销量翻4倍，销售额涨9倍！这些品意外成了奥运会爆款

进入7月，跨境人最关注的国际大事件应该就是巴黎奥运会了吧？它是第33届奥林匹克运动会，将于2024年7月26日至8月11日在法国举行，巴黎为主办城市，其他16个法国城市协办。

人们有哪些与奥运会相关的消费行为？奥运会带火了什么产品？最佳销售时机在什么时候？下文将围绕这几个问题展开讨论。

以上一届奥运会（东京奥运会）作为参考，早在赛事开始前，人们就热烈地在网上搜寻庆祝装备。Jungle Scout数据显示，自2021年4月以来，亚马逊上使用“Olympics 2021”关键词的产品销售额同比猛增202,684%，购物热情持续高涨，但赛事期间并不如赛事开始前的高。按时间线来看：

• 2021年7月12日至18日是销售额最高的一周，最高单日出现在7月12日；

• 7月19日至25日，奥运会开幕式当周，“Olympics 2021”相关产品的销售额环比下降了19%；

• 7月23日至8月8日，奥运会实际举办时间，“Olympics 2021”相关产品的销售额环比下降了45%，“Olympic Torch（奥运火炬）”相关产品的收入环比下降了56%；

值得注意的是，在销售额整体呈下滑态势的赛事期间，有一款冷门体育器材——儿童平衡木的销售额逆势上涨，增长了5%；结合赛事成绩可以推断出增长原因，美国体操运动员Suni Lee等获得了奖牌，鼓舞了希望孩子加强体操锻炼的家长的信心。

随着赛事的进行，奖牌获得者将持续涌现，相关体育产品的销量可能会进一步增加，建议卖家持续关注赛事结果。

从搜索量增长的角度来看，奥运会的举办对服装、派对用品等品类有着非常明显的推动作用，以亚马逊美国站为例：

• Team USA olympic apparel（美国队奥运服装）+2,681%

• USA Olympic apparel（美国奥运服装）+884%

• Olympics party decorations（奥运派对装饰品）+355%

• Olympic party supplies（奥运派对用品）+324%

• Olympic flag（奥运旗帜）+165%

• Olympic torch（奥运火炬）+99%

在搜索量增长的品类中，我们盘点了非官方的热销产品，包括：

东京奥运会的预计举办时间为2020年，官方logo是Tokyo 2020；实际举办时间因故延迟到了2021年，但官方并未更改logo中的年份，维持了2020的用法；Tokyo 2021因此显得更具纪念意义，这件T恤在当年7月的销售额约为$6500。

值得一提的是，官方推出的T恤中也有销量表现十分突出的产品——代表美国冲浪队的T恤，它长这样：

很明显，冲浪队T恤的图案比其他运动项目更时尚，没有用传统的红、白、蓝配色，加入了更具活力的黄色和粉色，即使作为日常穿着也十分亮眼；其次，东京奥运会是冲浪运动成为奥运会运动项目第一届，对于冲浪爱好者来说，这件T恤就具有特别的纪念/收藏意义。

以此类推，2024年的巴黎奥运会首次将breakdancing（霹雳舞）作为奥运项目，使用霹雳舞设计元素的服饰有很大概率会受到欢迎。对于服饰类卖家来说，想要复制上一届冲浪T恤热卖的盛况，需注意：确保图案设计具有时尚感、能体现出这是奥运会首次将breakdancing作为奥运会项目、确保这是人们在奥运会结束后也愿意穿的衣服。

2021年3月至7月，“Olympic Torch”相关的产品销量增长了430%，销售额增长了924%；销量最高的一天是7月9日——开幕式的前2周。这是一款使用电池供电的火炬，火焰造型的LED灯泡，仿造火焰在风中飘动的造型，十分逼真，且安全便携。可以给小孩拿在手中玩耍，也可以当作派对装饰品放置在桌面上或挂在墙面上。

这是一款以美国国旗为背景、叠加了奥运五环图案的大尺寸背景布，作为派对装饰营造欢庆氛围，也可以作为拍照背景墙。产品于2021年5月中下旬上架，7月销售额达到了$4450，显然是一款迎合奥运会消费需求的产品。

这类产品使用时效有限，消费者在购买时通常较为看重性价比，建议卖家在销售此类产品时注意价格的设置，以低价或多件折扣作为卖点；或者延长产品本身的使用时效，让消费者认为物有所值，比如将墙纸改为投影灯，除了国旗外，额外添加适合其他类型派对的投影图案，消费者可自由切换，多次使用。