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一年营收上千万!TikTok “古法护肤”赛道崛起

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-01-10 14:45
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

在快节奏的都市生活下,当代年轻人的作息与饮食不规律已成为常态。熬夜通宵与超负荷的工作,让人的肌肤状态变得不稳定,因而产生一系列皮肤问题。由此,美妆护肤的消费趋势也随之改变,消费者们不再一味地追求美白功效,开始在乎解决各种皮肤问题。


在美国市场,含天然植物成分与维生素,主打修护抗敏等医用功能的护肤品越来越受到消费者的青睐。在TikTok 等社交媒体平台上,这一趋势最为明显。

TT123发现,每天都有成千上万的用户在TikTok 上围绕健康护肤、产品成分、修护功效等话题发起提问和寻求帮助。TikTok上,关于# Skin care护肤标签的话题内容已经超过了5237.39亿的曝光量,相关视频超过2850万条。

一年营收上千万!TikTok “古法护肤”赛道崛起
图源:TikTok

其中,一些分享护肤心得与种草护肤好物的视频内容更是热度高涨,由此也带动了相关产品的热销。不得不说,护肤的尽头还得是修复。

01
 牛脂护肤膏日销5000件


TT123发现,在TikTok美区,一款拥有牛油和蜂蜜成分的多功能牛脂护肤膏在过去7天(1.2-1.8)的销售成绩表现优异,共售出了1.89万单,在1月5日当天的最高日销量就达到了4904件冲到TikTok美区美妆个护热销榜第五名且产品的商品热度指数与人气指数仍不断上升。

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图源:FastMoss

TT123获悉,该款牛脂护肤膏来自 evilgoods 店铺,于2024年10月份左右上线TikTok美区,产品售价为30.99美元,主要由草饲牛油、麦卢卡蜂蜜、有机橄榄油、金盏花提取物等成分组成,适合所有肤质,具有保湿修护、抗炎滋养、抗衰老等多重功能。尤其在冬季,气候寒冷、空气干燥,皮肤容易失水、变得粗糙敏感时,这款牛脂膏宛如皮肤救星。

另外,由于牛脂膏属于油基产品,不含水分,因此无需添加防腐剂,这对敏感肌肤来说是一个优点。对于寻求皮肤健康修护问题的消费者来说,这款牛脂膏的纯天然成分与功效无疑打到了他们的心坎上。截至目前,在短短两个多月的时间,该产品已经卖出了5.21万单,总销售额达到148.79万美元。

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图源:evilgoods 独立站

月赚百万美金的成功秘诀,除了该款护肤膏产品的强大功能外,还有其无孔不入的带货营销策略。

evilgoods 在社交平台上多渠道布局,并积极建联视频达人在TikTok上进行种草带货。目前,TikTok带货达人数已超过1862个,相关视频数量达到1899条,其中热度最高的一条视频播放量已超过300多万。在最近发布的一条视频中,视频博主展示自己使用该款牛脂膏后的皮肤状态对比,并强烈安利。

许多使用过的用户也在视频留言区评论道:该款产品是迄今为止用到的最好的护肤品;还有用户表示自己用完后皮肤变得很光滑,简直不敢相信这样的效果。伴随着越来越多的用户在TikTok上反馈自己的使用护肤心得,一场“#beeftallows牛脂”护肤热潮,迅速在TikTok上掀起。

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图源:TikTok


02
 “古法护肤”重出江湖


其实,牛脂作为护肤的使用可以追溯至古代。在中医典籍中,牛脂被提及可用于治疗痤疮、疥癣等皮肤症状。如今,随着天然护肤消费理念的盛行,牛脂膏被作为传统护肤品深受消费者的喜爱。尤其在欧美市场,这股热潮更是让许多消费者开始回归古法护肤方式

在TikTok 美区,除了牛脂护肤膏,另一款拥有天然成分的传统护肤品也受到消费者的追捧,它就是姜黄皂

TT123发现,近期在TikTok 美区,一款来自Honey Glow小店的柠檬姜黄曲酸皂,在过去的28天里,共售出了5.8万件位列美妆个护热销榜第八名。该款姜黄皂售价仅需5美元,产品含有柠檬姜黄素和酪氨酸成分,不仅能调理油性肌肤,平衡油脂分泌,同时可以用来洗发,清理头皮、护理毛发,还具有抗菌和抗炎特性,有效治疗痤疮、色斑、痘印等各种皮肤问题,甚至在美白提亮肤色上也有显著效果。小小一块肥皂,竟然拥有如此多的功能,让不少护肤达人开始关注并尝试使用。

