2025年TikTok千亿美金目标能否实现？新年伊始我的十条猜想

蛇年开工，和大家分享下我们今年的一些计划，还有关于2025年的10条猜想。

这几天，DeepSeek火了，市面上也出现了许多“DeepSeek博主”，不出意外，马上也会有很多TikTok博主来教你怎么用DeepSeek来做跨境了，大家还是要客观看待下这件事，至少到目前为止，磊哥还是和去年保持一样的看法，DeepSeek等人工智能的新技术的确可以帮助大家提高效率，对于一部分人来说，提高效率节约时间就是赚钱，但是对于没有项目的团队，以及没有在TikTok完成0-1闭环变现路径的朋友来说，0*100还是0，很多人亏钱的第一步都是无比坚信某件事情一定能赚钱。

在刚刚过去的春节，我们的TikTok欧美直播业务也一直不打烊，虽然单账号没有去年春节期间爆量多，或许是想抓住春节这一波的同行变多了，但稳定性还是提高了一些。美国的市场还有一些潜在风险，所以趁着现在是相对安全的窗口期，能做多少赶紧做多少，其他市场虽然相对稳定但体量也相对小不少。

2025年怎么做TikTok，上次的一封万字信也得到了大家的认可，阅读量破4000，转发量快600次了，在聚焦TikTok领域的文字内容，这个数据还算不错，开工首日，我简要写10条猜想，也分享下我们团队2025年的一些计划，先说计划，今年还是围绕三件事：1、直播基本盘的稳健增长  2、基于我们直播擅长品类的供应链强化 3、自媒体业务的项目落地合作，也欢迎伙伴们链接我们合作。

再说关于2025年TikTok我的十条猜想，仅供参考：

第一条，预计2个月内，美国TikTok市场还会有一次地震，对此我保持相对乐观的判断是，美国TikTok大概率会像印尼TikTok那样，合资的方式继续运营，最近也有消息说美国搞了一个什么基金，估计会与将来和TK的合作有一些关系，大家可以自行网络了解下。

第二条，关于2025TikTok新站点，是激进开拓，还是保守发展，核心其实还是要看美国，川普给的75天的时间内，答案就会出来，因此在2025 Q1，我预测新开市场不会太多，复盘全年，规划重点，解决美国疑难问题 这些事情是必要的，Q2-Q3预计会是新开市场的集中时间，TK观察据知情人士了解，2025年TikTok的新开站点会围绕欧洲五国、拉美和日韩市场。

第三条，TikTok大概率会维持相对低价战略，但是本土化低价。去年的美国TikTok黑五大促，TikTok尝试“摒弃”低价策略，和Temu错位竞争，TikTok的公开数据称黑五单日成交额突破1亿美金，有关Temu的相关网络数据也称单日成交额突破1亿美金，而从年度数据来看，Temu的销售额大约200亿美金，而TikTok约90亿美金，差额超2倍，TikTok美国市场的用户消费习惯还在培养中，或许低价才是提高GMV的第一驱动，但最近的新闻消息大家应该也听说了，美国那边似乎采取了一系列的举措，来限制中国包裹运输到美，很多朋友问磊哥的看法，我说对于TikTok的影响是会有的，但不是特别大，因为TikTok美区商家的备货基本是在海外，即使是美区跨境模式，也要求备货在海外，而非从中国直接跨境直邮，只有极少数的定邀商家支持跨境直邮发货到美，可能TikTok的全托管模式会受到影响。

第四条，TikTok全托管模式或将迎来重大调整。简要来说，Temu的半托管模式，平台是挣钱的，而TikTok的全托管模式，平台是亏钱的。同样都是让商家打低价抢市场，平台为什么要自己亏钱，核心还是卡在“物流”，TikTok的“自有物流”能力显然是难以抗衡亚马逊的，短时间内想要补齐这个能力也非常难，磊哥预判，打不过就加入，或许效仿Temu的半托模式也不错，即使不效仿，也会出台一些政策来优化全托管模式的毛利。

第五条，TikTok美国市场会有政策“放水”的可能。水能载舟，亦能覆舟，这个我之前也分享过，川普是TikTok明显的受益者，这里的"水”，我认为是两层含义，一个是美国的TikTok网民，一个是美国的本土商家，让美国的TikTok网民更容易赚钱，让美国的商家更便捷的在TikTok做生意和盈利，无论是各种扶持还是激励，TikTok有很多办法可以做到，年前的时候放开跨境店的入驻，也有一部分苗头是让更多商家来进来玩，把池子做大，最近的2个月，我预计还会有短期利好做美区市场的政策出来，我们把握两个底层逻辑就应该对TikTok有信心，美国可以得罪字节跳动一家公司和中国，但是不想得罪数百万个美国的网红和意见领袖，美国也可以得罪中国任何一个TikTok上的跨境电商公司，但是不想得罪几万个自己的本地企业，马斯克再强，不一定有一万家美国企业联合起来有影响力。

