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清关扣货+物流被抢，一入TikTok墨西哥就爆单，选品跟备货却让我倍感迷茫！
48962025-07-04 00:02
2025-07-04 00:02
4896高违规率
：AI 做TikTok短视频保健品违规率极高，发10条有8条可能违规，风控严格。 虚空测品
：资料店虚空测品，测品成功的产品后，直接以1万件起进行备货。 运营策略
：通过打爆款吸引客户，SKU 达上限后可加品，给团队设定绩效目标。
跨境物流与仓储
墨西哥物流问题
：存在货物被抢风险，需考虑多备货；部分卖家发水单，需探讨美转墨、海运、空运、本土生产等物流方案。 案例参考分享
：有朋友做美区保健品从美区直接到货，价格与中国海运相当，美转墨模式较顺畅。
人员与合作
团队配置
：一般包含操盘手、运营、内容剪辑等，大运营和运营最好用自己人，保证核心人员稳定。 BD 策略
：猜测美区可能适用类似杭州100%-70% 佣金线下结算的模式。 达人合作
：TikTok美区和墨西哥达人转化率不一样，两地达人不能混为一谈。
墨西哥流量大转化低，短视频封号，同时布局商家。
一、业务战略方向
打法选择
长期
：品牌化打法是最优解，需长期投入和沉淀 。 短期
：结合市场快速反应，实现短期盈利，两者可并行推进。 市场聚焦
：重点开拓墨西哥、巴西市场，以批量短视频混剪为业务切入点，利用低成本流量获取曝光 。
二、团队与运营策略
冷启动模式
：初期采用橱窗号团队快速入场，后续借助达人矩阵扩大销售渠道，丰富短视频内容类型，提升用户粘性。 关键节点把握
：高度重视黑五 等电商大促节点，将其作为店铺流量和销量增长的核心契机，提前做好产品、库存、营销等多方面准备。
三、账号运营与内容创作
混剪与实拍权衡
混剪风险
：混剪虽能快速产出内容，但易触发平台规则导致封号，不过在转化效率上有一定优势。 实拍建议
：推荐发展实拍内容，获取高质量报白号，招募优质编导，当前美区实拍内容发展尚处初期，竞争较小，操作难度较低。 技术应用
：运用 AI 等先进技术进行混剪，但此类技术手段较为敏感，需私下沟通交流，避免公开风险。
四、产品管理经验
备货与品控教训
：曾因品控问题导致店铺评分低于 3.5 分，被剔除精选联盟，错过新店起量黄金期，强调严格把控产品质量，建立完善质检流程。 品类选择建议
谨慎品类
：饰品混剪易涉及侵权纠纷；美妆、保健品违规风险高，且实拍难度大，自然流量推广易受限。 潜力品类
：根据目标市场需求，挖掘更合规、易操作的品类。
五、墨西哥市场专项分析
市场特点
流量优势
：流量成本低，曝光量大，利于低成本获客。 物流特点
：头程运输复杂麻烦，但尾程配送费用低 。 运营策略
内容策略
：推荐采用混剪方式快速产出内容，抢占流量。 商务拓展
：重视 BD 工作，积极拓展当地合作资源。 定价策略
：平台面单自动扣运费，定价时需综合考虑包邮政策、头程、尾程、运营成本等多因素。
TikTok墨西哥80-130单一天，混剪阶段。
墨西哥电商
处于TikTok混剪阶段，4 人团队日均产出约 10 条视频，运营 1 个店铺； 优势：墨西哥供应链整合货盘，后端资源丰富； 痛点：购买的账号易被封，出单量少，需强化内容质量（如从混剪向更合规内容转型）。
TikTok东南亚很稳定，探索墨西哥市场。
一、东南亚业务
起步于 2019 年，电子烟业务受限后转型厨卫五金，依赖达人出单，曾在菲律宾有爆单案例； 达人特点：野生达人多，可通过提供情绪价值（如及时结算、互动关怀）建立稳定合作。
二、市场选择与切入策略
品类方向
汽配：分团队深耕细分领域，聚焦专业度； 美妆护肤：进入东南亚需综合评估产品适配性、价格带（符合当地消费力）、启动资金及市场定位。 区域特点
