大家好，我是【TK大咖社】创始人唐润，今天给大家分享：
潮汕阿发的印尼TikTok出海创业之旅，希望对您有所启发...
一、我的简单介绍
大家好，我是潮汕阿发，1988年，潮汕人；
2023年，我毅然离开生活和工作了30多年的深圳，出海印尼做TikTok。
2022年，我解散了呕心沥血经营多年的公司团队，亏完了前些年的所有投入，还关掉了亲手培育的自主品牌。
2020年，我还处于人生的高光时刻，而短短2年多的时间，我就从人生的巅峰，掉入了绝望的谷底。
二、小白做电商，入行即巅峰
2015年，纯电商小白的我，偶入电商行业,
当时我是在亲戚公司，做B2B和淘宝的电商，
有一天，意气风华的我，对老板说，我想开一家天猫店。
幸运之神降临，我在老板的帮助下，找了几个品牌商，经过一番努力和谈判，成功拿到了其中一家品牌方的授权，
就这样，我带着2个小伙伴，在对电商什么都不懂的情况下，开了一家天猫国际店，进入了进口品这个赛道，
2016年，经过一年的努力，我从3个人的小团队，拓展到10几个人，年营业额也做到了1000万。（我在擂鼓庆祝）
2017年，我们继续扩大团队，继续搬了大场地，在深度经营小二关系的同时，还迅速整合了一批商家资源，一起拼团做活动；销售额破了3000万。
2018年，我们活动流量遇到瓶颈，平台开始要求签年框，绑定年度推广投入，于是我们相信平台，跟着平台的方向，付费全开，销售额破了6000万。（C位帅气的我）
三、抓住直播风口，成为平台头部
2019年，直播兴起，淘宝直播开始出现头部趋势。
我们也乘势追击，不惜代价进行头部主播合作。头部主播的爆发力真的非常强大，我们很快就干到了过亿，成为平台头部商家。
所以从2015年到2019年，这短短四年时间里，
我从一个电商小白，带着2个小伙伴开始创业，快速做到销售额过亿的天猫国际头部卖家。
这几年的电商创业经验，让我深深感受到互联网的魅力，感受到电商的魅力。
同时也让我感受到了，选择的重要性；
只要你选对赛道，选对行业，哪怕是小白也可以做到行业头部。
【选择大于努力，风口让人起飞】
四、创立品牌，做大做强
到了2020年，
完美日记和花西子，创立时间才一两年时间，竟然就可以做到10亿的体量，
这时候，感觉自己无所不能得我，毅然创立了自己的国货品牌。
我觉得我也可以，做到这样的成绩。
2020年，第一波疫情结束后，
我用半年时间，完成了品牌的设计、产品开发和团队组建。
2021年，我的产品上线，直接不计成本投入推广。
对标完美日记和花西子等头部品牌，他们在达人合作上取得了巨大成果，
我让团队也立即跟随，我们开始寻找达人合作，
初期取得一定效果，但产品定位出了一些问题；
于是，我停下来，调整和迭代产品。
慢慢的，我意识到要从销售商转变成品牌商，并没有想象中容易。
五、疫情期间，至暗时刻
2022年，我继续扩张团队，打算火力全开的时候，
3月份开始了第二波疫情，整个华东地区的物流基本处于停滞状态，所有推广寄不出样品，这对我造成致命打击。
6月份后，疫情短暂结束，但是平台流量已经大幅下降，内容平台的流量成本也大幅提升，投放的效益变得越来越差。
最难受的是年底第三波疫情，我的销售额快速下跌、推广效益极速下降、业务也无法正常开展一系列情况下，我的现金流出现严重问题，最后不得不选择关闭公司。
从2020年销售过亿，到2022年亏光清算，短短两年多的时间，恍若隔梦。
我的人生跌入了深渊。
我反复对我的失败进行思考，到底为什么会这样？是疫情吗？
冷静思考，我总结疫情只是导火线，失败一定是有更深层次的原因。
不断反思，我做着最火的行业和赛道，全力经营并且投入那么大金钱，为何会失败？
