选品不是copy！7天爆卖6万单，用好方法你也行！

如果说TikTok跨境电商卖家有一个共同的习惯，那一定是通过分析爆品来把握市场喜好。但是？你真的看懂爆品了吗？我身边很多踩坑的卖家都有一个毛病，看见什么卖的好就跟风去卖，结果全打了水漂......当然，他们也知道不能盲目跟风，但是疯狂的GMV砸上来，又没有真实详细的评价数据作为优化参考，就只能被迫盲目加码。

越来越多的用户反馈，迫切需要商品的评论分析功能，才能知道商品受欢迎的具体卖点，同时规避风险。所幸EchoTik正式上线了【评论分析】功能，提供观点占比详解、星级打分、AI总结等功能。

近日TikTok美区一款定妆散粉卖爆，根据EchoTik数据显示该散粉7天卖出6.43万单，总GMV达到649万美元，成为美妆品类霸主势头正猛。

通过简单的查询，我们会发现这款散粉SKU色号众多，满足了不同肤色人群需求，又能在夏天控油，容量大颜值高基本满足美区消费者需求。如果我是美区卖家，下一步选品必然会紧跟趋势。但.......如果我们没有增加评论分析功能，你是否能发现这款散粉也存在色号饱和度高、没有粉扑、取粉困难、容易洒落、物流出错等负面评价呢？

现在我们重新刷新这款散粉界面，点开【评论功能】。你会发现34.15%的人评价柔焦效果好，而19.91%的人评价柔焦效果不佳。这就意味着覆盖肤色的柔雾效果是大部分消费者购买的原因，我们可以选择更能贴合底妆饱和度略低的散粉售卖。

还有4.77%的人提到配送空包，3.8%的人认为不配粉扑价格过高，还有相当一部分认为该款散粉设计不合理（取粉困难、易洒落等）。这些评价为我们提供了思路，可以将粉扑和散粉联合优惠售卖，或者选择内盒带盖的散粉，在抓紧品类趋势的同时打出差异化！

另外，不同色号规格的散粉评价重心也不一样，你要根据你的用户画像（白人、黑人、年龄等）查看有针对性的评价。

可视化的【星级打分】也是直观评价商品的重要指标。我们根据前面散粉的正负评价将功能点分为：4星以上的正面评论和4星以下的负面评论。不止散粉选品的时候可以规避鸡肋功能，在视频脚本撰写、直播卖货的时候也可以突出大众买点，同时强调配备粉扑、容易取粉等优点，对该爆品进行优化升级！

最后【AI总结】会帮你智能整理该款散粉的褒贬评价，帮助你梳理选品思路。有了评论分析功能的辅助，选品就不只是蒙着眼copy，你也能轻松做出差异化爆品！