即将恢复小包免税？TikTok卖家开始“接好运”

据外媒最新消息，美国财政部长贝森特在接受彭博电视台采访时称，美国对中国进口商品24%的关税减免可能会延续到秋季，目前中美谈判进展得非常顺利，并告诉市场参与者不要担心8月12日（关税减免到期）的到来。

闻此消息，再冷漠的跨境卖家也很难不露出微笑，毕竟这是场拳拳到肉的交易。而俗话说好事成双，在距离美国千里之外的巴西，也有一些好消息传了出来。

巴西媒体报道，以巴西众议院议长HugoMotta为首的议员联盟提出一项新议案，该议案要求政府取消自2024年8月1日生效的、对50美元以下进口商品加征20%联邦税（当地媒体也叫做“衬衫税”）的政策。

新规生效不足一年就有人站出来唱反调，这是为何呢？

据了解，巴西政府加征“衬衫税”的理由是：希望通过加征进口商品关税，削弱TEMU、SHEIN等小包免税“受益者”们的市场竞争力，好让巴西消费者回流本土零售平台，同时增加政府税收。但实际情况是，新规生效后以上预期均未能达成。

小包豁免取消后，巴西各平台的超低价商品遭大范围下架，低收入群体消费信心受挫，拉低巴西市场整个消费大盘。

Stone Retail Index（IVS）数据显示，2025年3月，巴西电商销售额环比下降12.9%、同比下滑13.1%，同期巴西整体零售额再度回到负增长区间。此外，议案还提到，巴西政府税收比预期低了62%，因此议员们认为，既然政府税收没有增加，不如取消“衬衫税”，还低收入群体利益，提振消费内需。

尽管这则提案仍出现书面阶段，但消息一出，TikTok卖家已经燃起来了：

“‘苍蝇再小都是肉’，TikTok巴西站我真的蹲一波了。”

“静候佳音。”

早在今年4月1日，巴西10个州决定上调ICMS(商品和服务流通税，原本为17%)至20%，让不少跨境卖家担心这莫非是“不吉”的前兆，如今恢复小包关税豁免一事被提上日程，往后中国商品入关成本和清关时效都将迎来向好式的发展，让TikTok卖家对巴西站好感陡增。此外，TikTok Shop巴西站上线至今的亮眼表现，亦是卖家选择转而观望的关键原因。

Statista数据显示，截至2025年2月，美国、印度尼西亚、巴西、墨西哥、巴基斯坦是TikTok全球用户数量最多的5个国家，其中巴西的用户数量约为9175万（仅统计18岁以上用户）。

图源：Statista

庞大的用户基数，为TikTok Shop巴西站顺利起航埋下伏笔。自5月上线以来，TikTok Shop巴西站数据一路高开高走。数据显示，7月，巴西站的销售额约为1640万美元，在TikTok Shop 2025新开站点中数据仅次于德国站点。

图源：特看

热销类目方面，美妆个护、手机与数码、女装与女士内衣是7月巴西站销售额TOP3品类，销售金额分别为132万、111万、55.4万雷亚尔。近一周时间，销量最高的单品TOP5依次是电动牙刷、保健品、手提包、冲牙器、香薰。

图源：特看

从榜单来看，目前巴西站热销的商品主要是具有性价比、满足日常使用、基础款的商品，与此前母亲节、狂欢节期间，消费者表现出的“希望购买实惠、兼采派对现眼包和日常使用产品”的购物需求如出一辙。

值得注意的是，高客单价产品在巴西也拥有一席之地，尤其是手提包、挎包这类讲究颜值和质感女性向产品，更容易卖出高价，图中这款主打大容量、轻熟风格的大容量女包近一周已经卖出了2000+，客单价高达34美元，此外香水、香薰等在巴西也属于客单价“上位圈”的品类，这说明巴西人更容易被高颜值的产品所吸引，进而产生购买。

图源：特看

前文提到过，巴西网购的主力是低收入人群，达人带货板块的着力点，也大多从这一角度出发。在近一周的视频带货榜，销量靠前产品包括15.99雷亚尔（约3美元）的电动牙刷、10雷亚尔（约1.8美元）的便携式电风扇，类似的开架产品是达人带货出单最多的类型，又因为聚焦下沉市场，不少达人玩起了近年来巴西人最爱的短剧梗为产品带货，一方面蹭短剧流量为产品造势，另一方面则是低成本二创了原本就存在桥段，降低了原创视频的难度。

图源：特看

从视频封面就不难看出，一些巴西博主一脸搞事情的喜感，“早八的霸总，独宠1.8美元的手持电扇”、“我是霸总，我为3美元的电动牙刷代言”，令人忍俊不禁，评论区网友辣评，好家伙，义乌的“风”到底是吹向了巴西。诙谐的演绎拉动产品一战成名，这款电动牙刷近7天销量已经突破2.51万。

7月销售额仅次于巴西站点的墨西哥，最近也掀起了对短剧带货的趋势，同时由于与美国地缘靠近，消费习惯类似，美区不少爆品被“搬运”到了墨西哥站点，借助这短剧思路逆袭。此前TT123报道过宠物除毛神器、悬浮球等在墨西哥站点也是大热单品。

图源：特看

在TikTok Shop目前上线的站点中，欧盟、日本、英国已将取消小额豁免的可行性纳入考虑，墨西哥更是先行一步，自今年1月1日起取消了50美元以下包裹免税政策。而巴西是最早取消低货值进口免税的国家之一，作为“试点国”，围绕取消小包免税对巴西国内消费产生的影响，对后来者都或多或少有着借鉴的意义，尤其是同属拉美墨西哥。

国际银行Banco Santander对此作出预测，到2028年，TikTok Shop巴西站的GMV有望达到250-390亿雷亚尔，占市场份额的5%-9%，预计4年之内，TikTok Shop将跻身巴西前5大电商平台。

TikTok Shop能在巴西当地迅速崛起，一方面得益于巴西人重度社媒依赖习惯，另一方面，则是快手国际等先行者们早早铺垫好的市场教育，让TikTok Shop能无缝接入当地人习以为常的社媒购物场景。对于卖家来说，未来，巴西站偌大的下沉市场仍有其大显身手的空间。

尽管20%的联邦税有望取消，但17-20%的ICMS(商品和服务流通税，各州费率不同)，以及“万税国”五花八门的税种没有变动，卖家们需注意密切关注政策细则，确保认证、标签、税务申报100%合规。