马来西亚：物流时效短，毛利较高，适合中小卖家试错； 印度尼西亚：起盘要求高（如资质、本地化合规），需提前筹备资源。
三、流量转化
流量转化要点
东南亚消费者对价格敏感，普遍使用比价软件，需注重定价策略； 直播转化低可能因产品定价偏高或内容定位与用户需求不匹配，需优化选品与直播脚本。
TikTok供应链与运营操盘结合，打造项目矩阵。
一、核心项目模式
运营架构
：以品牌为单位组建项目组，整合供应链资源与视频创作能力，重点推进体育类项目； 风险与收益分配
：创业者承担亏损风险，运营方参与利润分成（各占一半）；项目 6 个月盈利后，计划成立独立新公司规模化运作。
二、团队与合作进展
团队组建方向
：重点寻找擅长卖货的核心人员，同时对接优质厂家建立合作，目前已与糖果品牌达成合作意向； 货盘策略
：货盘价值分多个层级，需集中资源对接优质分销商与供应商，构建更高层级的货盘体系和稳定分销关系，提升议价与控货能力。
三、市场拓展与运营案例
市场规划
：计划开拓墨西哥市场，同步推进当地付款业务（适配本地支付习惯，如 OXXO 等线下支付方式）； 运营案例参考
： 美区有热榜案例，但供货模式需优化（如提升补货时效、减少断货）； 东南亚卖家实现日单量 2000+，可借鉴其流量转化与供应链响应经验。
TikTok墨西哥的一些入局方式以及难点。
一、运营经历与核心痛点
初期模式
：利用合作方在美客多、亚马逊的墨西哥滞销品销售，初期顺利后转向大量备货； 问题暴露
：备货周期长、发货及广告成本高，导致小批量跟品玩法在当地失灵，需调整供应链节奏。
二、关键运营策略
选品方向：
适合大货打法，聚焦美妆工具、仪器及健身器材等类目； 样品选择需适配达人推广场景，提升合作转化率。 达人合作：
降低合作标准，爆品送样约 100 件撬动达人资源； 大货主要依赖达人出单，需建立稳定的达人矩阵。 刷单与测评：
仅对高信心产品刷单，小批量产品因测评成本高不做测评。 内容与团队：
短视频团队收缩（深圳解散，武汉留 4 人）； 墨西哥运营难度高于东南亚（东南亚混剪挂车即可，墨西哥需更精细操作）。 物流尾程：
采用极兔官方尾程服务； 测试多家海外仓，多找老玩家对比选择可靠。
三、市场看法与物流清关风险
新市场建议：
美区市场大，适合未做过 TK 的商家切入； 墨西哥基础设施不成熟，新手需谨慎进入。 物流清关痛点：
美转墨存在堵港风险； 墨西哥清关因多方势力混杂，易出现扣关，TK高毛利玩家适合此模式。
TikTok墨西哥的一些入局方式以及难点。
一、业务发展历程
起步于抖音业务，积累短视频与直播运营经验； 先转战TikTok印尼市场，聚焦本土直播带货； 后深耕美国市场两年多，目前已拓展至欧洲市场，逐步形成全球化布局。
二、核心运营模式
类目聚焦
：专注个护美妆领域，深耕单一产品，而非盲目扩张品类，大链接评论超过1万+； 全链条把控
：从包装设计到配方研发均自主参与，注重产品力打造； 合规化路径
：不跟风TikTok爆品、不使用黑科技或擦边手段，以长期主义做市场。
三、盈利与产品现状
盈利波动
：爆单时销量可观，淡期可能出现亏损； 产品利润
：老产品利润有下滑趋势，但新品因差异化优势，利润空间较高。
四、未来目标
推动单一核心产品覆盖全球所有平台及国家； 在各平台同类竞品中形成竞争优势，成为细分领域头部玩家。
20年美妆工厂，从Temu开始布局跨境电商。
一、业务发展历程
深耕化妆品制造业 20 年，因与Temu平台合作切入跨境业务，后续陆续布局 Temu、TK 等平台，根据不同平台特性调整运营策略，积累了多平台操作经验。
二、平台比价与运营特性
AI 大数据比价趋势
