大促241亿美元收官！卖家却集体炸锅……

为期四天的 Prime Day 大促正式落下帷幕，亚马逊官方也正式发布 2025 年 Prime Day 大促的战报。

数据显示，大促期间平台商品销售额与销量均创下历史新高，不仅超过以往任何包含 Prime 会员日的 4 天销售周期，第三方卖家的销售额与销量也同步刷新纪录。

理论上来说，如此优秀的成绩下，卖家们应该已经实现销售增长，并开始为下半年大促备货；然而，从业内反馈来看，不少卖家均对这次大促的表现不甚满意。

Adobe 数据显示，2025 年 7 月 8 日至 11 日期间，美国线上消费总额达 241 亿美元，同比增长了 30.3%，超出此前预期的 28.4%，亚马逊全球 Prime 会员在超过 35 个产品类别的促销中节省了数 10 亿美元。

细分品类的表现则透露出清晰的消费趋势，对比 6 月日均数据，儿童服装增长 250%，家庭安全产品增 185%，冰箱冷冻柜增 160%；随着返校季临近，学校用品、宿舍必需品分别增 175%、84%，传统热门品类如服饰、3C 持续领跑。

购物渠道方面，移动购物已成主流，53.2% 的消费者通过移动设备购物，高于 Adobe 预测的 52.5%，总支出达 128 亿美元。

不过，在这亮眼的整体数据背后，卖家的实际体感却呈现明显分化。

一方面，头部卖家赚得盆满钵满。比如中国品牌石头科技在全欧洲、美国、澳洲等市场拿下扫地机器人品类市占第一，英国站销量同比暴涨 244%；深圳一九八一科技总销售额增 65%，家居、工业等核心品类登顶 Best Seller，低单价产品 4 天狂销 2 万件。

另一方面，与头部卖家的丰收形成对比的是，中小卖家陷入“卖得越多亏得越多” 的困境，订单量虽涨，毛利却骤降。亚马逊公布战报的文章评论区，一度被负面留言刷屏，目前已关闭评论区：

“订单确实涨了，赚的变少了。”

“订单暴涨，毛利血亏，卖的越多亏得越多。”

“就猜到会说又是比去年增长，明年干脆延长到一周算了。”

......

这一现象的核心原因在于 “价格血战”：这次大促，平台强制部分类目折扣从 20% 提至 30%，不达标则失去活动资格，叠加其他平台同步促销抢客、亚马逊低价商城 Amazon Haul 全线降价 40% 等多重挤压下，不少卖家直言 “利润被啃得只剩骨头”。

研究公司 Numerator 的数据也印证了这一趋势：超过三分之二消费者购买商品价格低于 20 美元，每户家庭平均支出为 156 美元，价格超过 100 美元的商品仅占 3%。

因此，尽管亚马逊声称 Prime Day 延长至 4 天旨在“为广告主创造更长的投放窗口、提升品牌曝光与转化机会”，但实际上，价格战正在吞噬多数卖家们的利润空间。

这使得 Prime Day 生态愈发呈现出马太效应的趋势：缺乏实力、没有护城河的中小卖家在烧钱抢单的游戏中逐渐式微，平台流量愈发向舍得花钱推广的头部大卖倾斜。

如今大促落幕，但跨境卖家的下半年出海征程才刚刚开启，紧随而至的便是各项运营挑战。

当 Prime Day 的倒计时归零，首先是海外消费者们的购物冷静期。

据多位卖家反馈，大促结束后的第二天，销量便出现了明显回落：

“亚马逊会员日后遗症来了，流量直接腰斩。”

“能有大促一半销量就不错了，平常 500 日销，现在才 200。”

“广告还在烧，单量影子都没有，突然就是没有转化。”

但相比购物冷静期，另一项新规则更让卖家绷紧了神经——亚马逊针对参与大促 Deal 的商品推出了“促销冷静期”。

据业内爆料，亚马逊经理向部分卖家发布了一则通知：参与 BD 活动的商品，21 天内不得进行任何促销；参与 LD 活动的商品，7 天内不得进行任何促销，违规可能限制后续活动资格。

值得注意的是，参与 Prime Day 专享价、Coupon 的 ASIN 则不受此限制。

这一消息意味着，Prime Day 期间参与 Deal 的 ASIN 在规定时间内不能参与任何的促销活动，否则可能影响后续活动资格。由于涉及范围较广，且亚马逊尚未公开发布相关公告，消息一出便引发业内热议。

招商经理证明，确有此新要求，图源：AMZ123

有资深卖家指出，这一规则本质是避免“过度促销”触发系统风控。但对本就因利润承压而急需“回血”的中小卖家来说，无疑拉长了恢复期。

从创纪录的销售额到卖家的两极分化，再到新规带来的挑战，2025 年 Prime Day 更像一面镜子：既照出了消费市场的潜力，也暴露了竞争的残酷。

在此提醒各位卖家，在总结战况的同时，请勿放松警惕，需时刻关注业内动态与平台规则变化，为下半年旺季做好充分准备。

下半年旺季已在路上，如何在价格敏感的市场中守住利润，又能适应平台规则的变化？这或许是所有卖家都需要思考的问题。