TikTok联姻亚马逊，电商闭环倒退？

我们回顾一下上半年TK的整个GMV，只有25亿美金左右。这个数据可以说是非常不尽人意的，因为TK本身就不是一个电商平台，而是一个社交媒体。

字节跳动这个公司什么都想自己干，社交媒体尝试自己构建电商闭环，但是在美区的业绩并不理想。相比之下，temu至少有200亿美金，而亚马逊更是上千亿美金。

因此，从数据来看，TK的战略电商闭环并不成功。下半年目标是100亿美金，那也是一个不太可能实现的目标。

所以，我认为TK更清楚，东南亚市场、中国市场以及美国市场的底层逻辑是不一样的。因此，这次TK把自己定位成一个广告流量方的角色，而亚马逊则扮演着供应链和平台电商卖家的角色。

首先，对于TK来说，这一波利好在于其广告收入。要知道，无论是Facebook还是TK，它们最核心的收入并非来自自己卖货，而是广告费。目前来看，temu也是TK最大的广告主之一。

因此，社交媒体的核心在于拥有流量平台。目前，TK在美国拥有1.7亿用户，这相当于全美国一半以上的人都在使用TikTok。

广告收入其实是其最重要的盈利板块。所以说，与其自己去做电商卖货，抽取那点可怜的平台扣点，可能都不够人力成本，还不如聚焦把广告板块做好。

TK今年在逐渐做减法，本来是准备开拓欧洲、南美、日韩市场的，但实际上都没有开展。

今年他们想聚焦美国电商市场，但发现即使聚焦美国电商，做得也不尽如人意，还不如专心做好广告板块的业务。

如果你想在“For You”页面里展示你的商品，这几乎就是在告诉你直接投广告。因为Tk毕竟有它自己的优势，它在短视频直播展示商品和品牌曝光层面有非常大的优势。

有这么大的流量和这么好的展示形式，你投不投广告？给不给钱？所以这次我认为Tk终于想清楚了，作为一个流量方，就应该去做流量的事情，为什么拿自己的短板跟别人的长处去比拼？而且搞得这么难看，不如去做自己擅长的事情。

其实这对亚马逊也是一波利好，因为亚马逊会得到更多流量以及更加丰富的展示形式。平台电商在商品展示上是有些劣势的，它只有图文或者加一些短视频。

但如果说像Tk这样的平台能够更多地触达年轻人，能够通过短视频直播的丰富形式去展示亚马逊的商品，那我觉得这对亚马逊来说绝对是一波泼天富贵，也是一波利好。

与此同时，它的流量成本更低，因为亚马逊本来也需要去各社交媒体平台获取流量，这次联姻我觉得对它来说是非常好的一个利益点。

对于多平台电商卖家来说，尤其是同时布局亚马逊和TikTok的卖家，这是一波泼天的富贵，首先，上半年Tk卖家大部分都是亚马逊卖家转型而来的。

我们统计了实际的案例，其实拿到满意结果的没几个。为什么？因为链路太长，平台电商卖家不会做内容，而小卖家都不会做供应链。所以，在这么长的链路情况下，没有几个卖家能赚到钱。

那从这个维度上来看，如果亚马逊卖家今天聚焦投广告，并且Tk如果能再提供一些素材上或者投流指导上的扶持的话，我觉得这个业绩会非常棒，会非常漂亮。

所以，多平台卖家在做亚马逊的时候可以站外引流了。站外引流Tk的流量成本又很低，而且又有多元化的展示形式，这对于亚马逊本身的业绩增量来说是一个非常好的数据。

我采访过一些亚马逊卖家，他们尝试做TK小店，结果发现做得一塌糊涂，而且过程很痛苦。反而在亚马逊上能有百分之八九十以上的增长，所以决定不如聚焦亚马逊。那这次TK对于亚马逊卖家来说，也是广告流量上的加持。

那利空的是谁呢？可能是TK本身的GMV。TK本来也想清楚了，我反正已经烂到这个程度了，不能再烂了，也无所谓。

那下半年的GMV一定不会有太好的表现，因为用户可以直接在亚马逊上下单，为什么还要在TK上买东西呢？毕竟亚马逊是他们的习惯性购物平台，而且物流体验一定比TK更好。

第二，对于一些单平台的小店来说，这其实是比较痛苦的一件事情。因为不仅有TK小店之间的竞争，亚马逊的店铺也进来竞争。因为同样你打开页面，就可以看到亚马逊的售价，比价更方便了，甚至都不需要跳出这个APP。

第三，单平台卖家这次面临了整个TK跨境内的保证金问题，而且又有一波店铺被封杀，甚至很多同行都已经开始出来找工作，或者寻求资方支持了。

那么，对于单平台布局的小卖家来说，这将是一件非常痛苦的事情。而且，我预判TikTok下一步的重心是通过卖广告、卖流量的方式，真正实现商业变现，这是它的核心定位。

所以，对于卖家们来说，我认为还是应该聚焦美国市场，多平台布局，深耕自己的优势类目，然后进行多平台卖货。

TikTok与亚马逊的这次联姻，我认为是一次优势互补。TikTok的优势在于短视频直播以及海量的公域流量，而亚马逊则强在其品牌影响力以及优质的购物体验。

因此，这次强强联合，对小卖家来说可能是最惨的。我认为，对于小卖家而言，现在的跨境电商机会确实不多。

小卖家真正的机会点是什么？我建议是：不碰货，深耕做内容。我这次拜访了厂长跨境圈的一位圈友罗总，他做了将近300多个原创内容账号，生活过得还是很舒服。