：全网新规则下，AI 大数据比价成为必然，对亚马逊等传统电商平台影响较大（价格竞争更激烈）； TK 优势
：作为社媒电商，比价规则相对宽松，核心竞争力在于内容（如短视频、直播种草），而非单纯价格比拼。
三、开品与品牌策略
开品优势
：依托 20 年行业经验，注重产品质量与创新，提前规划新品，10 个新品中约 6 个能成为爆品，拒绝盲目跟风现有爆品； 品牌聚焦
：倾向 “做精一个品牌”，建议有实力的合作伙伴可专供单一品牌，避免做货盘分散精力，集中资源打造品牌辨识度。
四、工厂运营的警示
不建议轻易开办工厂：工厂属于重资产模式，回本周期长，运营成本（设备、人力、原材料）高，易陷入 “持续投入却难盈利” 的困境，需谨慎评估。
TikTok墨西哥市场，需要面临挑战不小。
一、市场拓展方向
目标市场
：计划开拓日本、美国、英国市场，同时在越南布局华语主播资源，强化本地化内容运营； 资源需求
：欢迎供应链及云仓服务对接，完善跨境物流与仓储体系。
二、墨西哥市场核心难点
物流挑战
： 关税高、物流成本贵且不稳定，货物易扣关、被抢； 仓储动销率是关键，建议采用 “小量多批次发货”+“分散物流商” 策略，降低风险。 人力与管理问题
： 当地雇工稳定性差，仓库管理难度大，货物丢失率高，需预留货损成本（建议按 10%-20% 预估）。 市场现状
： 准入条件提高，卖家竞争加剧，被迫坚守价格底线，导致利润率下滑（2024 年约 40%，2025年降至 15%）。
三、选品与运营核心策略
选品逻辑
： 聚焦团队感兴趣的类目，用爬虫软件抓取市场数据（如竞品销量、用户评价）； 重视进店数据分析，由老板把控选品决策，避免运营主观判断导致偏差。 运营方式
： 走精品路线，一个店铺专注一个产品，通过补单、广告投放、达人合作提升排名； 单产品前期投入约 30 万人民币（含备货、推广、物流等）。 平台定位
： 核心目标是冲卖货量，严格把控利润率，不轻易调高价格； 密切关注产品数据，若数据浮动超 10%，需重新优化内容或选品，避免资源浪费。
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
TikTok将在巴西建首个拉美数据中心，总投资超2000亿雷亚尔AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心，选址位于佩森工业与港口综合区（CIPP），初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia（隶属Pátria Investimentos集团）及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进，旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力，满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息，整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购，并在此后十年持续追加技术升级投入。
注意！TikTok Shop发布物流政策重大更新！有人说：“得供应链者得跨境电商的天下”，近年来各大平台相继发力物流体系。日前，TikTok Shop东南亚区域官宣在广西凭祥增设境内认证仓，并正式推出3PL边境仓业务模式（Third-Party Logistics，即第三方物流），该模式将为商品直达越南、泰国市场搭建新的物流通路。据了解，3PL边境仓运作模式为：商家先与边境仓服务商签署涵盖仓内操作、跨境运输、进出口报关（尾程配送由平台负责）的服务协议，再根据销售计划将库存备货至边境仓；消费者下单后，服务商承接仓内打单、出口申报、跨境运输、进口申报等流程，将商品送至平台指定尾程分拨仓，最终由平台尾程服务商完成配送。
