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上架3个月销量突破11w！该产品风靡TikTok...

TT123跨境电商

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2023-09-27 00:18

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TT123跨境电商

近年来，受疫情的冲击，线下美发沙龙市场遭受到巨大的打击。不仅如此，全球经济持续膨胀，消费降级也成为一个普遍趋势。在这些因素共同影响下，有很大一部分消费者对于美发需求的支出从线下转移到了线上。

美发工具需求猛增，市场发展态势良好

随着年轻一代审美意识的提高，对于外表的追求也有了更高的标准，追求个性和时尚成为新的时代潮流。而这股追求美的风潮也直接体现在发型上，一些美发工具的需求激增，美发工具市场发展态势良好。

TT123获悉，mordorintelligence数据显示，美发工具市场规模预计将从2023年的110.1亿美元增长到2028年的137.2亿美元，在2023-2028年的预测期内，其复合年增长率为4.50%。

美发工具其实是指专门设计用于将个人头发定型为不同风格的工具。据了解，美发工具包含吹风机、卷发器、直发器、假发等多种产品，而在吹风机等领域，飞利浦等知名公司竞争激烈，所以有不少与美发工具相关的品牌选择发力TikTok等社交媒体平台，以谋求新的销售增长点。

TT123获悉，在TikTok，hair（头发）一直是个长盛不衰的热点话题。标签#hair的浏览量达到了惊人了2184亿，#hairstyle（发型）标签浏览量达到1485亿。即便是#curlyhair（卷发），也有454亿的浏览量。

图来源于TikTok

由头发、发型也衍生出了一系列热门话题标签，有与头发工具相关的标签：#hairtools、#haircrimper、#crimper、#hairstraightener等；还有编发技巧、日常护发、发质测评等多种类型的标签。

由此可见，TikTok用户对于头发的关注度之高，便有不少卖家利用这个天然的流量池，引流、吸粉，最后成功将自己的产品推销给用户，提高销量。

TT123了解到，近日，又一款卷发棒风靡于TikTok。

卷发棒品牌热销TikTok

卷发棒在所有美发工具中可以说是较为流行的一类工具，它可以为人们打造更立体、更持久、更有层次感的发型，从视觉效果上增加头发的体积与质感，备受消费者的青睐。

TT123知悉，最近热销TikTok的这款名为“Beachwaver B1 Midnight Rose”出自于品牌Beachwaver。与传统卷发棒有所区别的是，Beachwaver B1 Midnight Rose有个直径为1英寸的夹板，据说将头发固定在卷发器上时，这可防止头发出现不必要的凹痕和打结。除此之外，其标志性短夹设计有两个箭头按钮，可在两个方向上卷曲，简化操作便于消费者使用。

现如今，Beachwaver B1 Midnight Rose在TikTok极为热销。据Fastmoss数据，Beachwaver这款旋转卷发棒是今年6月4日上架的新产品，截至目前，该产品的总销售量为11.42万，总销售额为579.51万美元。

图来源于Fastmoss

值得注意的是，TT123观察到，在9月13日，这款产品的销量才刚突破10万大关不久，而9月14日，其销量便达到了11.42万，现如今，该产品的销量还有继续增长的态势。

图来源于TikTok

Beachwaver B1 Midnight Rose以轻便、快捷、持久在买家之间的口碑极好，在TikTok官方商品主页下方，有不少买家反馈良好，纷纷打出五星好评。还有部分买家自发在TikTok上宣传Beachwaver B1 Midnight Rose，一传十十传百，又为Beachwaver带来了不少的流量。

图来源于TikTok

截至目前，Beachwaver的TikTok账户粉丝数已有100万，共获点赞超1000万，其视频更新速度快，播放量也较为可观，出过不少的爆款视频。

Beachwaver B1 Midnight Rose为何这么火？观其Beachwaver发展，TT123总结了几点Beachwaver的营销方式，仅供卖家参考。

1、关注消费者痛点。

发质不同适合的卷发棒也不尽相同，如何选择类型、功能都复杂多样的卷发棒也逐渐成为消费者的一个难题。不仅如此，自己动手使用卷发棒卷发耗时太长也成为不少消费者的难题。

Beachwaver这款产品其实就关注到消费者所遇上的难题，Beachwaver B1 Midnight Rose产品介绍中，以适合所有发质为突出卖点。据了解，该产品有3个预设的加热范围，分别是低、中等、高三挡，比如，细软发质的消费者可以选择低挡，尽可能避免因高温给头发造成带来的不良反应。

除此之外，Beachwaver B1 Midnight Rose自动旋转的功能也让它在现有产品中脱颖而出。在买家评论中，许多买家都认为使用该产品不仅能节省许多时间，还可以拥有一头美丽的卷发，这很难不让他们依赖Beachwaver。

所以，关注消费者痛点是一件极为重要的事情，在同质化产品陷入低价之争的时候，切实切中消费者痛点才有极大可能让产品销售更上一层。

2、组合营销、达人营销。

其实不论如何小心，频繁性地使用卷发棒仍然会对头发造成一定程度的影响。因为高温会破坏头发的蛋白质结构，使头发变得干燥、脆弱、分叉和失去光泽。至此，在使用卷发棒之前及之后，做好头发的防护就变得尤为重要。

Beachwaver也关注到这一领域，其品牌旗下的产品便有销售隔热发胶、洗发水、护发素等多种产品。在视频中，Beachwaver会着重展现烫发之前的护理流程，配合主产品烫发棒进行宣传，有不少买家在购买烫发棒之后，还会顺手采购隔热发胶等产品进行使用。

值得注意的是，Beachwaver在进行组合营销的时候，视频内容极为自然，不会让用户感觉到自己正在被推销产品。可以说是，潜移默化让用户接受产品的推广。

在达人营销方面，Beachwaver与众多网红进行合作。Fastmoss数据显示，Beachwaver B1 Midnight Rose这款产品一共有1096位达人进行带货，这些达人皆来自不同领域的影响者。

图来源于Fastmoss

3、别出心裁的视频产出。

其实，Beachwaver的视频涵盖了多个内容：烫发棒使用教程、给秀场模特做卷发造型、日常烫发技巧、护发流程、网红带货、测评等。

但有一些视频会给人耳目一新的感觉。例如，在Beachwaver的仓库中进行实地拍摄，给TikTok用户们展现打包的最真实情况。不仅每一张感谢卡片都是现场手写的，还会在包裹中塞满发饰、发带等小礼物。

图来源于TikTok

总的来看，Beachwaver为吸引粉丝购买确实花费了许多心思，其成果也有目共睹。目前，美发工具市场发展态势良好，这一领域还有更多的增长空间，TT123也会持续关注下去~

TikTok

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