亚马逊急袭！低价商城正式上线

“Find new faves for way less”——用更少的钱买到“新宠”！

11 月 12 日，亚马逊低价商城悄咪咪上线！

据消息透露，当前阶段，PC 端用户必须借助手机扫描二维码方可查阅商品详情页，该商城设计界面清晰简洁，用户只需在亚马逊移动端 APP 中输入搜索关键词“Haul”，即可轻松找到并进入该商城。

商城的名称后缀“Find new faves for way less”意为“用更少的钱买到新宠”，言简意赅直接展示了其聚焦于低价商品的策略定位。

进入低价商城，首先映入眼帘的是“Crazy low prices”（疯狂低价）的横幅，亚马逊以此口号向消费者展示了一系列优惠方案。这些优惠包括 25 美元内免运费、50 美元节省 5%、75 美元节省 10% 等，主要为吸引价格敏感型消费者。

同时，为了契合旺季购物习惯，低价商城还设置了新品推荐、节日用品、礼物、热门产品等 7 个专区版块，以提高消费者的购物体验和满意度。

在商品种类上，低价商城首批开放的商品覆盖了服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰、厨房用品等 15 个大类，其中绝大部分商品的价格都在 10 美元甚至 7 美元以下。这与此前业内传出的消息一致，即低价商城的商品种类近 700 种，价格限制不超过 20 美元，且多种商品被限制最高不得超过 7 美元。

但值得关注的是低价商城的上线也引发了业内的一些争议和讨论。

不少卖家在打开低价商城后，发现其页面风格、商品种类和价格策略与 Temu 存在诸多相似之处。例如，低价商城的女装、厨房用品等类目的同款商品价格虽然比 Temu 稍高，但 3C 配件等部分商品的价格则比 Temu 更低。

图源：跨境工厂佬儿

此种价格差异使得卖家们对低价商城的未来前景产生了不同的看法。有卖家认为，亚马逊凭借低价商城有望撬走 Temu 下沉市场的一部分受众。这些消费者通常对价格非常敏感，而低价商城正是以低价为核心竞争力，因此有望吸引他们的关注和购买。

“低价拼杀的风，还是吹进了亚马逊”

“山寨版“拼夕夕”还是给偷来了”

“不想对亚马逊低价商城“Say Hello”

……

也有卖家对低价商城的前景持谨慎态度。他们认为，虽然低价商城在价格上具有一定的优势，但要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，还需要在商品质量、售后服务等方面下足功夫。

值得注意的是，目前低价商城尚处于测试阶段，且仅在移动端提供。因此，其最终呈现形式和影响范畴尚且无法定论。不过，从亚马逊的种种举动来看，其对低价市场关注已久。在消费降级的大背景下，低价市场成为了众多电商平台竞相争夺的焦点。而亚马逊作为全球领先的电商平台之一，自然也不会放过低价市场的机遇。

另外，低价商城的上线对亚马逊主站卖家也产生了一定的冲击。

一些卖家表示，低价商城的价格策略使得他们不得不重新考虑自己的定价策略和销售策略。为了应对低价商城的竞争压力，他们可能需要降低价格、提高商品质量或加强售后服务等方面的投入。

也有一些卖家认为低价商城的上线为他们提供了新的机遇。他们可以通过入驻低价商城来拓展销售渠道、提高品牌知名度和销售额。

有业内人士分析表示，亚马逊最新公布的 2024 年第三季度财务报告显示，其在线商店净销售额高达 614.1 亿美元，超越了市场预估的 596.4 亿美元，实现了 7.2% 的同比增幅。尽管增速相较于前两个季度有所提升，但仍未及全球电商市场 15% 的平均增速。这种温和的增长态势，不仅映射出新经济周期下消费者行为的转变，也凸显了来自 Temu 等新兴电商平台的低价策略所带来的竞争压力。

因此，在 2024 年，亚马逊也不得不投身于价格战的洪流之中，其策略逐渐从“推动降价”转变为“直接提供低价商品”。

不可否认的是，亚马逊采取的“主站+低价商城”的发展策略，在初期阶段可能会对未入驻低价商城的主站白牌卖家构成一定挑战。特别是时尚、家居及生活用品等类别，将面临更为激烈的竞争环境，而价格低于 20 美元的产品则可能成为平台上价格敏感度最高的商品类别。

也有业内人士预测，亚马逊低价商城未来可能会扩大招商范围，吸纳更多卖家加入，但截至目前，亚马逊官方尚未就此发布任何信息。

至于亚马逊在下沉市场的未来发展前景，以及主站是否能通过此策略筛选出优质品牌卖家，与低价商城形成互补增长、共同繁荣的良好局面，仍需时间的检验方能揭晓。