杀疯了！泡泡玛特半年吸金40亿，出海收入或超国内

随着 Labubu、Crybaby 的现象级出圈，泡泡玛特又一次用数据刷新了市场认知。

7 月 15 日，泡泡玛特发布业绩预告，预期集团今年上半年收入同比增长不低于 200%，预计溢利同比增长不低于 350%。

上半年财报业绩亮眼，图源：泡泡玛特

据计算，泡泡玛特今年上半年营收或超 137 亿元，归母净利润或超 41 亿元，经调整后净利润或超 46 亿元；

而令人震撼的是，其去年一整年实现营收130.4亿元，经调整净利润 34.0 亿元，这意味着，泡泡玛特在今年上半年的营收和净利润已超去年全年。

在业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼 CEO 王宁点明了核心动力，“国际化战略已成为公司第二曲线。”他表示，展望 2025 年，公司管理层有信心在 2024 年高基数的基础上，实现公司整体销售额达到 200 亿元，海外销售额突破 100 亿元。

图源：品牌亿观

对于业绩的大幅增长，泡泡玛特指出了几大关键原因：

其一，品牌及旗下 IP 在全球的认可度不断提升，丰富多样的产品品类有效拉动了集团收入增长，各区域市场均保持着持续高速的增长态势。

其二，海外收入占比持续攀升，收入结构的这一变化对毛利和溢利产生了积极影响。

最后，是持续优化产品成本，加强费用管控，提升盈利能力。

在这些增长动力中，出海业务的爆发尤为关键，王宁近日在接受央视采访时透露：“今年海外收入有可能超过国内。” 

而在今年年初的 2024 年财报业绩交流会上，王宁就曾表示，预计 2025 年销售同比增速将超 50%，海外及港澳台地区业务增速可达 100% 以上。实际上，一季度数据已印证这一趋势：整体收入增长 165%-170%，其中国内增长 95%-100%，海外则暴涨 475%-480%。

而这股出海力量，来自其核心 IP 的持续发力。

首先是 Labubu 的成功，作为 “本土化渗透” 的范本，它精准抓住泰国高社交活跃度与线下消费偏好，推出限定款，联合当地旅游局打造互动场景，引爆市场；更借势明星自发传播破圈，Lisa 等国际明星的分享，甚至催生反向代购热潮；

如今，Labub u的影响力已延伸至更多领域，不仅在上海开设了旗下独立珠宝品牌 popop 的全球首店，旗下“星星人”IP 人偶也走进线下乐园与粉丝互动，IP矩阵的协同效应持续释放。

图源：Google

如果说 Labubu 靠本土化打开了出海大门，那么新晋爆火的 Crybaby 则靠“情感共鸣”延续了这股势头。“抢不到 Labubu，哭娃一定要抢到。”这句玩家心声，道出了它的热度。泡泡玛特旗下另一个 IP 产品 Crybaby 哭娃，被业内称为“很可能超越 Labubu”的下一个IP产品。

它凭借“哭泣”的形象，精准触达了当下年轻人的情绪需求，在 TikTok 上，crybaby 话题下有超 160 万条视频，其中 32% 都包含 “压力释放” 相关内容；

图源：TikTok

为了放大这种共鸣，品牌还加入了技术赋能，推出AR试玩功能，用户可通过小程序虚拟拆盒，这一功能让转化率提升；

在明星联动方面，Crybaby 采取了分层策略。头部明星如顶流 Lisa 引爆声量，中腰部的素人拆盒博主则维持着长尾传播，形成持续热度。

图源：ins

泡泡玛特的出海故事，不仅是单个品牌的成功，更折射出中国潮玩出海的共性路径。海关总署数据显示，今年前 4 个月我国玩偶类出口额达 133.1 亿元，增幅 9.6%，越来越多中国潮玩正走向全球。而泡泡玛特的经验，也为潮玩出海及跨境电商提供了可借鉴的思路。

首先知识产权保护是绕不开的一环，此前宁波海关查获 118 万件侵权 Labubu 商品，让泡泡玛特加快建立专利布局，海外专利申请量同比增长 300%。这是长期出海的基础。

其次，本土化运营不能只是简单的符号堆砌，而是要挖掘文化共情点。Labubu 在泰国推出泰式奶茶配色限定款，Crybaby 在欧美强调“Z 世代情绪自由”，都是很好的例子。

社交传播则可借鉴三级闭环：明星种草打开声量，代购套利激活流通，素人二创形成自传播，低成本撬动高转化。

图源：Instagram

央视新闻曾评价 Labubu 现象是 “中国 IP 从产品输出走向文化认同”，这正是泡泡玛特出海的深层意义。它证明：文化出海不必依赖 “宏大叙事”，找到情感共鸣点、结合本土化创新，中国品牌完全能成为全球消费者心中的 “文化符号”。

当一个品牌能让不同文化背景的人在其中看到自己，它的出海之路，必然走得更远。