知识付费界的老韭菜，谈一谈付费社群跟培训有什么区别…

今天给大家分享一下社群跟培训之间有什么区别，我们之前也做过培训业务，但是我现在更倾向于聚焦在社群板块。

首先社群注重的是社交，也就是注重人跟人之间的链接，注重交朋友，注重同频交流、资源互换以及信息互换，这个才是社群的价值，而不是一些对于这个行业完全不懂，只希望在里面学习的小白。

社群是具有一定的行业经验、实操经验，但是自己在做电商的过程当中，或者做实盘、做出海流量的过程当中遇到了一些问题的人群。

比如说资源问题，假设我今天要做一个海外直播，我需要招聘主播，我需要靠谱的网络，我需要成熟的运营，需要海外直播方面的技术交流。

但是培训机构在这个阶段一般是解决不了的，只能通过同行之间的交流去解决这样的问题，所以社群更像是一种同行之间的同频交流、资源互换的一个圈子。

培训则不一样，培训基本上都倾向于专业技能的培训，比如就是教你怎么去做直播，是以一对多或者一对一的讲师授课方式。

它的受众基本是小白居多，进到这个行业里还完全不懂，是一张白纸，需要去学习。

讲师是高高在上的，学员是虚心学习的，培训的人群基本是以新手小白这样的人群为主。

社群跟培训最本质的区别是什么？核心是人群，我也参加过很多培训课，培训给我带来的社交价值其实并不高，因为大家并不是奔着交朋友来的，没有想着互相认识，甚至这个机构他也没想让你们之间互相认识，把课程排得满满，不让大家有太多交流的机会，基本都是讲师一对多或者一对一的教授一些专业技能。

而社群不一样，社群基本就是组织多样的活动，甚至这里面更多的是让社群会员去分享，会员之间相互交流，资源互换，这里面它是去中心化的，我现在的整个方向更多的是希望去做社群。

因为我们自己有实际的出海项目在做，社群跟我们的出海项目之间会有一定的板块之间的联动。

第一个，我们能够为这个会员去提供更多的实操技术，更重要的是提供一些验证过的一些信息和资源。

社群也能够给我们的正在做的项目提供更多的一些资源信息和价值，而培训更多的是单向输出，没有社群这种双向之间的输出。

回归我们的问题，为什么市面上这种真正意义上的社群这么少呢？包括国内、国外，我加了很多社群，做着做着都会变成培训机构。

第一个，社群的变现周期是非常长的。

培训我们一般会看到有大的会场，先来一个免费的课程，之后再转化来个 2980，3980 之后，再升到 29800 到 39800，基本是不断的升单。

但是我们做社群是不会有这样的一个大的成交场景，基本都是以这种朋友圈分享、公众号分享、短视频分享、直播分享为主，所以它的变现周期、成交周期是非常长的。

我们统计过变现的周期基本要在150天左右，平均一个用户加了我们的微信，然后加入我们的社群需要150天左右的一个时间去变现，这个周期是非常长的。

而现在懂得去做流量的人，他等不了那么久，基本两个月、三个月就要见到现钱，可能培训课是最快的，上来就告诉你，我交付内容是什么，然后你来跟我学，我能给你什么，所以培训课程它变现是最快的，反之，社群是比较慢的。

大部分人做了一段时间，发现拉到一定人数的时候，遇到了卡点，做不下去了，干脆放弃不干了，就会以为是这件事不靠谱，其实只是周期比较长而已。

第二个，就是社群的发起人还是自己要懂项目、懂实操。

即使自己没有去做实盘，但是必须在跟别人的交流，跟会员在交流的过程中，能够把其他会员或整个行业的资讯汇集起来，有自己的思考，有自己的认知，再输出给别人。

这样你的圈子才会有更多的价值，有更多的实操的东西，或者说验证过的一些信息东西。

比如说我们今天对于出海短视频这件事情的判断，如果你没有做过这件事情，其实交流是浅层次的交流，很难去判断。

比如说A提供给你的信息是不对的，如果你把没有甄别过的信息提供给了B，那B会认为你提供的信息存在一定的问题。

所以说交流一定是深层次的，深度交流的，是具有实操、有验证的价值从而进行深层次交流，懂项目，这个群才能真正做得下去。

第三个，社群本身的受众人群是非常窄的。

其实大部分加我微信的，一定是小白居多，但是小白会以为报一个培训课程，能够从0 到 1 让别人教他，自己不用思考，甚至是交了这个钱我就能赚钱，但实际上交了这个钱可能大部分情况下自己还是做不起来。