12月15日起！亚马逊欧洲、日本陆续调价，卖家却未必买账？随着 2025 年接近尾声，亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是，这次亚马逊破天荒地，对部分品类的佣金进行了下调，打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段：从 12 月 15 日起，低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品，佣金比例将从 8% 降至 5%；15-20 英镑/欧元之间的，佣金比例则从 15% 降至 10%。
骆驼Camel出海，将冲锋衣干成大爆款上世纪 90 年代，万金刚仅做了几年医生，就转头下海，开了三个鞋厂，为海外品牌做代工。海外品牌下单，万金刚生产，各自赚着自己的一份钱，原本“岁月静好，你我皆安”。然而，万金刚在一次考察商场时发现，自己生产的鞋子贴上外国品牌之后，在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”万金刚决定，即便经历千难万险，也要做出自己的品牌，而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
正式邀请！TikTok Shop 东南亚边境仓重磅上线，低成本高时效，邀您解锁生意新可能！在东南亚跨境电商这片蓝海，物流仓储的效率与成本，已然成为商家抢占市场的关键竞争力！TikTok Shop东南亚跨境电商平台始终致力于为商家提供优质、高效的仓储物流服务，助力商家在东南亚市场开疆拓土。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
注意！TikTok Shop发布物流政策重大更新！有人说：“得供应链者得跨境电商的天下”，近年来各大平台相继发力物流体系。日前，TikTok Shop东南亚区域官宣在广西凭祥增设境内认证仓，并正式推出3PL边境仓业务模式（Third-Party Logistics，即第三方物流），该模式将为商品直达越南、泰国市场搭建新的物流通路。据了解，3PL边境仓运作模式为：商家先与边境仓服务商签署涵盖仓内操作、跨境运输、进出口报关（尾程配送由平台负责）的服务协议，再根据销售计划将库存备货至边境仓；消费者下单后，服务商承接仓内打单、出口申报、跨境运输、进口申报等流程，将商品送至平台指定尾程分拨仓，最终由平台尾程服务商完成配送。
骆驼Camel出海，将冲锋衣干成大爆款上世纪 90 年代，万金刚仅做了几年医生，就转头下海，开了三个鞋厂，为海外品牌做代工。海外品牌下单，万金刚生产，各自赚着自己的一份钱，原本“岁月静好，你我皆安”。然而，万金刚在一次考察商场时发现，自己生产的鞋子贴上外国品牌之后，在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”万金刚决定，即便经历千难万险，也要做出自己的品牌，而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。
Labubu真的遇到对手了！这款“丑萌”潮玩在外网悄悄走红...“天哪！这么丑都有人买！”“有点丑的玩偶不想买，特别丑的就得买了。”如果你最近刷到过一个毛乎乎、长着假牙、眼神放空，宛如熬夜三天的怪兽玩偶——恭喜你，你已经被 Fuggler（放克牙宝）盯上了！这个来自英国的“抽象怪物”，正在 TikTok、小红书、欧美市场全名爆红，甚至被称为 “能撼动 Labubu 的下一只顶流怪兽”。那它到底凭什么火成这样！别急，我们先看这只“丑萌怪兽”是怎么诞生的？长歪的创意，长对了风口如果要评选潮玩界最戏剧性的起源故事，Fuggler 必须上榜第一。它不是出自顶级设计团队，也没有百万预算，而是——一个大学生把 ebay 买来的假牙塞进了一只泰迪熊里。