深刻反省：我得出一个结论，我忽略了一个最重要的因素：【节奏】。
我想做国货品牌方向没有错，但是得我并没有充分调研市场，
在我开始做自己品牌的时候，其实同赛道已经出现了10亿级的头部玩家，他们有强大的资本加持与推动，
而我一个入局不深的销售型电商卖家，并没有品牌运营的经验，贸然进入一个品牌战略布局的赛道，我根本把控不住全局，
突发疫情的影响，只是加速了我在品牌赛道的失败，
从本质上来看，我根本无法跟上品牌赛道的节奏。
六、背井离乡，布局印尼TikTok
2023年疫情一结束，
我毅然决定放弃一切，离开深圳，All in 印尼出海电商。
我为什么选择印尼TikTok出海？
国内抖音日活7亿多，2022年创造了1.6万亿的GMV。
海外抖音接近8亿的日活，22年的GMV只有200多亿。
跟绝大多数做TikTok的伙伴想法一样，TikTok商业化目前还处于非常早期的阶段。
而印尼有，接近3亿的人口，是世界第五大人口国。
印尼TikTok下载量1.1亿，平均年龄25岁，生育率高，消费能力强。
手机硬件：小米、OPPO已经成为印尼头部手机品牌，
网络建设：4G网络已经普及，极兔也已经成为印尼的头部快递。
电商普及：平台电商虾皮、Lazada、TOKOPEDAI已经发展得很稳定。
兴趣电商：TikTok内容电商，直播电商必定会成为下一阶段的主流。
当然，还有一个核心考量原因：地理位置。
印尼跟中国不接壤，没有领土纠纷，印尼是一路一带和东盟的重要合作国。
雅万高铁是中国在东南亚的第一个高铁项目，印尼是东南亚政治风险最低的国家。
因此，我抱着对TikTok的相信，对内容电商、直播电商的相信，对印尼政治经济稳定发展的相信，我决定ALL IN印尼。
七、因为相信，所以看见
我出海TikTok印尼的想法，跟很多朋友分享过，大部分人对我嗤之以鼻。
有些人说，你一个深圳人跑去印尼这种落后国家，完全不可理喻。
有些人说，电商的趋势是做高客单，跑去印尼做低客单价这很南辕北辙。
有些人认为，2023年整个跨境出海圈的风口基本都在TikTok美区。
还有朋友说，有很多已经在印尼TikTok本土落地的团队，他们离开印尼转战美区。
而我却觉得，
既然这么多人都不看好印尼，那印尼是不是我最宝贵的机会？
世界上有两件事最难：
把别人的钱放进自己的口袋；
把自己的思想装进别人的脑袋；
我无法说服他们相信我，那我就相信我自己的选择。
人生总要：先相信，后看见，先做到，后拥有。
“丈夫志四海，英雄穿金甲。旌旗斩阎罗，破斧成霸业。”
八、印尼落地，国内外有什么差距？
收入方面：
印尼年轻人的平均月薪，在1500-3000元之间，印尼贫富差距严重。
饮食方面：
印尼的饮食以甜和辣为主，对我这个有点三高还易上火的体质来说，极度不友好。
吃一顿“正宗”印尼手抓饭，在10块钱上下，想吃一顿中餐确非常贵，
点一盘饺子要40块，随便点一个菜要50块左右，如果点一条鱼要100多块。
我的印尼状态：
【在国内公司】：我只负责给员工开会即可，在印尼的我要自己搬货干活，
【在国内吃饭】：我要点小龙虾喝冰啤酒，在印尼的我需要自己洗菜自己下厨，
【在国内创业】：我开着豪车喝着茅台，在印尼的我米饭配榨菜，碗如塑料袋。
交通方面：
印尼雅加达的交通非常恶劣，比如，我计划一天要跑3个工厂，往往只能跑一个地方，见一个客户就非常不错了。
印尼交通工具主要是汽车和摩托车，公交车很少，摩托车随处可见。叮叮车又脏小偷又多。
地铁基本没有，只有一条BRT，而唯一一条高铁，雅万高铁还在建设中。
天气方面：
雅加达天气多变，容易下雨，雅加达也是一个几百年的老城，地下管道设施也不好，运气不好遇到暴雨，只能做好水浸的准备。
营商环境：
