李佳琦也要出海了？
2216大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TT行业，目前公司是2023年官方头部机构之一，公司签约合作达人500+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说得中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。
据TK观察独家消息，美腕公司，也就是李佳琦所在的“美腕网络科技有限公司”，近日正在计划开展跨境电商TikTok业务，目前美腕公司已成立了“出海小组”，据业内人士透露，美腕计划优先和现有品牌资源中已经在海外有布局的供应链进行合作。和遥望MCN直接用海外团队做TikTok的方式不同的是，美腕的“出海小组”计划先从国内组建团队开始试水，并未在海外建团队。截止发稿前，美腕公司方面暂无回应。
从国内直播电商的发展路径来看，基本都会面临着三个阶段，货带人(好的产品和价格带动了业绩)、人带货(优秀的主播和机构开始引领生态规范和内卷)、人货匹配(排他定制入股合资)，然而，不管哪个阶段和模式，都离不开成长期，成熟期，衰退期的铁律。
国内直播电商已经过了疯狂增长的周期，开始进入了“重度依赖付费”，“特别需要差异化内容”，“投资回报率趋于冷静”的直播电商新阶段。
“重度依赖付费”就不用解释了，现在无论从产品和内容方面被“借鉴”的速度非常之快，自然流吃到短暂的红利后就需要立马介入付费，平台不是做慈善的，现在几个主流平台的商业化指标，也就是广告营收的要求，越来越高，用某平台商业化负责人小林的话来说，“此时不收，更待何时”。
“特别需要差异化内容”这个简单得解释一下，现在做内容电商，“内容为王”依然有效，但是真正差异化的内容能有多少呢，咱们国人学习能力实在太强，5年前的抖音可以当朋友圈发，现在的抖音是电影级别的短片，大部分人只看不发，因为发的内容感觉太低质实在拿不出手。一条看起来十分普通的视频，背后可能是专业导演和演员在制作，每一帧都是反复揣摩后的才呈现的内容，某创业者社群的黄先生表示，”拍个视频需要50个群演 太卷了“。
此外再分享一个数据，抖音现在每天有超过3000万条短视频在发布，我们看到的那些一条视频涨粉百万，只是极少数的个例，概率堪比中彩票。
“投资回报率趋于冷静”，这个也是给想要依靠直播一飞冲天的商家泼的一次冷水，在直播电商刚刚兴起的两三年，一次纯佣服务费20%左右就能合作的达人有可能销售额几十万，一个坑位费1-2万的腰尾部达人，有可能单品销售百万，这个和当时达人的带货能力关系也有，但是更多的可以总结为“时代红利”。在直播电商最火的那几年，某次头部主播的商务负责人曾和磊哥坦言，“只要进到我们直播间的产品(食品类)，只要”吃不死人“都有机会爆单”因为直播电商的市场热度，用户习惯已经形成了，消费者被“周年庆”、“双11”等各类大促已经“驯化”了，觉得直播间买的一定是最便宜、最可靠的。 但是随着一系列“槽头肉”、“眉笔”、“偷税偷税”、“线上定制款”等多个舆情事件发生后，消费者不再把主播看成绝对低价，绝对品质的象征了，开始更加从自身的需求来决定去哪里购买什么产品。当冲动消费开始向理性消费转移，精致消费开始向实用消费变迁，很多工厂的”品牌梦“不做了，就是货和价格，同时在这一波，拼多多也真的赢麻了。
多个不具备直播力量加持的电商平台用最简单的低价来抢客户，消费者冷静了，去掉直播的坑位费和佣金，算上退货率，最后就是肥了平台和主播，算了一笔总账有苦只能自己知道，商家也冷静了。再加上口罩事件后的大环境，整个国内直播电商的投产比也趋于“冷静”，几乎不再有投入1万产出10万+的好事儿出现了，对于大部分毛利率20-30%常规品类来说，直播的ROI 在3-5就是一个趋于冷静的最后区间值，这是合理的。
三只羊出海有“小杨甄选”低价自有产品的加持，交个朋友率先把“电商学苑”的优势应用在了海外，据说辛选集团也在着手出海做TikTok，的确辛选的自有供应链除了有师徒矩阵带来一定溢价的自有品牌之外，一些高复购的日常消费品还是有机会同样复刻“小杨甄选”在海外TikTok的快速成功路径的。
遥望，美腕，谦寻等MCN的综合能力模型就比较接近了，对于这些机构来说目前最不缺的就是品牌和供应链资源，但是这几家之前并没有直接像辛选、三只羊那样打造自己的自有供应链，更多的是以“合作供应链”的方式来做，也就是说，供应链的真正话语权目前还是在品牌方和工厂比较多，当然，这些头部机构的影响力，让商家先行一步，备货到海外是完全可以的，但是回归生意的本质，还是要看投资回报周期和回报率的，在没有跑通0-1就想要放大也是很难的，因为TikTok现在根本不按套路出牌，并非SOP都做对了结果就是确定性的，这或许也是发展初期很多资本不敢介入的原因。
现在TikTok对内部从业者的监管和政策十分受到国际因素的影响，这一波川普如果真的可以借势，是否还会完成自己的诺言“永远不封禁TikTok”现在也未可知，只能说TikTok今年下半年，一定会有巨变发生。
今天的内容就先写到这里，无论是辛巴、李佳琦还是未来的薇娅等陆续出海，从TikTok的生意角度是个好事情，大家都来发展跨境TikTok的市场才能真正火热，同时还能带着原本犹豫要不要出海的中国品牌一起向外看，传统意义上的中国品牌方现在或许在TikTok并没有拿到好的结果，但是广告的预算在品牌方不在工厂，这个也是TikTok内部一直想要攻克的大山，有了丰富的做内容经验的中国顶级MCN带着出海，成功率就高了很多，中国品牌出海也到了出一些show case的时候了。
