Tiktok玩家第155篇：TikTok Shop达人建联，品牌卖家出海利器。达人建联需注重素材质量，通过评估筛选高回报合作……

 主流跨境渠道现状 

（一）亚马逊与Shopify的财务现状

从 2019 年开始，虽然亚马逊和Shopify的销售额在上升，但增长率一直是下降的趋势。2020年是一个异常的数值，是由于疫情影响，销售额异常增长，但这一现象并未持久。

（二）跨境卖家的营收与利润情况

根据2023年的数据，70%的跨境卖家利润未见增长，60%的跨境卖家GMV同样没有增长，这反映出市场的竞争激烈和增长的困难。

 TikTok的现状和优势 

（一）TikTok电商的增长现状

TikTok电商的GMV体量在东南亚、美国、新加坡等地区呈现显著增长。2023年1-11月，TikTok Shop卖家的营收同比增长，市场增长仍在持续。

（二）TikTok的用户数据

TikTok拥有庞大的用户基础，有着16.77亿用户，MAU（月活跃用户数）达11亿，预计2024年将达到17亿，2025年预计21.3亿。用户活跃度高，日均使用时长为55.8分钟。

此外，TikTok在美国的用户渗透率尤为显著，超过1.7亿的美国成年人使用TikTok。四分之一的TikTok用户年龄在20岁以下，TikTok前10位创作者的平均年龄为24岁，57%的TikTok用户是女性。如果投放过Facebook和谷歌的广告，应该知道当时成交的订单基本上都是55岁以上的创作者。

（三）TikTok广告成本优势

TikTok的广告成本相较于其他社交平台具有优势，CPC平均为0.2-0.6美元，CPM平均约5美元，低于同类社交媒体平台。而INS CPC成本约为1美元，CPM成本超过8美元，Facebook CPC成本约0.6美元，CPM超过8美元。（CPC——每次点击成本；CPM——每千次展示成本）

（四）美区TikTok Shop的四大优势

1、更广的可见度和覆盖范围：TikTok的视频有可能突破地域限制，被推荐到全球不同地区。

2、更强的客户忠诚度：TikTok的社区氛围有助于建立品牌忠诚度。

3、更高的转化率和投资回报率：TikTok的广告和营销活动能够带来较高的转化率和ROI（投资回报率）。

4、更棒的创作者合作机会：在TikTok没有出现之前，很多网红发布在YouTube 上面的，然后TikTok出现后，有很多YouTube的老网红迁移到这边。同时TikTok又塑造了很多新网红，而且这些网红的增长数量很快。吸引了大量年轻网红和新创作者，为品牌合作提供了丰富的机会。

（五）慕强心理是人性的阴暗面，也是现象级爆款的基石

消费者会倾向于模仿他们认为优秀的人，这种“慕强心理”是打造现象级爆款产品的基础。品牌可以利用这一心理，通过与受欢迎的创作者合作，推广产品，吸引消费者，这就需要做达人建联。

 TikTok自播运营思路 

（一）要不要做TikTok Shop美区

到底适不适合做TikTok Shop美区市场，需要从四个维度进行分析：

1、产品：卖家的产品是否符合TikTok的用户群体和内容风格,是否有足够的吸引力和差异化。

2、组织：公司如何定位TikTok Shop，是否作为战略级项目。

3、资源：是否能够遵守TikTok Shop的规则和政策,以及美国的相关法律法规，避免出现任何风险和纠纷。

4、人才：是否有能力来管理和优化运营全流程,包括产品、物流、售后、数据分析等。是否有合适的创作者合作伙伴,能有效利用TikTok内容生态

（二）TikTok Shop美区GMV构成

TikTok Shop美区的GMV（总商品交易额）构成包括达人带货、广告、商家自播和商品卡等多个方面。其中，达人带货所产生的GMV是最高的，其次是广告。

（三）商品卡的本质是货架电商

商品卡的本质是货架电商，其运营逻辑与品牌逻辑不同，更注重精准的广告投放和落地页的优化，以及精细化运营节奏。货架电商的逻辑注重产品的实际销售，TikTok Shop的前台页面设计反映了这一点，商家需要从用户的角度出发，考虑产品在前台的展示效果。