豪掷9000万！知名大卖直接给员工发钱……
2018近日，科沃斯发布 2024 年股票期权与限制性股票激励计划，计划拿出近 9000 万元股权激励员工，引发行业内外广泛关注。
作为全球家用机器人龙头大卖，科沃斯以 2025 年 6 月 27 日为预留授予日，向 507 名激励对象授予预留股票期权 339.76 万份，向 484 名激励对象授予预留限制性股票 155.81 万股。
本次激励股票期权数量约占公司当前股本总额的 0.59%，经测算，股票期权与限制性股票合计需摊销的总费用为 8884.17 万元。
限制性股票激励计划，图源：科沃斯公告
激励计划背后的业绩支撑
这次大手笔股权激励不难看出科沃斯的业绩强劲，从公司最新发布的财报数据中，能清晰看到其豪气奖励员工的坚实底气。
2024 年，科沃斯实现营业收入 165.52 亿元，同比增长 6.71%；归母净利润 8.06 亿元，同比大增 31.7%，去年四季度表现更是强劲，营收 63.16 亿元，增长 27.07%；净利润 1.91 亿元，暴涨 2178.04%；
2025 年延续了去年的增长势头，一季度营业收入达 38.58 亿元，同比增长 11.06%；归母净利润 4.75 亿元，同比增长 59.43%。
业绩数据，图源：科沃斯 2024 年年度报告
业绩增长的核心动力来自海外市场的突破。2024 年境外营业收入为 71.12 亿元，占总营收 42.2%，其中欧洲市场数据颇为亮眼，科沃斯和添可品牌营收分别实现同比 51.6% 与 64.0% 的显著增长。此外，科沃斯积极开拓亚太、俄罗斯、中东等新市场领域，并实现较为显著的营收增长。在细分类目上，科沃斯的海外业务也呈现出增长态势。擦窗机器人海外收入激增 214.8%，割草机器人海外营收也翻了近两倍。如此亮眼的业绩表现，为大规模激励计划提供了充足的资金底气。
战略目标与业绩考核挂钩
值得一提的是，科沃斯如此大手笔地激励员工绝非作秀，在这背后有更深层次的战略考量，此次激励计划的精妙之处，在于将公司业务布局和考核目标紧密挂钩。
从具体的激励内容来看，股票期权赋予了员工在未来以特定价格购买公司股票的权利，而限制性股票则在满足一定条件后，员工可获得公司授予的股票。
公司明确规定，预留授予的股票期权考核以 2023 年营业收入为基数，2025-2027 年营业收入增长率需分别不低于 5%、8%、10%。这一目标设定既充满挑战性，又符合公司的发展节奏。
这两种激励方式，都将员工的利益与公司的未来发展紧密捆绑。若公司未来发展良好，股价上升，员工将从中获得丰厚的经济回报。对于员工来说，想要解锁激励计划中的丰厚奖励，就必须齐心协力推动公司达成这些业绩指标。
图源：科沃斯公告
大卖纷纷用奖金激励员工冲业绩
在跨境电商行业，这种激励模式并非孤例，在跨境圈，许多大卖在收获了胜利果实之后都非常愿意拿出一笔巨款奖励员工，一方面是奖励员工的亮眼成绩，一方面也是激励他们再接再厉，努力为公司创造更高的业绩。
深圳大卖杰美特在 2024 年成功实现业绩逆袭后，以 9.50 元/股的授予价格向符合条件的 4 名激励对象授予 380103 股限制性股票。按照授予日的收盘数据测算限制性股票的公允价值，预计授予需摊销的总费用为 661 万元；
限制性股票激励计划，图源：杰美特公告
浙江开创电气则以 9.2 元/股向 31 名高管及骨干授予 290 万股，摊销总费用为 3611.96 万元，相当于半年净利润；
开创电气公布2024限制性股票激励计划，图源：开创电气
值得一提的是，还有部分大卖提前放出奖励以激起大家的斗志，如亚马逊大卖 Goli Nutrition 就面向其合作的达人发布了定期销售激励计划，表示要给本月销售额达标的达人发放一定的业绩奖励，将销售激励延伸至渠道端。
奖励丰厚，图源：Goli Nutrition
这些案例实际上揭示了行业竞争新逻辑：当产品同质化导致价格战失效，企业需要通过人才资本化构建护城河。
一家企业要想做大做强，拥有充实的人才队伍是重中之重，而留住人最好的办法，就是真金白银给好处。
虽然当前科沃斯面临同质化竞争、领先优势不明显，被质疑增收不增利的困局，但其通过研发投入与人才激励的双重布局，正构建从硬件制造商到全球智能生活方案商的转型基础。
这近 9000 万元的激励投入，本质是对未来增长的笃定——当员工与企业目标一致时，资本与智慧的共振将释放更大价值。
