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2026，我们应该怎样客观看待AI

TK观察
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1070
2026-01-18 18:52
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TK观察

引

言

AI短视频又在TikTok爆火了？AI短视频又杀疯了？真实的情况是怎么样子的？AI有没有用，能不能带货？会不会限流？平台策略是怎么样子的？AI于TikTok，是糖果还是毒药？有些真实的事情，还是想要说一说。

最近网上有关AI短视频在TikTok上爆单的内容越来越多，让原本一些打算All in原创内容或者达人板块的朋友都产生了怀疑，2026年入局TikTok的重点方向是不是要变一下了？

在写这条内容之前我还是犹豫了挺久的，不过仔细想了想，那些真正在研究AI视频赋能卖家做更好的内容以及真正的用AI赋能跨境TK行业的人，或许也会非常感谢我们。
不少服务商在鼓吹AI短视频的红利，究其根本还是在推销AI产品或者打包售卖短视频的服务，当然这些服务是一定的价值的，且要先说明用AI类的视频去带货能够卖出货的案例的确也是真实发生的。
只不过作为TikTok领域敢于说真话的自媒体，我提醒大家要客观看待AIGC类短视频的价值，尤其是没有经验的卖家，盲目的投资到这个赛道，也是一种“赌博”，甚至已经有人帮你测试了，“赌博”的后果，很难看。
本条内容，绝非危言耸听，也暂时不做任何AI工具推荐，纯粹分享。
首先抛出一个问题，在TikTok上AI生成的短视频的贡献高不高？那些单条通过AI生成的视频能卖上万美元是不是真的？现在新卖家要不要All in Ai赛道来做TikTok？
为了让结论更具有说服力，这次我就不引用某某大卖，某某机构的“个体经验”了，对于AI方面，前几天我特地咨询了一些字节跳动美区的内部人士，得出三个结论，可能是令人失望的。
1、某内部人士表示，目前在TikTok美区市场，AIGC类短视频的实际数量控比不足5%，实际的GMV贡献不足1%，并没有外界传言说的10%的短视频贡献。
2、从GPM看，相对优质的AIGC类视频在TikTok平台的GPM值为10-16，相比较优质的原创短视频，GPM能到100+，其实还是有明显的差距的。
3、AI带货的短视频账号的管控，最终在TK美国治理层面（GNE）还是在博弈阶段，也就是带货过AI视频的账号，限流是真实存在的，甚至中国的经理对接也很难申诉回来。
现阶段TikTok的AIGC类短视频，的确数量很多，增长也很快，单条带货过万元的也有， 但是数量多，要看占比，增长快或者销售高，也要看实际的GMV贡献有多少以及持续性如何，这个是不少服务商让大家选择性忽视的地方。
在TikTok内部，对于AI的态度和声音是什么样子的呢？目前磊哥得到的信息是，其实也有两种在“PK”的声音。
大致这两种声音分别代表的是：
AI内容会不会对平台用户的体验造成打折？从而影响TikTok的广告营收，这个是重中之重的根本，这里甚至没有带上TikTokShop，因为在整个TikTok商业贡献里面，电商贡献不高，只是一种“内容形式”；
另外一种声音是，必须全面拥抱AI，从平台层面也在尝试开发各类的AI工具，目的是为了让没有内容生产能力的商家，借用平台的AI工具，发布视频+投放的方式来做好TK，在某些市场已经上线了这样的功能，虽然卖家的反馈一般，还不如自己用一些第三方的软件做AI视频，在发布的时候不标注AI作品，来考验平台的“判断力”，钻一钻空子。
从实际结果看，早期的确对于sora2这样的视频，很难判断，让这些视频跑出了不错的数据，但我预测2026这样的识别和监管会越来越健全。
我们用AI，到底帮我们解决什么问题，生意最终是要算账的。
比如从上面第二条来说，假设你做一条原创短视频的成本是用AI短视频做的10倍不止，如果算上达人的固定费用，寄样的费用，那么综合成本差距算下来20倍，那么理论上AI视频的性价比还是不错的，但是我们也不能忽略品类的问题，经营入局时机的问题，以及稳定性的问题。
比如某些类目，实拍很难表达出其复杂的功能，或者传递“情绪价值”，AI视频就可以，这个的确是有帮助的；
比如某些产品，AI视频带货火了，很多人都关注点都在AI视频的功劳，忽略了“货”本身的功劳，或许在这个市场，这类的产品正好弥补了某个时期的类目空白，把货卖出去的影响因素太多了，可能不止一个视频的因素。
比如稳定性的问题，就是上面说到的，你可以带出货了，但是你的号废了损失可能也不小。 
那么很多人听说过报白号这个事，还真的有团队，就用报白号来砸AI视频，先说结论，已经有公司亏了上百万，这个是美区某个头部的直播机构，想要转型做好短视频的真实的案例，现在的现状是，他们的大量报白号都没有自然流了，找官方CM也解决不了，只能自己想办法再去找账号资源。
2026年，肯定是要拥抱AI，但是要先客观看待，知道它可以给我们带来什么价值。
在TikTok领域，AI的价值，我梳理几点，供大家参考：
1、AI的选品和分析，可以作为参考，实际真相是，大卖也不看了，因为大卖还是卖自己的品为主，然后新手卖家更要慎重了，很多看到的机会也是比较“滞后”的，需要再结合自身条件，以及从数据里面寻找“变量机会”，比如7天的增长，达人和GMV匹配度，投流的效果等等。
2、AI找达人的机会，在很多TTS市场，GMV来自于曝光，来自于达人素材，现在很多的服务商都已经在突破达人私信限制这个功能上实际上有了Ai的提效，用达人BD结合软件做第一波的筛选，第二波找机构放量，第三波回归自生产原创内容依然是我比较建议的打法，比较稳妥。
3、AI短视频，依然有机会，首先需要知道AI视频的好处是可以在第一阶段自己低成本测品，测脚本类型，这样我们第二波找达人放量的时候才有的放矢，而不是要把它当成一个长期给你盈利的“术”，那就违背了TTS平台要追求的“道”了，甚至这个长期盈利很多人想要实现“短期盈利”都比较难。说到这里，我感觉AI短视频，就像是虚拟仓，直邮店，资料店等等的玩法，你说它没有价值，它肯定有价值，不然不会这么多人做，你说它有价值，但做着做着可能就被“没了”也是真相。
4、AI组织提效。AI来管控供应链，采购，营销，销售，物流，售后等全流程，这个是一项大工程，在TK规模过亿之后的卖家或许都要关注这一块，实际上也已经有团队在做这样的研究，相当于把中台AI化。
2026，拥抱AI，但是要带上脑子，客观一些，利己一些，毕竟2025，我们很多人拥抱了那么多红利玩法，也上了太多次当了。
不要放弃AI，AI有它必然性，只不过现在有很多团队打着这个AI的旗号去掩盖一些真相。
这条内容不长，但都是很多人完全不知道的信息差，关于AI，我想表达的就这些事儿，希望对大家有帮助。

