーラー）、带电风扇的马甲、驱虫器、凉鞋浴巾等沙滩泳池用品，有相关货源的卖家可持续关注。

谨慎、矜持是大众对于日本人固有标签，这点也表现在其消费习惯上，日本人对于眼见为实的执着，让日本线下实体制霸零售行业至今，行业对日本电商的唱衰也源于此。

但从长远来看，日本并非“盐碱地”，高忠实度、低退货率，以及较高的支出水平，都是托举TikTok Shop日本站的底气。

从目前官方发布定邀入驻要求来看，TikTok Shop日本站对于店铺评分和经验时长要求对齐了欧洲站点，且暂时从规则上排除了独立站卖家入驻，间接拔高了入驻门槛，平台此举也是为了加大筛选高质量卖家的颗粒度。