Tiktok玩家第156篇：TikTok Shop达人建联，品牌卖家出海利器。达人建联需注重素材质量，用评估筛选高回报合作（下）

 TikTok自播运营思路 

（四）“过程经济”里的卖家视角

1、卖家端的三个思路：

（1）快速募集资金：适合大品牌卖家，通过先交互再生产的方式，减少库存风险；

（2）加快意见反馈：适合普通多数品牌卖家，根据用户意见，随时改进产品，提升用户体验；

（3）增加产品知名度：基于社媒属性的广告，适当浪费广告费，拒绝静默成交，不只看ROI，要扩大品牌影响力。

2、用户端的四个价值：

（1）参与感：感受到参与的快乐，认为自己是集体的一份子；

（2）归属感：社会小家庭化背景下，与周围人互帮互助,共度难关；

（3）信任感：从互动到共鸣，从被动信任到主动支持；

（4）价值感：产品的功能价值，以消费者为核心，提供参与价值，追求共性价值。

我们要研究的，不是我们怎么卖，而是消费者怎么买。

（五）产品匹配度

1、包装的静销力

区分度，开盒形式

2、产品的记忆点

声音、光线、使用效果

3、可视化使用场景

例如，吹风机用于宠物，恒温器用于母婴

 TikTok达人建联思路 

（一）达人建联的两大优势

1、低成本

达人建联可以带来低成本的原创广告素材，付费免费比例为1:2,将原本的Flat Fee（固定费用）合作模式转变为Commission（佣金）模式。

2、高回报

达人建联能提升SEO排名.通过达人的影响力实现流量的显著增长，流量溢出10倍的增长。

（二）达人建联的节奏

1、品牌曝光

在初期，目标是通过铺量的方式，与垂直类达人合作，推广单一产品，以自有脚本为主，以提高品牌知名度。

2、转化

第二阶段，通过分析第一阶段的数据，筛选出高回报的达人，以参考脚本为主，以提升转化率。

3、持续转化

第三阶段，通过破圈，推广多个产品，与跨圈层达人合作，以负面清单为主，以实现持续的销售转化。

（三）达人建联的开发流程

1、确定达人类型

根据品牌目标受众，明确理想的达人形象和特征。根据预算确认体量100粉丝1美金。

2、达人建联

传统建联方式：自开发、工具找、联盟客。联盟计划:Shop Plan/Open Plan/ Targeted Plan。

3、达人评估

评估达人的播放量、评论数和互动率等指标。3个Benchmark:140+播放/1000粉丝；5+评论/1000播放；40+点赞/1000播放。

4、冷启动

达人广场(CreatorConnect)前台评论或私信传统冷启动方式:邮箱、短信、WhatsAPP等方式接触达人。

5、合作

合作方式:FlatFee、Commission、Products、Services等等

6、数据评估

这个数据评估也说在这一轮中，假如说我们一共第一轮，假如一共合作了 100 个达人，我们筛出来10个表现比较好的放在第一梯队，又筛出来10个放在第二梯队，那么可以针对于不同的达人采用不同的合作策略。根据营销目标评估结果，考虑后续是否可以改变合作方式，或者中止合作?

（四）素材为王

达人建联的过程中饭，最重要是不是达人建联，而是脚本素材，素材的质量直接影响达人建联的效果。因此，要注意以下几点：

1、点击

前3s提高点击率，效果吸引,引发好奇,激发痛点

2、停留

拉停留时长,解决信任问题，品牌背书、效果展示、专业话术、打消顾虑

3、转化

视频的最后，最好有引导性，引导用户点小黄车/进入直播间

4、Tips

尽量流畅、前3秒吸引点击、停留、转化。类型：开箱展示、素人、口播；模仿竞对的视频脚本，用 AI 再去基于他的脚本再去生成一些脚本。

5、素材的终身价值

素材的终身价值也非常重要，发布达人素材的价值不仅体现在初次发布时，还可以通过广告投放、自有媒体发布等方式提高素材的重复使用率。此外，通过排他性协议和多次发帖，可以进一步提升达人素材的长期价值。

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