创业小白更多的是想怎么做？但是不愿意想什么时候做？为什么要做？

我以前也是这么以为，我刚入行交6980，以为别人就能教我，然后把自己独立思考和自己探索的这种事情希望能通过花钱去搞定，但实际上是发现学完之后还是啥也没学会，还是要自己去琢磨。

但是我从来不否认培训的价值，为结果付费是天经地义、合情合理的。

所以整个社群的人群受众是非常窄的，社群的受众分为两种，第一，有一定创业认知老板。第二，对行业有一定的实操经验，那这两项其实就已经筛掉了大部分人。

小白会想我啥也不会，进去交流个啥。

创业老板会想获取优质信息和资源，合作共赢，这个就是认知差。

社群的核心就是人群筛选，群主用时间把相同目标价值观的人筛选到一起。

第四个，首先社群你要会做流量。

这个群主他一定要会做流量，如果你不会做流量，你这个群没人进，那它就会变成一个死群，因为社群就是社交价值，你每往群里去邀请一位有价值的人，对于之前的群员就是一种交付。

如果说你这个群的会员一个月就进几个人，客观来说你这个群的活跃度慢慢就会下滑，所以说这个群主，包括发起人是必须要去做流量的。

而现在这个时代做流量的核心是做内容，你必须要有能够在公域平台上面做内容的能力，如果你没有办法输出内容的话，别人为什么要去相信你或者关注你，一定是要会具备在线上获客的能力，当然线下也可以，就比如说你有很强的行业资源也是可以的。

但是一定是要做流量，我是倾向于通过做线上内容，因为我没有那么多的时间在线下了解更多的人，我们还有实盘的项目在做。

我基本都是线上输出内容这种方式，把我每天正在做的和见过会员的一些资讯通过线上内容的方式去进行全网分发，无论是短视频还是直播还是公众号，当你有源源不断的人进来，你的社群就有活跃的价值。

总的来说以上 4 点客观来说已经卡掉了 90% 以上想要做社群的人，因为大部分人是想快速拿到结果，与此同时这个想要在更大的受众范围内去赚更多的钱。

所以我明确的跟大家讲，做社群这件事如果你不去二转，单纯依靠群费真的不赚钱。

社群对我来说，更多的是一个资源集合，你会发现当你把一些牛逼的创业老板，而且对流量行业感兴趣的人全部聚起来的时候，这个资源势能是很强的，基本上你想找的什么资源全部都有。

而且这些资源如果你自己有实操的话，你会重新筛选一遍，经过筛选且认证过的资源，变现能力是极强的。

第二个就是资讯，创业老板最需要的是什么？是资讯，是往哪里走赚钱，判断什么时候的入场时机，什么时候的出场时机，这种资讯是大家不断的在线下交流和线上交流当中交流出来的，这个就是所谓的商机。

社群真正的价值是资源跟信息的结合，绝对不是通过赚社群费来变现的，他有两种变现方式，一种人是通过我说的资源跟信息去变现。

第二种人他会通过线上卖课升单，比如说我后端来个 19800 或 29800 的，但是一旦你去大范围升单和卖课的时候，你就发现群的活跃度会越来越降低，你这个群会吸引大量的小白进来，一旦吸引了大量的小白。

小白的特点是今天我可能了解一下，我就不干了，那么这个群的活跃度会越来越低，它就会变成一个一言堂，变成这个群主每天一个人往这个群里丢内容，然后不断的洗里面的人去升单，去二转，谁都不傻，实话说，别人都知道你在升单，群里的活跃度、纯粹度就会大大降低。

我是很讨厌升单的，要么你就直接告诉我，你后端有更贵的，咱们一步到位。

所以还是说看你做这件事你想要怎么去变现，我们更期望在资源跟信息层面去得到更大程度的变现，尤其是出海这个赛道里面。

客观来说国内的知识付费现在在走下坡路，我们并不认为国内的知识付费能够赚到钱，无论是海参，包括大蓝，还是说达达，甚至包括广州的老吴，这些头部也在走下坡路，大家其实感受到整个行业是在下行的，而不是在一个上升的趋势，毕竟这个跟国家的整个政策是相关的。

最关键的一句话：对于创业社群，核心是一群老板在赚钱的赛道一起搞钱，要是行业不赚钱，那就变成了吐槽大会和情感树洞，毫无意义。