Facebook直播实战九大常见问题答疑！投流、备货、选品、网络...

Facebook直播是不自带自然流量的，需要粉丝关注后才能继续观看直播，老粉丝会频繁进入，开播前需积累足够的粉丝量，一旦开播即进行投流，逐步稳固自己的粉丝基础。

例如，我现在拥有1万粉丝，经常一开播就有二三十位老粉丝先进入，因为投流需要时间，可能10分钟或20分钟后，新观众才会陆续加入。

这是有所不同的，需要开通直播速推主页，之后直接向直播间投放，方法是不一样的，但是效果会比投放素材好，因为费用相对较低，客户群体也较为精准。

我们没有所谓的爆款概念，因为我们是随机收购的。例如，在国内随机采购一批货物直接带去，卖完就算了，随后更换新一批货物，我们的商品持续更新，售完即止，没有库存积压。最后，我们会采用搭售方式，即提供优惠，买一送一等活动。

我有个搭档在经营这家工厂，他负责产品供应，我则负责销售，就相当于我负责引流，他负责产品，另外还有个搭档负责物流，我们三人共同合作。

FB非常稳定，当我用这部手机播完后，发现画质不够清晰，换另一部手机继续播，效果依旧，再尝试换第三部手机，也没有问题。

相比之下，Tik Tok要复杂得多，有时候某部手机一旦使用，就不能再更换，否则可能会突然被封禁。因此，我现在都不敢轻易更换用于Tik Tok的手机。

FB直播搭建虽然简单，但效果显著，只需仔细观察，比如在Facebook上看看他们的直播，就会发现有些内容虽然粗糙，比如戴着土里土气的眼镜进行销售，但即便如此，拥有六七万粉丝的主播一个月也能赚得几十万。

六七万粉丝就能达到这样的收益水平，而且他的直播间风格相当朴实，与国内的一些直播间相比显得较为简陋。

大家不妨去Facebook平台上的直播类别看看，有些直播间的观众只有几十到上百人，但主播依然能赚钱。

我现在的直播间观众也通常保持在二三十到四五十人之间，我很清楚自己是在赚钱的。

再观察那些直播间观众数量较多，有时能达到大几十人甚至几百人的，他们的赚钱能力真的非常惊人。

你可以留意一下，其他直播间中，有些粉丝基数较大的，能够有一两百甚至几百人同时在线，那样的直播间就是超级赚钱的了。

我目前的物流合作方是极兔，签收方式采用COD。直播产生订单后，商品会立即发往极兔，他们通常在第二天就完成派送。

这种货到付款的方式，我的签收率高达92%，这比国内的情况要好很多。退货率很低，基本上收到的货款都能及时到位。

我们每周进行一次赔款处理，之后我会再次采购货物并储存起来。

目前的毛利率相当可观，达到了58%，这基本上是翻倍的利润。

这主要考验的是我的销售速度，只要销售速度足够快，收益还是相当可观的。

在Facebook上，前期不要期望在粉丝数少于1,000时就能赚钱，这是不现实的。

只有当粉丝数达到4,000以上时，才开始有比较明显的收益。当粉丝数达到2万以上时，收益就会迅速增长。而拥有五六万粉丝的账号，基本上就可以轻松躺赚了。

但要结合私域的一种策略，即真正将售出商品的客户沉淀到私域，并经常进行运营维护，这样才能发挥实效。

最近，有一位从事亚马逊销售长达10年的卖家找到我。我询问他为何不再做亚马逊，他回应说该平台的流量下滑严重。

我进一步问他，这些年是否将客户沉淀到私域，他回答没有。

于是我又问，如果这10天内，该平台能让你沉淀客户，所有客户都在你的联系范围内，那么平台流量下滑对你的影响是否会减小很多？他承认确实会减小很多，但亚马逊平台并不允许他这样做。

没有做独立站，只有WhatsApp，我都是直播引流到私域里面去成交的。在私域中，交易方式灵活多变。

如果你有独立站，可以提供网址给客户，让他们选择在独立站上下单。但我没有设立独立站，客户收货后，直接采用货到付款的方式结算。

开设一个企业账户，并添加一个直播速推主页，企业账户配合直播速推主页，这是最基本的配置。

无需国外公司注册，有代开服务，只需1000多元即可直接购买，购买后第二天即可开始直播，无需粉丝基础即可开播，然后直接进行投放，持续筛选优化。

直播速推主页，众所周知，FB直播相对容易操作，在Facebook进行广告投放、素材投放方面，竞争开始激烈，因此大量人开始购买这种直播主页。

近一个月来，我观察到价格直接翻倍，之前只需几百元，现在已上涨至上千元。从这些价格变化中，我也看到了趋势所在。

现在好做，今年好做，可能明年就多人做一点，后年就更多人做一点。

我目前仅有三名主播，采用以老带新的模式，通过支付培训费用给老主播来培训新主播，在测试阶段，并不需要那么多主播参与。

一旦一个主播取得了成功，我们自然会了解如何复制这种模式。例如，如果一个主播播4个小时能够盈利，那么增加一个主播，播8个小时，是否能赚取更多利润？可以依此类推。