一天直播超50场！TikTok一款吊扇灯30天卖出千万GMV
2722在“热穹顶”效应与全球气候变暖的双重夹击下，欧洲正经历有气象记录以来最热的夏季。
从比利时到西班牙，从英国到德国，欧洲多地的历史高温被打破，根据外媒，35摄氏度以上高温覆盖欧洲超一亿人口。在这场极热“烤”验中，不少TikTok欧洲卖家凭借着敏锐嗅觉找到了爆单切口，捞走销量洪峰中丰厚的一桶金。
吊扇灯产品英国爆单
伴随着全球气候变暖，每年夏天“刷新有气象记录以来……”的新闻模板都会固定返场，与往年不同的是，今年欧洲受气候变暖和“热穹顶”效应双重夹击，多国出现罕见且持续的极热天气，民众苦不堪言。
而空调作为即时降温的最优解，却没能趁着这波热浪在当地普及开来，究其原因，有市政为保持市容严禁空调外机安装在外的严苛规定，也有昂贵的人工安装费和复杂的安装细则，充当劝退角色的残酷现实。
前段时间，美的旗下“Porta Split”移动分体式空调在意大利、西班牙等多国被恐慌性抢购，急缺货源地区的转售价一度被炒至4999欧元，折合人民币近4万元。这也让风扇，这一看似原始的降温解暑方案，成为普通家庭在极热煎熬中最现实的续命方案。
TT123观察到，在TikTok Shop英国站点，一款能兼任照明的吊扇，扛起了英国民众降温的需求大旗，登顶近30天全站销量榜首。数据显示，近30天，这款吊扇卖了7.16万单，GMV 120.65万英镑，折合人民币1083万元。
据介绍，这款产品来自小店「Utopia Kingdom」，配置上，这款风扇支持3档调节风速，以及自带3色照明，从暖黄阅读光到冷白照明光、从轻柔送风到强劲急冷，全部功能都能通过遥控器远程调节，免去了传统风扇按钮、触屏操作的繁琐，高悬在天花板的设计，极大地节约了室内空间。同时这款产品运行时噪音极低，且做到了省电节能， 高温天气下全天候使用也无需过度担心电费爆表。
图源：Utopia Kingdom
安装上， 这款产品操作十分简单， 根据说明花费约5分钟即可安装完毕，无需使用时想要拆卸清洁也相当容易，15.99英镑的售价折合人民币不足150元，可谓兼采性价比和纳凉刚需的“标准答案”。
达人带头“冲热点”
TT123发现，这款产品的上架时间是5月17日，换言之从上架到登顶，只花了接近1个半月的时间，从与气温走向颇为一致的出单曲线来看，高温无疑是拉动产品爆单的核心推手，此外，多档位照明、远程遥控调节等亮点功能，深度契合了英国人偏爱实用性强、性价比高产品的消费趋向，为其脱颖而出造就了势能。
除此之外，联动达人将内容场流量精准转化为订单增量，则是产品销量冲顶的点睛之笔。
数据显示，近30天，产品共计联动了48位达人，发布了77条带货视频，TT123观察到，为产品带来最多预估销量的两则带货视频，均属于动画风格。卖家之所以启用动画而非真人出镜，目的大概率是为了降低制作周期和成本，毕竟动画人物对比真人细节更少，用户也不太会拿着放大镜细节人物“究竟有几根手指”、“伪人感重不重”。此外， 动画风格的带货视频放眼整个市场都比较少见，反而为产品增加了区分度。
内容上，视频偏科普向，着重解析了产品的安装步骤，并且打上了#ukheat、#heatwave等“民生”标签，以扩大产品曝光和受众群体。
TT123观察到，不同于其他产品对于直播带货的“边缘化”处理，这款产品罕见地大手笔投入直播，数据显示近30天共计直播了1690场，平均一天超50场的密度不仅向英国TikTok用户高频输送了室内降温的低成本解决方案，更把免安装、零门槛、到手即用的认知“种进”数以万计被酷暑围困的英国消费者心里。数据显示，近30天，直播带货GMV估算为87.67万美元，占总GMV约1/2。
免安装产品在欧洲是“硬通货”
无独有偶，在西班牙站点，吊扇灯产品也强势霸榜了全站近期的销量榜。与英国站点爆单的吊扇灯的不同之处在于，西班牙站点热销的多为无扇叶的款式，看起来更美观，价格也更高，售价普遍在30欧元及以上，不过他们也存在着极大的相似点，那便是极简的安装步骤，以及低成本用电的送风方案。
TT123观察到，近期在TikTok Shop欧洲站点，销量靠前的产品大多是与降温纳凉相关，比如在英国和西班牙站点，热销产品主要是吊扇灯。在德国和法国站点，支持户外使用的挂脖风扇， 销量正在大幅上涨，另外在意大利，落地扇和吊扇灯需求不相上下。这些需求的差异，与当地消费水平、使用场景等，都有着千丝万缕的联系，卖家可以基于不同市场做差异化需求配置， 方能赶上这波“热度”。
在TikTok话题运营层面，目前#fan、#heatwave已经强势登上TikTok英区的热门话题，这也是卖家切入“热点”的黄金入口。卖家可聚焦无空调的租房党，或者对于电费恐高者提出“平替”解决方案，结合“房东不准打孔”、“装空调得不到物业审批”、“热到失去理智”等真实痛点，引发共鸣并制造消费紧迫感，拉高产品转化率。
写在最后
美的旗下“Porta Split”移动分体式空调用近乎疯狂的市场价，暴露出欧洲降温市场一个被长期忽视的需求痛点，更用用深耕市场的匠心和前期的高投入，换来了市场对免打孔、免安装、免申报等装机和使用需求的重视。
当然，分体式只是现有的、市场能给到民众“到手即冷”的最优解之一，产品稀缺、价格高企，就代表这份便利和舒爽目前仅有极少部分人能享受到。TikTok卖家当前要做的聚焦普通民众降温纳凉的需求，做文案和内容投放的优化，同时紧盯目前可选范围内产品中是否有契合目标市场的品类，以占领需求高地。
