INS外贸获客，我如何做到月询盘量破千？
3486今天我分享的主题是instagram外贸获客，我大学毕业之后，就来到了广东这边开始做首饰行业，我们是有自己的工厂，做了七八年的时间。
我主要是做外贸，我们之前是国内做的更多一点，去年一年的时间，我主要是通过阿里国际站，还有就是一些海外社交媒体来做外贸，自己也是在一个小小的跨境网红卖家。
01
在instagram平台都获得了哪些结果？
这里给大家分享一下我们在instagram平台取得的一些结果，比如说单条视频9000多万5000多万4000多万3000多万这样的播放量。
我们主要是做INS，这是我们的几个账号，我们也有在做TK，但是TK的效果的话没有INS好。
前面几个月Youtube的短视频也出来了，其实我们也有在做，可能前期做的话，它的流量端口还是不错的，然后我们就在这个Youtube平台上算了一下，应该过十亿的播放量是有的。
我们全网的话大概是有30万的一个粉丝，我们是一个做B端的账号，我们全部的平台都是B端的逻辑去做的。
每个月会有300到800条的一个询盘，如果有做B端客户或者做阿里国际站这样的客户朋友或者甚至就像很多做投流都知道，其实一条询盘的成本其实是很高的，都是需要几百块钱，我给大家看到的数据其实都是免费流量，我们没有在这些平台上面有过任何投流的动作，这些就是我在instagram这个平台上获取的一些结果。
02
instagram如何获取流量？
第一个主要就是从流量跟转化这两个板块来给大家分享。
第一个板块就是流量，很多人就是可能感觉剪辑蛮好的一条视频，为什么发出去感觉可能多少只有100或者几十甚至200多。
为什么我们做的一些视频会比较火爆？说实话，其实我们也没有很多技巧，我觉得我们的视频能够火爆，其实核心还是在内容这个板块。
我的视频看着并不高大上，其实就是在发一些工厂车间或者工人，我们在生产这个产品过程当中就是最原生态的一些短视频。
但这些短视频是有一次我最开始是自己要去注册Facebook、领英各种账号，我之前就有一个老账号，但是很多年都没有用了，但在去年的时候，我们开始又在重新捡起外贸这个赛道的时候，我就很偶然的随便发了一个我手机里的一个视频。
结果突然就爆了那个视频，我七年的粉丝数可能只有两位数，然后在我发的那一条视频，我以为这么久大家都会觉得账号都已经死掉了，或者我要是新起的话，我一定要重新去做账号，但我那个是老账号，然后我就随便发一下，没想到就爆起来了。
我就在想，那一定是这个工厂短视频的这个素材，它在网上是具有一定流量的。
第一点就是猎奇。因为我们可以在很多的短视频平台上面去看到，比如像我们这个产品特别多精美的一些高大上的产品展示，但是他们都放量都不是太好。
拍摄工厂的视频我觉得就是因为在这些平台上比较少，然后一些老外看到的也比较少。
所以它的播放量就会比较高。其实猎奇就是你这个东西在平台上面是较少见的。
第二个叫做完播率，我有去分析过在网上火爆的第一条短视频，随便一发有个就有了几百万的一个播放量。
我们家是卖那种首饰类似于手镯项链，耳环戒指，戴在手上的这些东西。
我发了一个手镯，那个手镯就是工人正在给他点钻，就是一个重复的动作，视频是很短的。
我可以给大家分享一下，在INS上面我们有试过短视频，其实最短到五秒它都是会有流量的，不像是国内的必须要超过七秒或者十秒，才会判你有效，所以你足够短再加上我的很多动作。
大家也都知道有一个词叫做解压，就是大家经常刷到的解压或者是沉浸式视频，这两年一直都很火，就很简单，一个重复的一个动作，看不出开头和结尾，可能这个老外一不小心他就给你看了10遍20遍，甚至下面有评论，老外的评论，他说amazing他说这个视频我可以看一整天，所以的确他是一些受买家受客户所喜欢那些视频，所以他的完播率就很ok，它可能后来就带来了非常多的一个播放量。
