TikTok Shop印尼正式关闭，卖家现状如何？

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2023-10-07 19:22

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AMZ123获悉，9月26日，印尼贸易部正式发布修订后2023年第31号条例（Reg31/2023），该法规规定，社交媒体平台将不能进行直接销售交易，这意味着，TikTok将不再被允许进行商品交易。为此，10月4日，TikTokShop宣布在印尼正式关停。

印尼是TikTokShop首个落地市场，也是其首个因政策宣布关停的市场。在印尼经营的两年多里，TikTokShop在印尼的GMV达到了25亿美元，占其东南亚整体电商GMV的57%，其平台也积累了超600万当地卖家和近700万创作者。

因此，TikTokShop关闭后，对印尼电商卖家的冲击可想而知。卖家正如何应对这突如其来的打击，未来该何去何从？

TikTokShop印尼，何以至此？

印尼是全球人口第四多的国家，人均GDP也排名前列，更重要的是，印尼直播电商非常发达，消费者对社交电商的接受度较高。CubeAsia报告显示，2022年，印尼直播电商销售额达到50亿美元，该国55%的互联网用户都在社交媒体上购物，如Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp、Line和Zalo。

印尼也是TikTok月活用户第二大的国家，其在该国大约有1.25亿用户。MomentumWorks数据显示，在2021年4月推出仅一年后，TikTokShop在印尼的销售额达到了25亿美元，其直播电商销售额占印尼电商销售额的约5%。

然而，TikTokShop的崛起逐渐威胁到印尼线下实体商家的利益。此时，印尼快到大选，对部分人而言，对TikTok的禁令等于支持线下商家，有助于积累政治资本。

更重要的是，TikTokShop上充斥的大量廉价商品导致严重的价格内卷。据当地人说法，TikTokShop没有获得印尼电商官方许可，本质上是不合法的。并且，由于没有纳入电商监管范畴，TikTokShop还绕过了几项本地税法，卖家的销售价格被进一步压低。

据RestofWorld报道，来自印尼TanahAbang批发市场的线下商家反映，其今年的销售额明显下降，消费者纷纷涌向TikTok购买。在TikTokShop，一副太阳镜的价格可能不到一美元，而在电商平台，价格可能远超过10美元。

因此，TikTokShop在印尼遭到打压似乎是意料之中。

TikTokShop正式关闭，卖家处境如何？

尽管TikTokShop被关闭，TikTok1.25亿月活跃用户的巨大流量仍是其他平台无可比拟的，许多商家通过TikTok实现发家致富。对这部分商家而言，他们并不想看到TikTokShop被禁。根据INDEF研究院说法，印尼目前约有64%的中小企业通过社媒销售，只有25%的卖家使用电商网站销售。

据TechiAsia报道，在TikTokShop被禁后，许多卖家仍在通过TikTok直播。但由于不能再通过平台完成购买，许多卖家挂的是Shopee和Tokopedia等平台的商品链接。

例如，TikTokShop热门品牌Skintific仍在该平台进行24小时的直播销售，同时提供其Shopee商品的链接，其也没有通过ShopeeLive进行销售的计划。另一位销售穆斯林祈祷用品的卖家，仍在TikTok上直播，因为其他平台的观众没有那么多。

卖家们选择继续押注TikTok直播销售的原因，主要是因为该平台流量巨大，通过Instagram或ShopeeLive直播带货，效果很难和TikTok比较。

尽管如此，禁令仍对卖家的销量产生了影响，有卖家反应，与新政策生效之前的正常日相比，其通过TikTok直播的销量下降了60%，同时也有卖家正在考虑转向ShopeeLive，和Instagram直播带货。

尽管目前尚不清楚TikTok是否会创建一个独立的电商应用程序以遵守当地法规。但总体而言，卖家仍对TikTok电商业务持乐观态度，希望TikTokShop能够作为一个独立的应用程序重新回到市场。