12月15日起！亚马逊欧洲、日本陆续调价，卖家却未必买账？随着 2025 年接近尾声，亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是，这次亚马逊破天荒地，对部分品类的佣金进行了下调，打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段：从 12 月 15 日起，低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品，佣金比例将从 8% 降至 5%；15-20 英镑/欧元之间的，佣金比例则从 15% 降至 10%。
Shopee又涨佣了？！东南亚4亿中产正疯抢“品质订单”文章速览：平台调整多项佣金：盈利？市场逻辑生变中产消费要升级，东南亚市场正在爆发前夕“盯着后台跳出的费率调整通知，不少 Shopee 印尼本土店卖家忍不住叹气。这已经是短时间内的第 N 轮涨佣，部分品类管理费涨至11.7%！” 不仅印尼站，其他站点的调整也接连不断，“怎么就一直涨？已收到好几轮调整的通知了。” 这个疑问在卖家心里越压越沉，每算一次利润就多一分困惑。 佣金连涨背后：东南亚早已换了 “消费赛道”“平台想要盈利，那肯定就会调整卖家的佣金。”一位卖家评论道。但是我们深究就会发现，这其实不是主要原因。眼前的东南亚已经不是以前的东南亚了。
清关扣货+物流被抢，一入TikTok墨西哥就爆单，选品跟备货却让我倍感迷茫！
TK大咖社
2025-07-04 00:02
4897
高违规率
：AI 做TikTok短视频保健品违规率极高，发10条有8条可能违规，风控严格。 虚空测品
：资料店虚空测品，测品成功的产品后，直接以1万件起进行备货。 运营策略
：通过打爆款吸引客户，SKU 达上限后可加品，给团队设定绩效目标。
跨境物流与仓储
墨西哥物流问题
：存在货物被抢风险，需考虑多备货；部分卖家发水单，需探讨美转墨、海运、空运、本土生产等物流方案。 案例参考分享
：有朋友做美区保健品从美区直接到货，价格与中国海运相当，美转墨模式较顺畅。
人员与合作
团队配置
：一般包含操盘手、运营、内容剪辑等，大运营和运营最好用自己人，保证核心人员稳定。 BD 策略
：猜测美区可能适用类似杭州100%-70% 佣金线下结算的模式。 达人合作
：TikTok美区和墨西哥达人转化率不一样，两地达人不能混为一谈。
墨西哥流量大转化低，短视频封号，同时布局商家。
一、业务战略方向
打法选择
长期
：品牌化打法是最优解，需长期投入和沉淀 。 短期
：结合市场快速反应，实现短期盈利，两者可并行推进。 市场聚焦
：重点开拓墨西哥、巴西市场，以批量短视频混剪为业务切入点，利用低成本流量获取曝光 。
二、团队与运营策略
冷启动模式
：初期采用橱窗号团队快速入场，后续借助达人矩阵扩大销售渠道，丰富短视频内容类型，提升用户粘性。 关键节点把握
：高度重视黑五 等电商大促节点，将其作为店铺流量和销量增长的核心契机，提前做好产品、库存、营销等多方面准备。
三、账号运营与内容创作
混剪与实拍权衡
混剪风险
：混剪虽能快速产出内容，但易触发平台规则导致封号，不过在转化效率上有一定优势。 实拍建议
：推荐发展实拍内容，获取高质量报白号，招募优质编导，当前美区实拍内容发展尚处初期，竞争较小，操作难度较低。 技术应用