第六条，跨境扶持商家，本土扶持机构。商家本地化虽然也是TikTok想要的长期方向，毕竟得到美国本土更多商家的支持，才能发展更加安全，但依然拦不住海量的中国商家想要出海，以及本身有很多亚马逊卖家、美国本土卖家，背后也离不开中国卖家的参与，所以中国商家全球化是势不可挡的，在如此复杂的跨境战役中，打不过就加入吧，让中国跨境商家做得更好，本质上和让美国本土的商家在TikTok做得更好，似乎两者并不矛盾，各自努力呗，但是内容上，TikTok似乎一直是有所倾斜的，内容本土化是必须的，也就是要扶持更多本土化的内容机构，无论是短视频还是直播，“跨境”生产的内容，得时刻准备新的缩紧政策。

第七条，持续加大广告投放推广力度。TikTok一直想要把TikTok For Business 也就是广告投放业务给好好做起来，从一贯的逻辑来看，品牌才有广告投放的预算，白牌没有，品牌有预算大家一直是理解的，像去年的黑五大促期间，TikTok 头部品牌Halara的广告投放占比竟然超过50%（数据来自第三方），但白牌也不一定没有预算，其实还是看定价，TikTok场域和Temu有个很大的区别就是，TikTok的用户对于价格相对没有那么敏感，TK观察之前和特看联合发布的年度报告里面也提到了，美区市场是价格“最不敏感”的市场，我们和一些做TikTok的工厂型卖家交流后也发现，他们开始悄悄得涨价，多出的空间可以找达人生产素材和广告投放。广告营收可能是TikTok的生死线，重要性远远超过了电商营收，这一点从国内抖音大概可以推测到。

第八条，提前扶持商家自生产内容。国内抖音内容生产的几个阶段，我大概进行一下总结，从大量素人发“朋友圈”式的随机生产素材，到一部分“优质创作者”生产爆款素材，再到专业团队进场，不同业态开始出现“优质达人”，通过一段时间演变成“头部达人”，主导权由商家开始转向达人，商家由尝试达人合作模式到疯狂追捧达人模式，再到投产比降低后谨慎合作，并开始衍生商家自生产内容模式，同时平台也感觉不能过分倚重达人，否则容易客大欺店，还是扶持商家自生产内容，做直播和短视频，分散力量，平台更好把控。海外抖音TikTok我认为已经开始逐步意识到，短期内想要快速提高电商业绩，第一驱动应该是商家数量快速增长，其次才是扶持达人。因为过往的数据已经显示，达人是很难培养的，提高商家的单店产出也是很困难的，有能力带货达人的增长速度是不能满足TikTok的商家需求的，基于多种原因，扶持商家自生产内容几乎成为了必选项。

第九条，鼓励抖音品牌商家出海。海外的拼多多Temu为了让商家快速进驻，直接在拼多多的商家后台有一键入驻海外Temu的选项，这一举措是显然易见有帮助的，从我们TK从业者的视角看，TikTok一开始并没有大力推抖音卖家做TikTok，也是希望先保住“本土化”的旗帜，优先让亚马逊卖家、海外本土电商或者实体卖家入驻，并且抖音头部卖家分这么几类，一类是跟头部IP强绑定的品牌，比如小杨臻选的产品，出海后效果不一定好，一类是在国内渠道有很强影响力的品牌，然而海外没有布局的，尤其是传统货架电商或者国内线下渠道的头部品牌，出海后最无法接受的就是海外的品牌影响力几乎为0，需要重塑品牌力和溢价权，还有一类是兴趣电商下收益的所谓抖品牌，很多是依赖中国极致供应链+极致物流形成的产品，比如超低价的抽纸、洗衣液，农副产品等等，这些产品出海也存在很多限制和劣势。但除了这些抖音头部类型的玩家之外，还是有一些品牌是有机会出海的，他们在抖音可能不是第一梯队的，但是他们有预算，也有意愿跟着TK的想法去跑，销售+品宣一起做，就是在产品和营销方式的适配方面要花点精力和投入，还是有机会的。

第十条，本地生活配合小程序。据相关信息，TikTok正在与第三方公司合作，推出应用内小程序，涵盖餐饮、票务等本地生活的服务。目前TikTok在东南亚上线了本地生活，2025年预测还会开放更多站点。