印尼机场、码头、道路运力不足，城市交通容易干道拥堵，水灾、停水、停电时有发生，对企业经营会有一定的困难。
程序复杂：
你是印尼外资公司，对PMA要求很高，注册资本高达500万人民币。
同时，要求有本地人担任公司执行董事。印尼设立公司需要用印尼语作为正式语言。
需要签署的文件也很多，顺利的情况下，也要大概要3个月才能把公司设立下来。
供应链弱：
无论是生产效率还是生产成本，印尼工厂跟国内相比差距非常大。
像我们做的身体乳为例，国内1个月可以做好大货，印尼我用了3个月才完成。
而且中间还分批次交货，更气人的是成本还是国内的2倍多。所以，印尼整体的供应链十分薄弱。
九、迎难而上，TikTok日出500单
初到印尼，经历过海关被卡，租房注册公司各种被坑，
为了打造自己的TikTok产品优势，我先后跑了20多个工厂，
然后决策了3套方案：
印尼本土生产、中国生产印尼进口备案、以及中国进口原料印尼组装备案，
最终才解决了印尼本土的供应链问题。
2021年2月印尼TikTok小店开通，2022年TikTok大盘GMV，印尼一度占据70%。
2023年6月，我们TikTok印尼店铺的产品一上架，马上就能出单，这种效果，让我感觉跟2019年的国内抖音非常相像。
我们前期三个月很艰难，比如放假没人干活，自己下场搬货，路上被偷被抢，仓库被查等各种从未经历过的体验，
终于在努力三个月后，我们成功做到了一天500单。
十、靠TikTok崛起，TikTok却被封禁？
自从做印尼TikTok小店，被朋友问的最多的就是，腰子还在吗？
我身边的电商朋友门，都不看好TikTok，说做TikTok小店就跟耍猴一样。
99%的人因为看见，所以相信。只有1%的人，因为相信，所以才看见。
当我深信我能够成为那1%的时候；
印尼时间2023年10月4日17点，印尼Tiktok shop正式下线，从政策宣布到正式执行，前后只用了一周的时间。
这举措彻底颠覆了我对印尼这个国家的认知，老子勤勤恳恳在印尼耕耘了8个月，在小黄车下架那一刻，销售从高峰3000单/天直接归零的那一刻，
让我再次跌入无底深渊，回想半年前，我下定决心all in印尼的时候，还觉得自己选了一个门槛虽然比较高（印尼要求本土店、本土备货），但却是市场增长和增长潜力最好的国家。
没想到，宏观的分析框架都无比正确，最后却栽在一个让正常人无法理解的行政命令上。当时无比深刻的市场分析，现在却成了一个最大的笑话。
十一、印尼再次起航，TikTok日出5000单
在万念俱灰的绝望时刻，我想到王阳明人生中的重要经历-龙场悟道：
【心即理，致良知，知行合一】
这三句话，这十个字，让我在印尼逆天改命！
2023年11月，我带着团队入局虾皮电商，从0开始硬着皮干，
0-30单，用了7天；30-300单，用了17天，不计投入也要把链接做起来，
2023年12月，TikTok印尼小店回归，我也带着团队继续战斗，
2024年6月，我的TikTok印尼小店，日订单每天5000单左右，
因为相信，所以看见。对我来说，我的印尼TikTok之旅还刚刚开始...
随着跨境电商的不断发展，出海这件事情，我坚信必须肉身出海，实现本
土建仓、了解当地的生活习惯、文化风俗、产品体系、营销偏好，再结合
中国的供应链优势和电商运营成熟经验，跟本地市场的实际情况进行融
合，真正实现在海外做海外平台的海外电商，才能真正取得长期的成功。
但是本土运作也有门槛，门槛就是他是需要很大勇气的。真正到海外做本土电商这件事，基本注定了90%以上的人不敢做或者做不到。
但我相信这恰恰是出海电商的必然发展趋势，也是下一个5-10年的巨大机会。各位老板们，鼓起勇气，我在未来等你们。
