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TikTok实拍带货的春天要来了

TK观察

1825

2026-09-19 07:56

1825

TK观察

今年的4月份磊哥在长沙组织的一次饭局，当时得到的结论是，实拍短视频带货好难，因为和Ai短视频带货对比真的“没前途”，在TikTok做短视频的团队，Ai已经是必选项了。

因为当时我们发现，在同等人力成本产出的情况下，Ai短视频带货一条内容的成本可以做到实拍的十分之一不到，如果不用“正规”的AI短视频大模型，成本还更低。一些使用本地部署量产Ai短视频的团队，单条15秒内容的成本甚至低至几毛钱，他们很多团队在TikTok电商短视频带货的主要成本竟变成了“号损”的成本，一个“内容电商”的生意，最大的成本不在于“内容”，而在于“账号”，其实这个结论还是蛮抽象的。

不过，现在变了，不是“内容”的投产比变了，而是“人”的投产比变了。

就在上周，长沙某短视频机构老板D总和我说，他们又增加了一个小组，全部做实拍，核心原因是，AI的风控在加强，原先一条“有点擦边”的夸张素材，可以直接跑出上千单，现在的爆发系数远远不如半年前，并且一旦你的内容涉及夸大，账号都不会不保，更不要说持续性了。AI做内容的成本的确是比实拍低很多的，但是带来的“沉没成本”反而在提高，这就导致不断聚焦在Ai短视频带货业务上投入的时间和人力，反而成为了最大的累赘。

来自杭州的Z总和我表示，现在他们团队不再迷信“账号”论，坚信好产品+好内容才是做tk的根本。他们现在合作了几个类目头部卖家，用渠道号+原创实拍短视频，可以做到单账号20万美金+的月销，比Ai号真的稳多了。

所以Ai内容，还是那些内容，平台的风控也是持续有的，AI的短视频内容对比实拍来说成本还是低，但此时一个团队花同样的精力去做“ai内容”，需要解决的问题，以及要“做好”的条件，已经比做实拍多多了。

今年来，磊哥发现，给tiktok的商家“卖素材”已经是一个利润空间很窄的生意。而回归商家最关注的本质——“要结果”，又成了主流。所以无论是工具软件公司，还是一些机构，我们发现，做渠道号的代运营的人越来越多。

磊哥预判，理论上一条优质的AI内容的“成本盲区”一定会越来越公开，卷素材质量，卷素材成本，都是一条不归路，商家关心质量吗？关心也不关心，能出单就行，商家关心成本吗，关心也不关心，算完账能赚钱就行。

就像全民进入“过日子”的时代，商家也在追求“安全感”和“确定性”，不透支一切投入。

那Ai短视频带货是不是就不行了呢，其实也不是，机会还在的。

郑州的大健康玩家F总上次和我们会员分享了他们通过AI+本地部署+RPA，量产了非常多的场景化AI短视频，通过置顶评论+话术引导，然后用自然流的方式给亚马逊导流，实现品牌词承接的打法，他们单人做到了日均产出上百条短视频，单条内容的制作时长不超过5分钟，相比之前手搓短视频，节约了90%的成本。

磊哥分析，像F总他们这样的玩法，不用账号需要电商权限，也不必担心账号违规是否影响店铺，毕竟是一种给站外导流的干法，他们的这套内容体系甚至不在TikTok电商的“风控范围“之内。所以加白号，渠道号这些因素，都可以忽略。

以上说的是美区的案例，再说说其他的市场。

在TikTok日本市场，头部机构MetaMars负责人星川和我说，在日本TikTok电商，如果你要做AI的内容需要走平台申请加白的，但效果来看也一般，日本消费者喜欢的动漫元素甚至有一些古早感，而这些在中国玩家的眼里都是有些“过时”了，无论是内容还是产品外观设计，都呈现了这样的特点，不过当前TikTok Shop日本市场，达人约20万个，能带货的达人不到1万个，商家大约5万个，供需关系导致达人供不应求，所以能带货的不到1万个达人就非常“昂贵”，如果不能有付费的预算找达人冷启动的商家，Ai短视频内容是不错的解法。

