TikTok圣诞小视频带货效果惊人！平平无奇的花毛衣卖疯了

圣诞倒计时2周！

节日一到，广告满天飞～这么多品牌都在抢着吸引消费者的注意力，怎样才能让自家产品突出重围？投大大数据研究院结合广告监测工具BigSpy和海外媒体评分，筛选出一系列表现出色的圣诞营销案例，助力出海品牌在临门一脚打出好成绩。

Shutterfly是美国一家个性化礼品销售商，其2024年的圣诞营销活动主题是《Make Something That Means Something》，强调个性化、有意义的礼物比非个人化、批量生产的物品更有价值。

广告视频以诙谐的方式展示了落满灰尘的常规商品，接着定制的相册和狗狗毛毯和人们一起出现在温暖明亮的客厅中，运用冷暖对比，刺激消费者放弃购买通用的产品，而是去他们的线上商店定制独一无二的礼物。

Shutterfly的策略反映了在消费者渴望情感连接和真实性的时代，品牌向个性化、情感共鸣营销方向做出的转变。加上出现在画面正中央的清晰的品牌名称，Shutterfly能够与受众建立长期的联系，这是即使在圣诞假期结束后也能吸引新客和提高复购率的关键因素。

作为提供定制化产品的品牌，Shutterfly非常注重扩大社媒吸引力，根据BigSpy主页分析模块的数据，近30天，其Facebook账号周均广告量高达183，投放高峰集中在11月12号到18号，提前抢占圣诞热度；投放的素材以图片类为主，占比达65%，大多是由照片定制的毛毯、拼图和马克杯等产品的广告图；视频占34%，基本都是假日促销主题的内容。

顺便一提，通过BigSpy搜索Christmas关键词，可以看到仅过去30天的新广告就有50万+，近7天新广告有13万+，确实是“广告满天飞“。当然，一则有价值的圣诞营销广告的影响力并不会在12月25日就结束，它还为新年定下了基调，有助于将热度延续到一月份及以后。

厨房家电品牌Ninja的圣诞主题广告片直接就叫《Ninja the Holidays》，像忍者一样度过假期？意思是，有了Ninja电器的帮助，你可以轻松高效地处理假期厨房繁忙的工作。

故事的男主角是贝克汉姆，他一个人又要准备圣诞装饰又要准备聚餐的食物，忙得不可开交，且朋友们2小时之后就要到了，时间紧任务重。得亏他家有Ninja的厨房小家电：烤箱、冰淇淋机和双层空气炸锅，3台机器同时烹饪，轻松做出美味诱人的食物，等待过程中他还完成了圣诞树的装饰。

广告希望消费者关注到Ninja产品线的广泛，进而意识到这些产品可以帮助他们轻松地在圣诞期间完成烹饪或送礼的任务。还有，选用贝克汉姆——众所周知他是足球明星而不是厨房明星，或许也有一层暗示：你不必在厨艺上有多高的造诣，也可以像他一样轻松做出一桌丰盛的大餐，显得产品的可靠性更有说服力。

品牌方@Ninja Kitchen UK从11月初就开始为圣诞密集投放广告，周均创意数高达68；其中视频类型的素材占比约44%，大多是贝克汉姆圣诞广告的切片和冰淇淋机的使用教程；图片类素材有55%，基本是空气炸锅系列产品的白底广告图。

鞋服配饰品牌FatFace推出的圣诞广告片名为《It's A Wonderful Gift》，它被评为2024 年十大最具情感吸引力的圣诞广告之一。

美妙的礼物指的是妈妈收到圣诞礼物毛衣，在一年中，这件毛衣被妈妈穿着下厨，被儿子穿着出门聚会，被孙子穿着在花园玩耍，被女儿游完泳之后披着取暖……到了今年的圣诞节，妈妈给每个人都准备了同样的毛衣当作圣诞礼物。

这条素材是品牌投放到TikTok的精简版，时长仅15秒，完整广告时长有近90秒，感兴趣的朋友可以去YouTube搜索。

表面上看，广告说的是FatFace这件毛衣适合男女老少每个人穿着，而且大家也都爱穿——产品卖点的传达非常直观，不需要理解成本；实际上，品牌想表达的是，这样一件毛衣是一份可以伴随一生的礼物，甚至是连接一个家庭所有成员的纽带，以此来引发新、老客户的情感共鸣。

@FatFace的Facebook广告量周均2条，量并不多，靠质取胜；投放的素材中，图片类型为大多数，占比超过88%，大多是简洁的模特穿着服装展示的白底图片；视频素材占比约11%，展示穿着品牌衣物的人们在自然的环境中的活动，十分贴近日常，体现出品牌“为生活而生”的理念。

简而言之，圣诞假期是情绪高涨的时期，无论是喜悦、怀念还是悲伤，情感内容都能引起观众的深刻共鸣。像FatFace的妈妈的毛衣那样让人想起穿妈妈衣服的温暖回忆，这正是这则广告令人难忘的原因。

希望出海品牌可以从这些创意视频中汲取灵感，制作出具有持久影响力的广告。