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上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...

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2023-09-27 00:18
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近年来,受疫情的冲击,线下美发沙龙市场遭受到巨大的打击。不仅如此,全球经济持续膨胀,消费降级也成为一个普遍趋势。在这些因素共同影响下,有很大一部分消费者对于美发需求的支出从线下转移到了线上。


 
美发工具需求猛增,市场发展态势良好
 
随着年轻一代审美意识的提高,对于外表的追求也有了更高的标准,追求个性和时尚成为新的时代潮流。而这股追求美的风潮也直接体现在发型上,一些美发工具的需求激增,美发工具市场发展态势良好。
 
TT123获悉,mordorintelligence数据显示,美发工具市场规模预计将从2023年的110.1亿美元增长到2028年的137.2亿美元,在2023-2028年的预测期内,其复合年增长率为4.50%。
 
美发工具其实是指专门设计用于将个人头发定型为不同风格的工具。据了解,美发工具包含吹风机、卷发器、直发器、假发等多种产品,而在吹风机等领域,飞利浦等知名公司竞争激烈,所以有不少与美发工具相关的品牌选择发力TikTok等社交媒体平台,以谋求新的销售增长点
 
TT123获悉,在TikTok,hair(头发)一直是个长盛不衰的热点话题。标签#hair的浏览量达到了惊人了2184亿,#hairstyle(发型)标签浏览量达到1485亿。即便是#curlyhair(卷发),也有454亿的浏览量。
 
上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...
图来源于TikTok
 
由头发、发型也衍生出了一系列热门话题标签,有与头发工具相关的标签:#hairtools、#haircrimper、#crimper、#hairstraightener等;还有编发技巧、日常护发、发质测评等多种类型的标签。
 
由此可见,TikTok用户对于头发的关注度之高,便有不少卖家利用这个天然的流量池,引流、吸粉,最后成功将自己的产品推销给用户,提高销量。
 
TT123了解到,近日,又一款卷发棒风靡于TikTok。
 
卷发棒品牌热销TikTok
 
卷发棒在所有美发工具中可以说是较为流行的一类工具,它可以为人们打造更立体、更持久、更有层次感的发型,从视觉效果上增加头发的体积与质感,备受消费者的青睐。
 
TT123知悉,最近热销TikTok的这款名为“Beachwaver B1 Midnight Rose”出自于品牌Beachwaver。与传统卷发棒有所区别的是,Beachwaver B1 Midnight Rose有个直径为1英寸的夹板,据说将头发固定在卷发器上时,这可防止头发出现不必要的凹痕和打结。除此之外,其标志性短夹设计有两个箭头按钮,可在两个方向上卷曲,简化操作便于消费者使用。
 
现如今,Beachwaver B1 Midnight Rose在TikTok极为热销。据Fastmoss数据,Beachwaver这款旋转卷发棒是今年6月4日上架的新产品,截至目前,该产品的总销售量为11.42万,总销售额为579.51万美元
 
上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...
图来源于Fastmoss
 
值得注意的是,TT123观察到,在9月13日,这款产品的销量才刚突破10万大关不久,而9月14日,其销量便达到了11.42万,现如今,该产品的销量还有继续增长的态势。
 
上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...
图来源于TikTok
 
Beachwaver B1 Midnight Rose以轻便、快捷、持久在买家之间的口碑极好,在TikTok官方商品主页下方,有不少买家反馈良好,纷纷打出五星好评。还有部分买家自发在TikTok上宣传Beachwaver B1 Midnight Rose,一传十十传百,又为Beachwaver带来了不少的流量。
 
上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...
图来源于TikTok
 
截至目前,Beachwaver的TikTok账户粉丝数已有100万,共获点赞超1000万,其视频更新速度快,播放量也较为可观,出过不少的爆款视频。
 
Beachwaver B1 Midnight Rose为何这么火?观其Beachwaver发展,TT123总结了几点Beachwaver的营销方式,仅供卖家参考。
 
1、关注消费者痛点。
 
发质不同适合的卷发棒也不尽相同,如何选择类型、功能都复杂多样的卷发棒也逐渐成为消费者的一个难题。不仅如此,自己动手使用卷发棒卷发耗时太长也成为不少消费者的难题。
 
Beachwaver这款产品其实就关注到消费者所遇上的难题,Beachwaver B1 Midnight Rose产品介绍中,以适合所有发质为突出卖点。据了解,该产品有3个预设的加热范围,分别是低、中等、高三挡,比如,细软发质的消费者可以选择低挡,尽可能避免因高温给头发造成带来的不良反应。
 
上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...
 
除此之外,Beachwaver B1 Midnight Rose自动旋转的功能也让它在现有产品中脱颖而出。在买家评论中,许多买家都认为使用该产品不仅能节省许多时间,还可以拥有一头美丽的卷发,这很难不让他们依赖Beachwaver。
 
所以,关注消费者痛点是一件极为重要的事情,在同质化产品陷入低价之争的时候,切实切中消费者痛点才有极大可能让产品销售更上一层
 
2、组合营销、达人营销。
 
其实不论如何小心,频繁性地使用卷发棒仍然会对头发造成一定程度的影响。因为高温会破坏头发的蛋白质结构,使头发变得干燥、脆弱、分叉和失去光泽。至此,在使用卷发棒之前及之后,做好头发的防护就变得尤为重要。
 
Beachwaver也关注到这一领域,其品牌旗下的产品便有销售隔热发胶、洗发水、护发素等多种产品。在视频中,Beachwaver会着重展现烫发之前的护理流程,配合主产品烫发棒进行宣传,有不少买家在购买烫发棒之后,还会顺手采购隔热发胶等产品进行使用。
 
值得注意的是,Beachwaver在进行组合营销的时候,视频内容极为自然,不会让用户感觉到自己正在被推销产品。可以说是,潜移默化让用户接受产品的推广。
 
在达人营销方面,Beachwaver与众多网红进行合作。Fastmoss数据显示,Beachwaver B1 Midnight Rose这款产品一共有1096位达人进行带货,这些达人皆来自不同领域的影响者
 
上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...
图来源于Fastmoss
 
3、别出心裁的视频产出。
 
其实,Beachwaver的视频涵盖了多个内容:烫发棒使用教程、给秀场模特做卷发造型、日常烫发技巧、护发流程、网红带货、测评等。
 
但有一些视频会给人耳目一新的感觉。例如,在Beachwaver的仓库中进行实地拍摄,给TikTok用户们展现打包的最真实情况。不仅每一张感谢卡片都是现场手写的,还会在包裹中塞满发饰、发带等小礼物。
 
上架3个月销量突破11w!该产品风靡TikTok...
图来源于TikTok
 
总的来看,Beachwaver为吸引粉丝购买确实花费了许多心思,其成果也有目共睹。目前,美发工具市场发展态势良好,这一领域还有更多的增长空间,TT123也会持续关注下去~



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1、关注消费者痛点。
 
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值得注意的是,Beachwaver在进行组合营销的时候,视频内容极为自然,不会让用户感觉到自己正在被推销产品。可以说是,潜移默化让用户接受产品的推广。
 
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其实,Beachwaver的视频涵盖了多个内容:烫发棒使用教程、给秀场模特做卷发造型、日常烫发技巧、护发流程、网红带货、测评等。
 
但有一些视频会给人耳目一新的感觉。例如,在Beachwaver的仓库中进行实地拍摄,给TikTok用户们展现打包的最真实情况。不仅每一张感谢卡片都是现场手写的,还会在包裹中塞满发饰、发带等小礼物。
 
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