商达供需关系完全相反的则是另一个市场，巴西。巴西TikTok类目头部卖家无锋和我说，在巴西TK，目前达人估计大几十万个，而商家大约六千家，因此从商家的角度来说找达人非常容易，而且是纯佣合作的模式，5%佣金合作的达人甚至都愿意主动给商家做十场以上的直播，拍10条以上的短视频，这在其他市场是难以想象的。所以因为素材获取相对容易，Ai就可以有更多的样本量去辅助商家做更好的决策，无论是前期产品调研，中期的产品主图设计、上架详情页设计，后期的达人脚本萃取等等。

TikTok卖家Y总和磊哥表示，他们正在TikTok做Ai+POD模式，简单来说，就是把他们拿到的一个IP图案，通过AI的方式生成了多个品类的产品链接，然后再批量分发给达人，看看哪些品类的产品更受达人青睐，也就是更容易“被申样”，通过这样的一轮测试后，他们就锚定了一些热门品类，然后再根据这个品类竞品的爆款，再次Ai的方式，生成了多个SKU链接，再次给到达人选择，最终来确定主推SKU，然后再按需POD定制，分发给达人，提高了达人建联到转化的数据。

东南亚卖家C总和磊哥说，他们做TikTok，不投流，不找达人。他们怎么做呢，还是AI的方式，他们自己整理了一个数据库，每周抓取国内外各个平台的爆款，然后对比下当地的TikTok Shop，看有没有“细分类目空白”，这样的品很难选，但命中率很高，因为他发现，一旦选择到了一个比较细分到，其他平台又验证过的品，这样的品他们做到TTS东南亚就是“独家”，只要微付费就可以撬动很大的流量，整个投产比就很高，并且比传统的找达人寄样品再做内容的方式，快了很多。这也印证了磊哥之前的判断：最好的内容，还是产品，最好的产品，是买不到。

韩国，没想到吧，TikTok Shop电商的战争还没打响，不少团队已经在抢跑了。一位在韩国的华商T总和我说，他们现在就在每天把东南亚，日本，还有中国抖音的一些爆款商品的素材搬到韩国TikTok测试，目的就是提前“养号”，锁定韩国TikTok电商未来的生意机会，而这个过程中，AI换语言，AI换场景，Ai自动重构脚本混剪，都已经在应用了，这个速度，比我想象的还快。

所以AI在TikTok赛道赚钱的机会还在，但“容易的机会”开始在转移，转移到了缺少达人供给的站点，转移到了商家的运营提效，转移到了细分产品的机会，以及更新的甚至未来的市场。

而成熟市场，想要靠Ai去赚“容易的钱”本身就变得不再容易，你需要有深度的供应链配合，需要在Ai内容团队上花更多钱，甚至要比实拍短视频团队要追求内容的精细化程度，这是一笔算账的生意，值不值，你自己试了才知道。

前两天，咱们江苏的一个TikTok团队老板和我交流，他想把tiktok短视频带货再重视起来，我说，如果你不去郑州，长沙，深圳，杭州，河北这些地方，机会渺茫，我看到的tiktok市场最头部的短视频玩家，基本都在这里，基因优势决定了人才密度，用人成本，在当下的TikTok电商，磊哥认为：同等产出下，“剩”者为王，要坚持留在牌桌上不下场，往往不是你上限能冲多高，而是你下限能做到多低，这是近3年验证蛮多的事情。所以我说，以前要寻找到专业的TK短视频操盘手，公司都得搬，现在实拍的春天来了，旁边的合肥，杭州，就有很多国内基因的短视频操盘手，这个时候反而可以尝试。

最后还是想和大家说的是，当一个市场渐入佳境之后，最后比拼的一定不是“术”，而是“道”，所有大公司都在讲道，中小企业也要有自己的道，那就是最基本的诚信，正直，善良，所有的生意离不开人与人的合作，而最终决定能不能大家坐到一起的，就是这些最“免费”的东西。

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