：运用 AI 等先进技术进行混剪，但此类技术手段较为敏感，需私下沟通交流，避免公开风险。
四、产品管理经验
备货与品控教训
：曾因品控问题导致店铺评分低于 3.5 分，被剔除精选联盟，错过新店起量黄金期，强调严格把控产品质量，建立完善质检流程。 品类选择建议
谨慎品类
：饰品混剪易涉及侵权纠纷；美妆、保健品违规风险高，且实拍难度大，自然流量推广易受限。 潜力品类
：根据目标市场需求，挖掘更合规、易操作的品类。
五、墨西哥市场专项分析
市场特点
流量优势
：流量成本低，曝光量大，利于低成本获客。 物流特点
：头程运输复杂麻烦，但尾程配送费用低 。 运营策略
内容策略
：推荐采用混剪方式快速产出内容，抢占流量。 商务拓展
：重视 BD 工作，积极拓展当地合作资源。 定价策略
：平台面单自动扣运费，定价时需综合考虑包邮政策、头程、尾程、运营成本等多因素。
TikTok墨西哥80-130单一天，混剪阶段。
墨西哥电商
处于TikTok混剪阶段，4 人团队日均产出约 10 条视频，运营 1 个店铺； 优势：墨西哥供应链整合货盘，后端资源丰富； 痛点：购买的账号易被封，出单量少，需强化内容质量（如从混剪向更合规内容转型）。
TikTok东南亚很稳定，探索墨西哥市场。
一、东南亚业务
起步于 2019 年，电子烟业务受限后转型厨卫五金，依赖达人出单，曾在菲律宾有爆单案例； 达人特点：野生达人多，可通过提供情绪价值（如及时结算、互动关怀）建立稳定合作。
二、市场选择与切入策略
品类方向
汽配：分团队深耕细分领域，聚焦专业度； 美妆护肤：进入东南亚需综合评估产品适配性、价格带（符合当地消费力）、启动资金及市场定位。 区域特点
马来西亚：物流时效短，毛利较高，适合中小卖家试错； 印度尼西亚：起盘要求高（如资质、本地化合规），需提前筹备资源。
三、流量转化
流量转化要点
东南亚消费者对价格敏感，普遍使用比价软件，需注重定价策略； 直播转化低可能因产品定价偏高或内容定位与用户需求不匹配，需优化选品与直播脚本。
TikTok供应链与运营操盘结合，打造项目矩阵。
一、核心项目模式
运营架构
：以品牌为单位组建项目组，整合供应链资源与视频创作能力，重点推进体育类项目； 风险与收益分配
：创业者承担亏损风险，运营方参与利润分成（各占一半）；项目 6 个月盈利后，计划成立独立新公司规模化运作。
二、团队与合作进展
团队组建方向
：重点寻找擅长卖货的核心人员，同时对接优质厂家建立合作，目前已与糖果品牌达成合作意向； 货盘策略
：货盘价值分多个层级，需集中资源对接优质分销商与供应商，构建更高层级的货盘体系和稳定分销关系，提升议价与控货能力。
三、市场拓展与运营案例
市场规划
：计划开拓墨西哥市场，同步推进当地付款业务（适配本地支付习惯，如 OXXO 等线下支付方式）； 运营案例参考
： 美区有热榜案例，但供货模式需优化（如提升补货时效、减少断货）； 东南亚卖家实现日单量 2000+，可借鉴其流量转化与供应链响应经验。
TikTok墨西哥的一些入局方式以及难点。
一、运营经历与核心痛点
初期模式
：利用合作方在美客多、亚马逊的墨西哥滞销品销售，初期顺利后转向大量备货； 问题暴露
：备货周期长、发货及广告成本高，导致小批量跟品玩法在当地失灵，需调整供应链节奏。
二、关键运营策略
选品方向：
适合大货打法，聚焦美妆工具、仪器及健身器材等类目； 样品选择需适配达人推广场景，提升合作转化率。 达人合作：
降低合作标准，爆品送样约 100 件撬动达人资源； 大货主要依赖达人出单，需建立稳定的达人矩阵。 刷单与测评：
仅对高信心产品刷单，小批量产品因测评成本高不做测评。 内容与团队：
短视频团队收缩（深圳解散，武汉留 4 人）； 墨西哥运营难度高于东南亚（东南亚混剪挂车即可，墨西哥需更精细操作）。 物流尾程：
