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美区直播红利大爆发,亿级大卖这样布局...

做好TikTok电商,首选嘀嗒狗跨境,嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验,都在这里。
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2024-06-20 17:28
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嘀嗒狗跨境
做好TikTok电商,首选嘀嗒狗跨境,嘀嗒狗所知的一切数据、方法、经验,都在这里。

美区下半年,直播场域热度明显已经开始火爆起来,建议放弃围观,尽快着手入局。

在过去不到10天的时间里,TikTok美区直播已经实现了飞跃式的三次连跳,为美区一众商家注入一针强心剂。

结合两周前狗哥的文章《押宝美区!TikTok暂停新站开放,全力熬“鹰”》来看,我们预见的美区走向,已愈发明朗。越来越多大卖也都看懂了,入局直播的重要性,纷纷将战略重点转,蓄势待发。

基于下半年TikTok美区直播的增长潜力,狗哥特邀美区箱包头部Top1亿级大卖Wookoo CEO 吞吞老师,做了一场直播交流会。

一同探讨后续美区卖家要共同面对的关键课题:完全跑通带货路径后,要如何往下探索,多场域叠加的深度玩法。

美区直播红利大爆发,亿级大卖这样布局...

图源嘀嗒狗数据

看看跑在前头的Wookoo ,又是如何预见风口、提前布局战略、打通各个场域流量。

01.「出水才见两腿泥」

回顾Wookoo整场分享, 他们在美区的运营策略,大致为三板斧

一、利用品牌差异化,获得初始流量;

二、善用“爆款”撬动平台流量扶持;

三、用短视频,引流直播成交;

Wookoo一开始就选择美区作为“主战场”的原因大致有二:

一半因为团队初创人员大多都有旅居美国的经历,对美国市场,用户消费习惯了解较深,有天然的本土基因优势;

一半因为团队成员都在跨境和电商行业沉淀较久,迅速达成共识:美区必然快速迎来市场爆发。

出于团队旅美经历,他们更清楚美国用户,对“品牌”的依赖性。以及美区品牌化的运营利润,确实相对更高。后续凭借品牌优势,公司也能更快在美区电商圈站稳脚跟,继而带来品牌合作的增量,为公司带来高效上升的新拐点。

所以,Wookoo早在战略初期,就已明确“品牌差异化”的销售路线。

美区直播红利大爆发,亿级大卖这样布局...

图源TikTok

除此之外,Wookoo的第二个重点战略:善用“爆款”,撬动平台流量扶持

Wookoo在完成Toplanet第一阶段的爆款打造后,Wookoo 开始集中复制爆款,连续跑出多个爆款,就靠着不同爆款,开始大片撬动平台流量。

从平台的推荐机制来看,每个爆款跑出,平台就会给与相对应的曝光扶持,账号也同时获得更多推流。

于是,Wookoo开始集中打爆多个爆款,并利用多个爆款的推流汇集,持续获得平台的翻倍曝光扶持。循环往复,借着“爆款”杠杆,迅速抢占同赛道头部流量,跻身箱包赛道 TOP1。

“爆款复制”模式 开始跑通后,此时C端用户效益开始激增,就能刺激破圈B端的商务需求,让Toplanet产品销量往上推进一个新的量级。

不过Wookoo在这里,给大家敲了下黑板:

当第一个“爆款”出现之后,商家的库存或会出现压力。建议商家此时,应立刻把重心转移到短视频,疯狂发布相关产品预告,给予消费者一个心理预期,总之,要想方设法接住“爆款”所带来的流量。

最后,当别的大卖还在把70%的流量砸向短视频的时候,Wookoo选择背道而驰。短视频只是他们作为直播间的初始“入口”,这阶段的运营策略,重在将短视频+达人营销的流量同时结合,再集中大量地引导到直播间进行漏斗转化。

瞄直播间的原因,更是出于多维度考量。

除了直播间效益确实远远超短视频和达人营销;最重要的是,只有在直播间下单的消费者,才会对产品的品牌拥有忠诚度,这也与Wookoo 战略初步定位的“品牌差异化”运营有关。

当一款产品的销售,过分依赖于达人,那不可否认的是达人的影响力占据了大头,我们的产品反而为他们“做了嫁衣”。

这样我们也不难得知,为什么Wookoo的直播间,是全美唯一一家可以做到每周连播六天,一天10个小时的直播间,为什么也成为了全美直播时长最长的直播间。

以上三板斧策略,对于我们众多大卖来说,其实都是可以直接照抄复制的。

但关键决胜点,就像WookooCEO 吞吞老师,在直播中所讲的“出水才见两腿泥”——机会稍纵即逝,抓住机会才是关键所在。

而对于现阶段的美区,直播明确就是最大的机会所在。谁能一把抓住,就能随之起飞。

02.TikTok美区想要造“神”,易如反掌

再翻看最近美区3场破纪录直播案例:

破了美区“百万直播”记录的Stormi,在“百万场”之前的直播单场GMV最高不超3.3万美金。主要消费群体也以Stormi自身粉丝为主,或许连她自己都没料到,百万美金的大关居然会被她轻松跃过。

美区直播红利大爆发,亿级大卖这样布局...

图源TikTok Shop

但细扒Stormi的实际情况来看,如果她的直播间毫无预兆涌入如此巨量的流量,她可能真的会措手不及。因为在她打破记录当日的直播中,原先粉丝在观众中的占比急剧下降,仅占2%,取而代之的则是占比高达92%的广告投流和私域流量。

没人会打一场“毫无准备的仗”,Stormi背后,其实是国内超强MCN机构与 TikTok官方的齐力合作,才将其“送上神坛”。

背后的逻辑也非常简单,狗哥在上一篇文章《下半年,TikTok一定能拿回属于他的...》中就有说过,TikTok面对下半年严峻的业绩压力和美区的政策封锁,给直播板块“大量开闸注水”,就是他们最优的战略动作。而国内的MCN又深耕电商直播多年,必然能轻松迎接如此流量的汹涌到来。

顺带提一嘴,美区TikTok的短视频场域至今为止:

一、仍处于低质量的野蛮搬运阶段;

二、短视频场域效益较低;

就算上千万的带货达人每天发10条,也只有10个购物的入口,作为内容平台,TikTok也不可能将所有流量都给到带货类达人。所以开放直播,高效“开源”,让美区直播场域持续火爆起来,是TikTok完成下半年KPI的关键之举。

想要入局的卖家,可以乘着这股利好,快速布局,已完成初步入局的卖家,建议实时关注政策更新,及时迭代打法,在美区切下属于自己的一块“大蛋糕”!


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