谁说“剃须套装”没有女性市场？TikTok达人助力销售SKNBODY“面部刮刮乐”

  TikTok Shop跨境发布新规定！

  TikTok卖家需提供每个变体的SKU信息，简化消费者查询流程。平台强调“必填商品属性”，如认证证书、注册号等，确保商品符合法规，特别是涉及健康、安全的产品，提升信任度。TikTok Shop将严格执行新规，未遵守者将面临商品下架或更严厉的处罚，旨在为消费者提供更加放心的购物环境。

  据EchoTik最新数据显示，5月27日至6月2日，TikTok美国数据大盘GMV总体呈上升趋势，日销售额1560万美金，总GMV高达1.09亿美金。可以说，TikTok在美区势不可挡。

  本周美区的热销商品榜中，值得关注的是一款美妆个护类商品，该产品主打女性面部胡须、毛发和死皮清理。该款产品销量飞速上涨，截止目前，已经卖出10万单，总销售额突破140万美金！

  这款由SKNBODY发布的个护产品于今年3月份上架，但是并未引起太大的关注。而就在5月份销量迎来了爆发式增长，仔细研究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。

PART 01

挖掘用户需求，精准定位

  SKNBODY品牌的成功，首先得益于其精准的市场定位。

  谈到剃须产品，大家首先联想到的是男性市场。在目前市场中，男性剃须产品已经相当成熟，但女性剃须产品仍然较为单调且缺少配套，辅助品往往还需要另外购买。如男性面部脱毛膏这类十分常见的品类，在女性个护市场却非常稀缺！

  SKNBODY洞察到了这一现象，专门针对女性市场推出了一款面部剃须、脱毛喷雾套装，组合包含“面部毛发识别喷雾”和“剃须工具”，填补了这个市场缺口。

  相较于一般的脱毛膏和泡沫，SKNBODY通过喷雾能更清晰地定位面部的毛发和死皮物，从而有效清理。

  据EchoTik最新数据显示，该款产品单价为10.49美元，近30天销售9.24万单，累计销售额128万美金。一般来说，这种脱毛膏产品的毛利率在60%-70%以上，除去店铺营销成本，SKNBODY的利润也十分可观。

PART 02

建联TikTok达人，打造爆款

  SKNBODY品牌在TikTok上的营销同样值得关注。

  在TikTok上，SKNBODY官方账号@sknbody拥有1.38万粉丝，但该账号今年仅发布了7条视频，而搜索关键词#sknbody可以发现，这个词条下的热门视频数量非常多。

SKNBODY在营销推广端的销量基本依靠达人视频带货来带动（占比94.19%）。他们通过与各种TikTok红人合作，利用红人的影响力和内容创造力，让受众更直接地触达产品的相关信息。

  观察最近一个月，建联达人812位，发布1100条带货视频，累计播放量2.36亿。

  例如，与SKNBODY合作多次的@nikkiskyes，该达人定位主要是一名做好物推荐类视频的博主，目前粉丝数190万。在@nikkiskyes的推动下，其中一条仅48秒的产品试用视频创造了640万播放量，带来了3000件销量。

  视频里@nikkiskyes使用毛发识别喷雾瞬间面部毛孔清晰可见，接着使用套装里的剃须刀给面部清理，结尾展示剃毛后的显著效果，整个过程非常的解压，起到一个很好的种草效果。

PART 03

总结

  从SKNBODY的成功案例，我们可以得出两条结论：

一、洞察用户需求，进行差异化选品和精准市场定位。

二、借助TikTok平台流量，建联达人，以此来提升产品销量和品牌宣传。

  想在TikTok shop完成销售转化的美妆个护类卖家，可以参考SKNBODY的运营方法，打开属于自己的新市场。