一双鞋狂揽百亿市场！百年底蕴 + 社媒发力，勃肯鞋如何打造品牌出海营销范本？

勃肯鞋（Birkenstock）是 1774 年创立的德国鞋履品牌。创始人 Johann Adam Birkenstock 起初是为德国皇家制作鞋子的鞋匠。1896 年，其孙 Konrad Birkenstock 开设鞋店并销售舒适鞋垫，1902 年设计出贴合足底弓的鞋底，广受接纳并投入生产。1925 年工厂规模扩大，1945 年 Carl Birkenstock 迁址并研发出软木内芯。直到 2013 年，品牌一直由家族管理经营，后变革组织架构 。2017 年，品牌产品扩展至睡眠系统和天然美妆产品，2018 年推出 1774 高端系列。

历经两百多年，勃肯鞋凭借人体工学设计、优质选材和简约时尚风格，从专为君王大臣制造御用鞋，发展为深受全球消费者喜爱的品牌，在鞋履市场占据重要地位 。

具体而言，其产品具有以下特点：

人体工学设计：鞋底由软木塞和橡胶混合而成，能根据脚型自动调整，给予双脚恰到好处的支撑，有效减轻脚部疲劳感，长时间站立或行走也能轻松应对，就像有双手托着脚一样。

优质选材：鞋面材料丰富，有柔软皮革、绒面革、舒适织物等多种选择，触感细腻，透气性良好，可让双脚保持干爽，远离闷热和异味。

风格简约时尚：设计走简约路线，线条简洁流畅，款式经典，没有过多繁琐装饰。这种风格百搭又耐看，无论是搭配休闲的牛仔裤、清新的连衣裙还是运动装，都能轻松驾驭，为整体造型加分。

图源：Birkenstock独立站

其中 Arizona 系列凉鞋、Boston 系列包头鞋等是其热门款式。Arizona 系列以两根简单鞋带横跨鞋面为特点，搭配标志性软木塞鞋底，尽显随性自在，有多种颜色和材质可选，是勃肯的明星产品。Boston 系列则融合了拖鞋的便捷与皮鞋的保护功能，包头设计使其在春秋季节也能发挥作用，保暖又时尚，无论是室内休闲还是外出散步都很合适。

随着 2025 年夏季的到来，其新款飞织镂空勃肯鞋销量表现亮眼，短短几个月内销量已突破 5 万双，复购率高达 80% 以上。有卖家分享其店铺中的勃肯鞋日出单达到 800 多单，在 women's sandals 类目中稳定第 1 名，在鞋服大类中排名 22 名，且随着天气变热，流量还在增长。

图源：亚马逊官网商品页

勃肯鞋热度不减，凭借其舒适的设计和百搭属性，成为时尚圈的热门单品，在社交平台上也备受关注，如 “# 勃肯鞋穿搭” 话题下有大量内容。其 2025 年春夏款销量同比暴涨 300%，黄色、卡其色等基础色最受欢迎。

此外，勃肯鞋品牌自身业绩也呈增长趋势。勃肯鞋的市场规模可达百亿级别。2023 年，其母公司 Birkenstock Holding plc 营收同比增长 20%，达 14.9 亿欧元，约合人民币 115.5 亿元 。2025 年 5 月 15 日公布的 2025 财年第二季度财报显示，其营收增长 19% 至 5.74 亿欧元 ，净利润大涨 47%，其中亚太市场收入同比增长 30%，欧洲、中东和非洲市场增长 12%，美洲市场增长 23%。

根据similar web数据显示，Birkenstock品牌独立站2025年4月全球总访问量达1千万+，相较于3月上升11.01%；流量渠道来源中，直接流量占比40.97%，有机流量占比25.56%，付费流量占比16.74%，社交流量占比11.93%，可见其品牌知名度高，消费者忠诚度高，并且还在加大推广力度。

图源：similar web

社交媒体拥有庞大的用户群体，短视频具有直观、生动的特点，而作为KOL（关键意见领袖）的达人而言更是成为不容各类品牌忽视的传播渠道。他们呈现在粉丝面前的形象值得信赖，拥有巨大的号召力。

在海外社交媒体的营销版图中，勃肯鞋借助 TikTok 与 Instagram 等平台，成功掀起流行风暴。

TikTok 上，勃肯鞋相关话题热度持续高涨，#Birkenstock 话题播放量已突破 10 亿次 。众多潮流达人与创意博主参与助推，通过拍摄创意短视频，展示勃肯鞋在各类场景下的穿搭效果。

比如，一位拥有 400 万+粉丝的时尚博主 @FashionNova。

其发布了一条 “一周七天，天天穿勃肯” 的主题视频，将勃肯鞋分别与运动风、职场风、约会风等不同风格服饰搭配，展示其百搭特性，该视频播放量超 500 万次，点赞数达 80 万 ，评论区中不少用户表示被种草，打算入手同款。

此外，勃肯鞋品牌官方也入驻TikTok，发起 #BirkenstockStyle 挑战赛，鼓励用户分享自己的勃肯鞋穿搭，参与者发布的优质视频能获得品牌周边或优惠券。

活动期间，相关话题标签下新增视频超 10 万个，极大提升了品牌曝光度与用户参与感 。

@britney_henderson_是TikTok上一位尾部博主，但她展示勃肯鞋的视频获得了6875个点赞，1719次收藏，评论数达200+条。

很多平台用户围绕着这款产品展开讨论，问舒适度、尺码、鞋子的五金细节等，达人对产品的直接展示和对平台用户的迅速回复，可以让消费者迅速了解到产品的详情，提升品牌的知名度。而用户关于价格、颜色等的讨论，也可以让品牌方掌握消费者的真实想法，从而调整产品样式和品牌推广策略。

@louisevandertaelen是一个仅有3000+粉丝的TikTok达人，她的一条视频仅11秒，展现三个女生穿着勃肯鞋舒适青春的状态，这条视频获得了12万+点赞，5600+收藏，300+评论，可见社交媒体的流量庞大，推荐机制友好。

Instagram 则是勃肯鞋的时尚展示舞台。平台上 #Birkenstock 话题拥有超 800 万篇帖子，众多时尚 KOL 在此分享精美穿搭大片 。

像拥有 500 万粉丝的 @StylishSteps，晒出自己穿着勃肯鞋漫步在巴黎街头的照片，脚蹬勃肯鞋搭配法式碎花裙，营造出慵懒又时尚的氛围，该帖收获 120 万点赞，吸引大量粉丝询问鞋子款式与购买链接 。