采用极兔官方尾程服务； 测试多家海外仓，多找老玩家对比选择可靠。
三、市场看法与物流清关风险
新市场建议：
美区市场大，适合未做过 TK 的商家切入； 墨西哥基础设施不成熟，新手需谨慎进入。 物流清关痛点：
美转墨存在堵港风险； 墨西哥清关因多方势力混杂，易出现扣关，TK高毛利玩家适合此模式。
TikTok墨西哥的一些入局方式以及难点。
一、业务发展历程
起步于抖音业务，积累短视频与直播运营经验； 先转战TikTok印尼市场，聚焦本土直播带货； 后深耕美国市场两年多，目前已拓展至欧洲市场，逐步形成全球化布局。
二、核心运营模式
类目聚焦
：专注个护美妆领域，深耕单一产品，而非盲目扩张品类，大链接评论超过1万+； 全链条把控
：从包装设计到配方研发均自主参与，注重产品力打造； 合规化路径
：不跟风TikTok爆品、不使用黑科技或擦边手段，以长期主义做市场。
三、盈利与产品现状
盈利波动
：爆单时销量可观，淡期可能出现亏损； 产品利润
：老产品利润有下滑趋势，但新品因差异化优势，利润空间较高。
四、未来目标
推动单一核心产品覆盖全球所有平台及国家； 在各平台同类竞品中形成竞争优势，成为细分领域头部玩家。
20年美妆工厂，从Temu开始布局跨境电商。
一、业务发展历程
深耕化妆品制造业 20 年，因与Temu平台合作切入跨境业务，后续陆续布局 Temu、TK 等平台，根据不同平台特性调整运营策略，积累了多平台操作经验。
二、平台比价与运营特性
AI 大数据比价趋势
：全网新规则下，AI 大数据比价成为必然，对亚马逊等传统电商平台影响较大（价格竞争更激烈）； TK 优势
：作为社媒电商，比价规则相对宽松，核心竞争力在于内容（如短视频、直播种草），而非单纯价格比拼。
三、开品与品牌策略
开品优势
：依托 20 年行业经验，注重产品质量与创新，提前规划新品，10 个新品中约 6 个能成为爆品，拒绝盲目跟风现有爆品； 品牌聚焦
：倾向 “做精一个品牌”，建议有实力的合作伙伴可专供单一品牌，避免做货盘分散精力，集中资源打造品牌辨识度。
四、工厂运营的警示
不建议轻易开办工厂：工厂属于重资产模式，回本周期长，运营成本（设备、人力、原材料）高，易陷入 “持续投入却难盈利” 的困境，需谨慎评估。
TikTok墨西哥市场，需要面临挑战不小。
一、市场拓展方向
目标市场
：计划开拓日本、美国、英国市场，同时在越南布局华语主播资源，强化本地化内容运营； 资源需求
：欢迎供应链及云仓服务对接，完善跨境物流与仓储体系。
二、墨西哥市场核心难点
物流挑战
： 关税高、物流成本贵且不稳定，货物易扣关、被抢； 仓储动销率是关键，建议采用 “小量多批次发货”+“分散物流商” 策略，降低风险。 人力与管理问题
： 当地雇工稳定性差，仓库管理难度大，货物丢失率高，需预留货损成本（建议按 10%-20% 预估）。 市场现状
： 准入条件提高，卖家竞争加剧，被迫坚守价格底线，导致利润率下滑（2024 年约 40%，2025年降至 15%）。
三、选品与运营核心策略
选品逻辑
： 聚焦团队感兴趣的类目，用爬虫软件抓取市场数据（如竞品销量、用户评价）； 重视进店数据分析，由老板把控选品决策，避免运营主观判断导致偏差。 运营方式
： 走精品路线，一个店铺专注一个产品，通过补单、广告投放、达人合作提升排名； 单产品前期投入约 30 万人民币（含备货、推广、物流等）。 平台定位
： 核心目标是冲卖货量，严格把控利润率，不轻易调高价格； 密切关注产品数据，若数据浮动超 10%，需重新优化内容或选品，避免资源浪费。
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