车载风扇成TikTok美区爆款，上架两周爆卖55万
3134夏季，密闭的车室内在外界高温的催化下化身移动蒸笼，即便车内空调全勤满档运作，车座椅积攒的热能更是久久难以散去，与车座椅衔接的皮肉堪比遭受“炮烙”般苦痛。
近期在TikTok美区， TT123发现了一款汽配新品正是为了这一痛点而来，凭借对车内散热死角的精准狙击，上线后不久便成为类目的爆单王。
上架半个月的爆单王
数据显示，在TikTok美区家电类目， 一款上架约半个月的新品风扇，以爆发式的销量涨幅蹿升至类目周销第6的位置。近一周时间，这款产品已经售出4357件， 达成GMV 6.16万美元，周环比销量暴涨超300%。
据介绍，这款风扇专为汽车座椅散热而设计，细长且扁平的出风口与车枕和车座间的空隙处巧妙贴合，可精准将气流导入后背与座椅之间的闷热死角，在不伤及原车任何结构的前提下，为空调吹不到的区域提供一股持续的定向凉风。
细节上，这款产品的固定方式摒弃了传统夹头式设计，改用高黏性魔术贴，可无损粘贴于遮光板、头枕金属杆等任意位置，撕下后不留胶痕，黑色配色嵌入任意车内饰都几乎0违和感，属于一款相当“隐形”的加装配件。
图源：GLORYDI INC
配置上，这款产品内置3000毫安时大容量电池，可独立使用，也可外接充电宝享受全天候续航；功能上，产品支持3档风力调节，可以为熟睡的婴儿提供柔爽的对流风，也可为大汗淋漓的乘客进行“暴力”降温，根据卖家实测，使用先后的温差最高可达54华氏度，相当于12摄氏度。此外，脱离汽车场景，这款产品也可作为手持风扇独立使用。
图源：GLORYDI INC
数据显示，这款产品自5月16日上线以来，GMV已经突破7.63万美元，折合人民币约55万元。TT123在TikTok美区全站搜索关键词“fan”得到了超过2000+结果，一款价格换算人民币高达3位数、且上架时间寥寥的新品，之所以能在短时间内截获TikTok用户的关注，与达人校准的用户画像有关。
让人“极速干爽”的汽配神器
众所周知，美国有着大量的肥胖超重人口， 另外美国有着世界上规模最大的大龄座驾，不少老式燃油车的后排座椅并没有空调出风口，或是出风不给力，两者叠加，造就了外接车载降温产品可观的市场需求。
也正因为如此，达人在创作车载降温类产品时基本上是围绕以上两个需求点进行切入，核心需求人群的痛点呈现固然直观，但同质化的后果也显而易见。这款产品的销量之所以能在短时间内飞升，就是因为“不走寻常路”：达人并未把焦点放在大汗淋漓的超重驾驶员身上，而是同属怕热体质的幼童。
在其中一则百万播放的带货视频中，博主@inngbyytzg9将视线聚焦到后排苦恼的孩子身上，孩子一把鼻涕一把眼泪控诉车内太热，主驾的宝妈旋即掏出风扇，3秒魔术贴固定、1秒按下开机键，从前排头枕金属杆吹出的徐徐凉风，瞬间让孩子重拾冷静，立竿见影的散热效果，与车内饰浑然一体的颜值，让网友一瞬间get到产品价值。
图源：TikTok
以育儿痛点为切入点的带货视角，不仅放眼同类型视频中足够新鲜且具备实用性，还顺带激发了同为父母的看客们对于携孩子驾车出行的安全重视，毕竟每年因家长失误导致孩子高温死亡的报道不在少数。
图源：TikTok
评论区另有网友抱怨称，“为何X世代的我在童年拥有不了此等降温神器”，年轻一代则现身说法称自家车头顶、扶手箱后侧都是出风口，给后排制冷明明是伪需求。围绕汽车制冷、散热功能的代际认知差异，也成为评论区的核心议题之一，为视频带去源源不断的人气。
图源：TikTok
在其他的带货视频中，也有达人聚焦前排驾驶员的纳凉需求，为产品打出“让你极速干爽”的用途标签，进一步构建起了产品的社媒讨论度。新颖的带货视角，产品实用且多元的使用方法，成为其销量猛增的动力。数据显示，产品上架至今约95%GMV都来自于达人带货，其中@inngbyytzg9的单则爆款视频的预估销量就高达3204件，随着日后愈发频繁的高温天气，这款产品的实力还有待进一步拆解。
夏日出行的“续命”标配
全球变暖叠加厄尔尼诺，极端高温正在成为新常态。给车子降温，正在变成一项炙手可热的生意。
风扇作为一种外接降温设备，不会给本就惧怕过热的燃油车带去负担，能及时降温，且叠加车载制冷系统还能达到1+1>2的效果，是当仁不让的车载降温首选之一。在亚马逊，能真空吸附在挡风玻璃、夹在遮光板、利用防滑材料固定在中控台上，或者是同样固定在头枕金属杆上的车载风扇，撑起了近期风扇类产品的另一条增长曲线。
图源：亚马逊
不难看出，这些产品的共性，包括静音、不占用车内空间、能随处固定、不伤及汽车内饰等等，能广角送风，独立（不接入点火器）散热的风扇更受当前的消费者欢迎。而在TikTok美区，专供车载降温需求的风扇sku还较为单一，这也是前文所分析的车载风扇能够在短时间内销量飙升的原因之一，有相关货源的卖家可持续关注车载降温这一细细分需求。
另外，TT123发现，除了物理降温，走视觉降温路线的产品也迎来一波市场需求。近期在TikTok美区汽车与摩托车类目“cool”关键词下，一款车载装饰品，销量表现亮眼。
这款车载装饰的主角鸭手握科罗娜，让人一瞬间脑补畅饮冰啤的凉感，利用心理暗示给到情绪降温，使得产品热度直线飙升。夏日期间的情绪降温赛道，卖家也可多多关注。
在TikTok，#carhacks、#summertravel等是夏季有关车载散热产品的核心话题，前者聚集了大量热衷于低成本改善用车体验的实用主义车主，后者则精准覆盖了暑期自驾出游的家庭群体，卖家可围绕“空调制冷死角”、“亲子夏日游必备车载产品”等场景进行产品植入。
与此同时，夏季高温，宠物也是关键的怕热群体，卖家还可从宠物降温角度进行切入，结合#pettok等宠物相关话题充分撬动自然流量，再配合小店内的直播承接和精准投放，以推高产品销量。
写在最后
面对这个“火力全开”的夏季，消费者不再单纯追求清爽，更多为的是续命。尤其在汽车室内这一密闭环境，消费者的纳凉的需求更胜。
从前，除了育儿角度，上班通勤、人宠集体出游等也是卖家能够解锁的卖货角度，足够真实的场景、足够懂用户的需求痛点展示，将是卖家主要的发力点。