4.16 佛山3c小家电-文章页底部图片
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AMZ123获悉，近日，根据市场研究机构NIQ Digital Purchases的数据，TikTok Shop自2025年3月31日在德国上线以来，已有约10%的德国在线购物者至少在平台上完成过一次购买，TikTok Shop也因此跻身德国最主要电商平台之一，排名第24位。从商品结构来看，TikTok Shop的品类正在快速变化。上线初期，美容个护类商品占据主导地位，占比高达46%。但随着更多商家入驻，品类逐渐多元化。到第28周时，美容类占比下降至16%，计算机与电子产品占20%，时尚类占15%，家居与电器类占12%。
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1、某内部人士表示，目前在TikTok美区市场，AIGC类短视频的实际数量控比不足5%，实际的GMV贡献不足1%，并没有外界传言说的10%的短视频贡献。
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在TikTok内部，对于AI的态度和声音是什么样子的呢？目前磊哥得到的信息是，其实也有两种在“PK”的声音。
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AI内容会不会对平台用户的体验造成打折？从而影响TikTok的广告营收，这个是重中之重的根本，这里甚至没有带上TikTokShop，因为在整个TikTok商业贡献里面，电商贡献不高，只是一种“内容形式”；
另外一种声音是，必须全面拥抱AI，从平台层面也在尝试开发各类的AI工具，目的是为了让没有内容生产能力的商家，借用平台的AI工具，发布视频+投放的方式来做好TK，在某些市场已经上线了这样的功能，虽然卖家的反馈一般，还不如自己用一些第三方的软件做AI视频，在发布的时候不标注AI作品，来考验平台的“判断力”，钻一钻空子。
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比如从上面第二条来说，假设你做一条原创短视频的成本是用AI短视频做的10倍不止，如果算上达人的固定费用，寄样的费用，那么综合成本差距算下来20倍，那么理论上AI视频的性价比还是不错的，但是我们也不能忽略品类的问题，经营入局时机的问题，以及稳定性的问题。
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比如稳定性的问题，就是上面说到的，你可以带出货了，但是你的号废了损失可能也不小。 
那么很多人听说过报白号这个事，还真的有团队，就用报白号来砸AI视频，先说结论，已经有公司亏了上百万，这个是美区某个头部的直播机构，想要转型做好短视频的真实的案例，现在的现状是，他们的大量报白号都没有自然流了，找官方CM也解决不了，只能自己想办法再去找账号资源。
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2、AI找达人的机会，在很多TTS市场，GMV来自于曝光，来自于达人素材，现在很多的服务商都已经在突破达人私信限制这个功能上实际上有了Ai的提效，用达人BD结合软件做第一波的筛选，第二波找机构放量，第三波回归自生产原创内容依然是我比较建议的打法，比较稳妥。
3、AI短视频，依然有机会，首先需要知道AI视频的好处是可以在第一阶段自己低成本测品，测脚本类型，这样我们第二波找达人放量的时候才有的放矢，而不是要把它当成一个长期给你盈利的“术”，那就违背了TTS平台要追求的“道”了，甚至这个长期盈利很多人想要实现“短期盈利”都比较难。说到这里，我感觉AI短视频，就像是虚拟仓，直邮店，资料店等等的玩法，你说它没有价值，它肯定有价值，不然不会这么多人做，你说它有价值，但做着做着可能就被“没了”也是真相。
4、AI组织提效。AI来管控供应链，采购，营销，销售，物流，售后等全流程，这个是一项大工程，在TK规模过亿之后的卖家或许都要关注这一块，实际上也已经有团队在做这样的研究，相当于把中台AI化。
2026，拥抱AI，但是要带上脑子，客观一些，利己一些，毕竟2025，我们很多人拥抱了那么多红利玩法，也上了太多次当了。
不要放弃AI，AI有它必然性，只不过现在有很多团队打着这个AI的旗号去掩盖一些真相。
这条内容不长，但都是很多人完全不知道的信息差，关于AI，我想表达的就这些事儿，希望对大家有帮助。

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