半年营收24亿，中国智能家居拿下亚马逊品类第一

2024 年已经过了一大半，各大跨境卖家都交出了上半年的成绩单，其中，中国智能家居品牌乐歌在上半年实现营业收入 24.27 亿元，较上年同期增长 44.64%，再次展现了其强大的实力。而下半年是跨境电商销售旺季，乐歌下半年的营收数据估计比上半年还要出彩，超越 2023 年全年营 39.02 亿元不是难事。

其中，归属于上市公司股东的净利润 1.60 亿元，较上年同期减少 63.86%，减少的主要原因是 2023 年 1 月出售海外仓，因此产生了较大的非经收入，增加当期资产转让未扣除转让所得税的收益约 7352 万美元。

成立于 2002 年的乐歌，在 2017年 12 月 1 日在深交所创业板上市，是大健康人体工学行业首家 A 股上市公司，还是通过 IPO 形式上市的跨境电商第一股。主营产品包括智能升降桌、电动升降学习桌、智能电动床、健身运动椅和智能升降台等。

图源：乐歌官网

今年上半年，公司产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例为 68.93%。其中，跨境电商销售收入 9.15 亿元，同比增长 20.36%，增速高于去年全年。 

乐歌不断开疆拓土，在品类上，不断提高健康办公、智能升降家居产品渗透率，新品类销售收入占比约 8%；在渠道上，乐歌在独立站、亚马逊等销售渠道的营收数据保持增长，成为多个平台家居类目的第一，除此之外，乐歌还尝试在 Temu 与 TikTok 上开店。由于 Temu 平台大件半托管模式在今年 3 月中下旬才开始，因此目前给乐歌带来的销售额不多；在市场拓展上，公司向澳大利亚、中东和南美等市场开拓。

公司的优势在于现已搭建出了一套完备的销售渠道，覆盖境内、境外、线上、线下多类型，形成了自主渠道为主的多元化渠道并行的销售模式。2016 年，正式推出海外品牌 FlexiSpo，而境内主打 Loctek 品牌；亚马逊和独立站是乐歌最主要的跨境营收渠道，独立站渠道和亚马逊渠道收入比例分别为 40.31% 和 53.76%。

相比第三方平台，独立站直接与消费者沟通，可以提供高度定制化的购物体验，人均消费金额更高，乐歌 2023 年独立站人均消费金额就高达 3155 元。

乐歌的独特之处在于，它是“卖货和物流两手抓”的跨境公司，如今狂飙的业绩也得益于之前富有远见的海外仓业务布局。

2011 年，乐歌布局跨境电商，由于产品是家居，体积大且运输成本较高，再加上海关检查问题，物流延误情况很难避免。若提前发货至海外仓，发货成本更低，配送速度更快。所以从 2013 年，公司开始运营海外仓，在美国旧金山硅谷设立了首个海外仓，服务自身跨境电商业务。截至 2024 年半年度报告披露当日，公司在全球拥有 17 个自营海外仓，面积 48.21 万平方米。由于服务能力远超自身需求，开始通过公共海外仓项目助力中国品牌出海。目前，乐歌海外仓已累计服务超过 778 家出海企业，其中还有很多上市公司。

乐歌的跨境电商公共海外仓业务已成为其“第二增长曲线”。2024 年上半年，乐歌海外仓处理包裹超过 400 万个，同比增长超过 120%，单日最高日处理量超 10 万单。

除了建海外仓外，乐歌还造船做海运物流。2022 年，乐歌股份拟与国内一流船厂签订 1 艘 1800TEU 集装箱船舶建造合同，总价 3260 万美元（约合 2.07亿元人民币），目前该集装箱船已经投入使用，2023H1 船舶租赁业务实现 0.07 亿元收入。据悉，该集装箱船从宁波至美国西岸运输周期仅 15 天，比大型班轮时间缩短一半。

而今年航运价格暴涨，很多卖家跨境电商业务的营业利润率受到一定影响，乐歌的 1800TEU 箱船开始开始盈利，通过租赁形式，乐歌表示该集装箱船已经对冲了一部分海运费。

图源：乐歌官网

未来，乐歌计划在未来三年内投资 4 亿美元，将海外仓的仓储面积扩大至 100 万平方米，进一步赋能跨境电商业务。