月销3万+氛围小家电霸榜亚马逊，周边热度暴涨945%

11月初，Google发布了今年的Holiday 100商品清单。根据年度谷歌搜索趋势评选出百大热门产品，代表今年的流行趋势。

其权威之处在于，谷歌每天的购物相关搜索量超过10亿次，而搜索又直观反应出消费者对某类商品兴趣度的变化。能登上热门榜单的，要么是已经卖爆，要么是即将成为爆品。

今年movie projector（电影投影仪）的搜索量激增了945%，home projector（家用投影仪）的搜索量也增长了60%；总之，大家对投影仪的需求在爆发。

尤其是movie projector的暴涨，能看出一个额外趋势：消费者买投影仪不只是放家里用，还想要更场景化的体验，比如节日主题家庭影院、户外露天影院、家庭游戏房等等。因此，通过节日观影、家庭影院等场景化内容进行营销是打动消费者的关键。

知名品牌LUMOS在推广自家DAWN投影仪的广告中，就设定了一个电影之夜约会的场景；把投影仪直接投到墙壁上，播放Netflix剧集和经典动漫；展示这款投影仪视频资源丰富、操作简便的卖点。

配套的广告文案给出的信息则丰富得多，首先用“只需$96就可获得家庭影院”强调了价格优势和影院级的体验，显得性价比高。还引用了几位顾客实名留下的好评，佐证其物超所值的真实性。

最后列数据、配置：1080P超高清分辨率、内置沉浸式扬声器、最大可投射125英寸的超大屏幕，额外强调了内置流媒体软件和支持手机投屏功能。

顺带一提，LUMOS是新加坡本土投影仪品牌，走高性价+智能路线。品牌于2020年推出首款产品，目前已发展出RAY、FLOAT、AURO和NANO等产品线，覆盖家庭娱乐全场景。

另一则来自Pertception的投影仪营销素材也将主要卖点聚焦在家庭影院体验上。但侧重点不同的是场景的设定和关键卖点的传达。

把投影仪定位为电影院的平替，当作“对象要你带ta去电影院”的解决方案。体现投影仪作为实惠、便捷的电影院体验的替代。视频还展示出一个年轻人的通用痛点：在狭小的房间内，没有大片空白的墙面用来投影，但可以投向天花板，躺在床上看电影，体现出其投影角度灵活的卖点。

广告文案则强调便携，室内、户外均可使用；还提及了为圣诞节打造专属家庭影院，与家人共享温馨的电影之夜。

的确，在圣诞、年末等聚会高峰时期，投影仪自带强烈的节日属性，巨大的屏幕很能为现场环境增强娱乐感，无缝对接圣诞家庭娱乐的核心场景。加上购物季的持续促销轰炸，很容易勾起消费者逢促销买大件的心理。但想要只是第一步，到下单这步还有一定的距离。

观察海外投影仪广告文案关键词时，我们发现，除了靠家庭娱乐场景拉近消费者距离之外，投影仪营销文案中还有一些细节值得关注。

图源：BigSpy-文案灵感-TOP 100高频词

love、magic、perfect和enjoy等情感词占比高，说明消费者更在意使用时的愉悦感，为环境营造的氛围感，而非冰冷的分辨率/流明参数。对应的我们卖家在广告文案中，就可以把高分辨率转化为惊艳视觉带来的家庭欢笑时光，把高对比度转化为沉浸式观影的美好氛围，用良好的体验感替代参数的罗列。

其次，高频出现的portable结合room、home，说明家庭用户需要能在客厅、卧室甚至户外院子里切换的投影设备，便携性是隐性需求。所以在强调投影仪带来的家庭影院级别体验的同时，别忘了突出可移动这一卖点，主打多空间灵活用，击中家庭内多地点使用的需求。

如果某个产品的火爆已经到了现象级，必然会对其周边产品或衍生品产生一定的影响。比如投影仪，其周边产品最直观的影响体现在投影幕布上。在BigSpy上搜索相关广告时，我们发现一则投影幕布的视频素材热度很高，在不到一周的时间内获得了高达1300万的曝光。

视频时长很短，内容也很简单，就是一个人掀开一部分的投影布，给观众看白天和夜间有布和没布的投影画面效果的差异，颜色饱和度对比十分明显。对于已经拥有了投影仪的消费者来说，有不言而喻的巨大的吸引力。

另外不得不提及的一个类似产品是星空投影灯，前两年就已火爆的星空灯可以说是电影投影仪的网红前辈，至今在亚马逊上仍有高达3万+的月销量。其外形跟电影投影仪极度相似，同样起到给家居环境营造浪漫氛围的效果。

而星空投影仪是便宜、好玩、门槛低的氛围玩具，很多人是通过它才知道原来投影仪这么能搞氛围。等玩过这个玩具，就会想能不能买个功能更强的，既能搞氛围，还能看电影、追剧的产品？相当于给电影投影仪做了入门级安利，先让投影仪变眼熟，然后催化一批消费者的需求从纯氛围装饰升级到实用 + 氛围，最后社交传播带动全品类流量增长，家用电影投影仪就从中脱颖而出。