销售额一年爆涨10倍！卖好看的健身器材就是这么能赚

提到健身器材，浮现在你脑海里的是不是一堆黑色外皮包裹的不锈钢器械？不论是在健身房还是在家，这些生硬、严肃的器械实在是很容易成为想要放弃健身的理由。

尤其是在家庭健身如此流行的现在，你不会愿意把一堆黑乎乎的器材摆在家中最显眼的地方，这也就间接成为了降低健身频率的借口。每个人都懂，所以有那么多商家努力把哑铃、弹力带和瑜伽垫等等做出花里胡哨的颜色。

在一众做彩色家庭健身器材的品牌中，Bala可谓艳压群芳。品牌推出的健身产品不仅颜色美丽，外形更是独特，比如，传统的杠铃长这样：

而Bala的杠铃长这样：

传统的壶铃长这样：

但Bala壶铃是这样的：

很像Switch的健身环

从产品本身到视觉表达，说Bala是颠覆了传统健身器材硬朗、冰冷的刻板形象毫不为过吧？Bala是一家总部位于洛杉矶的公司，成立于2018年，2019年Bala的销售额达到了200万美元，2020年迅猛增长到2000万美元。

在1年间实现惊人的10倍增长，Bala是怎么做到的？

美得别具一格

看过上面的对比图也能发现，Bala的产品跟常规健身产品相比，除了最显眼的颜色方面的改变之外，更加引人注目的是造型的改变。

将杠铃杆设计成波浪形，壶铃改造成圆环形态，哑铃变为胶囊造型，不仅是让健身器材变成艺术摆件，在锻炼功能之上兼具装饰性；更是丰富了单一器材的使用方式，一物多用，拓展多重可能性的同时还增添了许多探索的趣味。

Bala的哑铃

家庭健身的精神内核就是随时开始，Bala通过打造独特的产品美学，鼓励人们把产品摆在显眼位置，方便随时随地拿取使用，降低开始健身的心理障碍，从而促进更频繁、自发的使用，形成良性循环。

在利用Bala美学增强产品魅力的同时，品牌也很注重打造完整连贯的健身生态系统——器材方面，除了前面提及的杠铃、哑铃、壶铃之外，还有负重腕带、阻力带、平衡球等等，覆盖重量训练、有氧、拉伸等多种锻炼场景；配件则有瑜伽垫、发带（用于捆绑瑜伽垫）、吸汗毛巾、运动服和防滑袜子等，主打一站式买齐所有健身所需的产品。甚至还有线上健身课程平台BALACIZE，提供专门拍摄的健身动作教学视频，服务于各个水平阶段的健身爱好者。

结合其一以贯之的Bala美学设计风格，这就是一整套充满活力的、令人愉悦的美好生活方式展示，说人话就是——非常出片，有强迫症的人还会忍不住要凑齐一整套装备。

有一说一，Bala在材质方面的表现就不如设计那样可圈可点。品牌注重可回收材料和环保、天然材质（海外流行DTC品牌的标配）的运用，比如可回收的不锈钢、100%天然乳胶，迎合欧美消费者对环保产品日益增长的偏好。

上节目迎风起飞

2020年2月，Bala的两位创始人参加了美国知名创业节目《Shark Tank》，并成功获得90万美元的投资。  

图源：Clearco

在该集节目播出仅两周后，全球COVID-19大流行导致居家变成常态，家用健身器材需求激增。再加上节目带来了持续发酵的影响力，金·卡戴珊（Kim Kardashian）、瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）等超级明星都在社媒上发布了佩戴Bala负重腕带的帖子；Vogue发表的“定义2020年的17件产品”榜单中也出现了Bala的身影。这些使得Bala的负重腕带成为了网红爆款，订单源源不断，很长时间都是供不应求的状态。

图源：网络

这款负重腕带定价$55-79美元（重量1-3磅），比常规的负重腕带要高得多；FindNiche数据显示，速卖通类似款彩色负重腕带售价约$18，黑色常规款售价更是低到$8；尽管它们的颜值跟Bala不在一个水平，但初次购买的消费者难免会去多个平台比价，在差价较大的情况下，许多消费者下单时必然会犹豫。如何持续教育市场为设计溢价买单将会是持续存在的问题。

左$18，右$8

推出特殊产品线

2025年5月Bala推出了“Bala Mama”系列产品，是专门为产前和产后健身而设计的专业产品线。这代表着品牌将目标人群从健身爱好者扩大到在特定生活阶段有特定需求的群体，以提高客户的长期生命周期价值。

从Bala近期的社媒动态来看，其Facebook官方账号@balabangles近90天周均创意数10，BigSpy-主页分析数据显示，近180天的周均创意数6，可见近期是有加大营销力度去推Bala Mama系列产品。

近期新投的广告基本都是孕妇使用各种健身器材锻炼的图片，推广的产品包括弹力带、平衡球和肚皮带等等。

以上是投大大数据研究院对海外健身品牌研究的分享。