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亚马逊卖家Dreamland Baby在TikTok上热销的“宝宝睡袋”成为店铺最畅销单品?

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2024-05-20 16:18
2024-05-20 16:18
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队




TikTok市场数据


当地时间4月24日,美总统宣布正式签署了价值950亿美元的对外援助法案,包含了此前的TikTok剥离提案。也就意味着字节跳动需要在270天里剥离对TikTok的控制权,否则TikTok将在美国被全面封禁。摆在TikTok面前的似乎是两条绝路:要么出售,要么退出。被逼至墙角的TikTok仍没有放弃寻找最后一线生机。其发布声明称将诉诸法律手段予以反击,TikTok极有可能选择第三条抗争之路:在法律的战场上展开攻防。

美国小店销量排行榜


据Echotik最新数据显示,TikTok Shop婴与孕妇品类销售额月榜中,Dreamland Baby凭借销售“婴儿睡袋”位居榜三,预估销售额近15万美金!


关于Dreamland Baby


Dreamland Baby是一家在亚马逊爆火的母婴品牌,旗下产品有婴儿睡袋、睡衣等。品牌致力于为世界各地的家庭带来更好的睡眠。



Dreamland Baby在TikTok上热销


Dreamland Baby在2023年9月上线TikTok Shop美国站后,总销量5300件,预估GMV26.5万美金!



在热销商品方面,近30天内Dreamland Baby在店动销商品有9件,价格分布在$13.60-$99.00,平均价格$48.05。


“Dream Weighted Sleep Sack”单价$58.86,总销量2700件,凭借其卓越的品质成为店铺最畅销的单品。



根据商品描述可知,这款产品是为婴儿设计的睡袋,它带有一定重量的填充物,旨在给宝宝一种安全、舒适的睡眠体验。


Dreamland Baby在TikTok的内容布局


TikTok内容维度一:

品牌账号@dreamlandbabyco在TikTok目前圈粉10.7K,发布视频的频率较为频繁,其视频包含了产品展示、达人测评等内容,更是将产品代入了多个生活场景,提高用户参与度与共鸣感。



TikTok内容维度二:

除官方账号引流外,Dreamland Baby也跟大部分商家采取相同策略,主要通过达人短视频来带货,建联达人183位,总视频超过334条,累计近350万播放量。


TikTok话题打造

截至目前Dreamland Baby在TikTok上话题标签有1118个作品。

合作TikTok海外红人KOL


第一位TikTok海外红人:

@stephiep23

粉丝量:17.8K

粉丝受众:68%女;32%男

平均视频曝光:1K    

粉丝互动:4%

总销售额:$3.96K


@stephiep23是一位好物推荐达人,拥有177.4K关注和2.7M点赞。@stephiep23在视频里回复了粉丝的评论,讲述了Dreamland Baby宝宝睡衣的质感、折扣以及购买渠道。



第二位TikTok海外红人:

@ustheremingtons

粉丝量:756K

粉丝受众:69%女;31%男

平均视频曝光:257K

粉丝互动:2%

总销售额:$1.86K


@ustheremingtons是一位来自美国的腰部达人,在TikTok拥有756K关注和35.4M点赞量。@ustheremingtons跟Dreamland Baby作过多次,转化率很好。她在视频里展示宝宝的睡前日常,达人表示非常喜欢该睡眠袋,起到一个很好的种草效果。



第三位TikTok海外红人:

@itsambaslife

粉丝量:436.4K

粉丝受众:57%女;43%男

平均视频曝光:65K    

粉丝互动:3%

总销售额:$102.19K


@itsambaslife在TikTok上拥有436.4K关注和20.5M点赞量,是一名好物种草达人。@itsambaslife在视频里分享了在TikTok Shop折扣商店买了两件Dreamland Baby经典款睡衣。



营销总结


近30天,Dreamland Baby在店商品总数9件,建联了183位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频超过334条,累计播放量350万,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


想在TikTok shop完成销售转化的母婴用品类卖家,可以参考Dreamland Baby的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。








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