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图源:Honey Glow

据了解,该姜黄皂于2023年11月份上架,在2024年4月份就已经出现过爆卖趋势。数据显示,截至目前,其总销量为60.49万,总销售额达到685.95万美元

肥皂可以说是护肤品界的鼻祖,又因其纯手工制作的方式,受到环保人士的欢迎。从牛脂膏到姜黄皂的热销,可以看出,当前护肤领域正在出现新的消费趋势。以美国市场为例,随着年轻消费群体的崛起以及消费需求理念的不断变化,美国护肤市场也出现新的消费新风向

03
 美国护肤消费新风向


调查数据显示,43% 的美国人购买护肤品是为了保护皮肤,其次是预防衰老(26%)、让皮肤感觉良好(26%)和改善皮肤健康(26%)。在此背景下,护肤消费趋势呈现多元化发展。

首先,护肤需求个性化凸显随着消费者对"因肤置宜”的关注,不同肤质类型(如混油性、油性、敏感性和中性肌肤)的消费者会根据自己的皮肤特点,选择更加适合自己的产品。由此,他们会更加注重护肤产品的成分构成。例如,敏感性肌肤的消费者会更加关注产品的抗敏、温和、无添加等功能特点。而干性皮肤需要更多的水分来维持皮肤弹性,因此需要在保证使用保湿效果好的基础上加码其它功效。

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在个性化护肤趋势上,值得一提的是,男性护肤消费群体占比有所提升,相关护肤产品需求增加。这一趋势,在未来或成为护肤细分市场蓝海赛道。

其次,功效护肤用户心智成熟。功能性护肤作为近几年增量最快的赛道,从现有的市场趋势来看,功能性护肤品已经不再单一,而涵盖了多个细分领域。其中,美白、修护、抗老作为护肤功效三巨头,成为消费者购买护肤产品的主流需求。在这些需求之下,消费者更倾向于购买功效叠加的多功能护肤产品,如,主打“修护+去黄”、“抗老+淡斑”等多重功效产品。

另外,消费者对护肤科学性与安全性的重视加深。由此,医用护肤品开始兴起,因其成分安全、功效显著且经过临床验证而备受消费者青睐。同时,环保可持续性理念的加强,也让一些拥有天然草本成分的护肤品成为市场新宠。

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综上所述,目前消费者对护肤的需求已经从基础护理向个性化、功效性、安全性和可持续性转变。从这样的消费趋势中,可以看出,护肤领域的细分赛道极具拓展潜力,同时为护肤行业带来了新的增长点和创新点。而作为全球最大的美妆个护消费市场,即使拥有最卷赛道,美国护肤市场仍充满着无尽的机遇和潜力。

04
 千亿赛道,商机无限


据行业洞察报告,与全球其他重点护肤品消费国家相比,美国在护肤品创收方面从2022年开始超越日本,预计未来也将处于遥遥领先地位。

一方面,美国拥有庞大的人口基数和高水平的经济发展,消费者的购买力相对较高,支撑了护肤市场的持续增长。调查数据显示,2023年美国护肤市场产生约235.9亿美元收入,预计市场将经历2.99%的年增长率(CAGR 2023-2028)

另一方面,美国美妆护肤行业目前已步入成熟阶段,市场需求旺盛且多样化。当前,美国消费者追求多方面的肌肤护理效果,包括对保湿、抗氧化、提亮肤色等功效持续关注,而中国护肤品牌近年来专注成分研究,能够满足北美市场不断增长的特定护肤需求。此外美国消费者对于新产品、新技术和创新的接受度较高,所以更适合一些新兴品牌的孕育和发展。

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此外,社交媒体的兴起与普及有力助推了美国护肤市场的繁荣。TikTok等短视频内容平台通过巨大的流量为护肤产品带来了极高的曝光度,推动了产品热销。数据显示,2024年TikTok美国市场热销类目Top10榜中,美妆个护GMV稳居第一,发展势头可见一斑。

然而,先要入局护肤这个千亿赛道,跨境商家还是要做好充分准备,毕竟想要在拥挤的美国护肤市场崭露头角,还是要下一番苦功夫的。特别要注意的是,根据以往出海成功案例,极具性价比且包容度高的产品,往往深受市场欢迎,可以先以这样的爆款新品海外首发来快速打开市场。而针对美国消费者的肤质、肤色的特点与需求偏好,本土化产品运营将是未来发展的关键。

另外,近两年,关于“中国成分”的护肤品在互联网上逐渐火热,有条件的国内跨境商家也可以从这一现象切入细分赛道。

05
 写在最后

TT123认为,随着护肤理念不断变化,了解主流消费者的关注点对于跨境商家来说至关重要。美国市场一直是中国护肤品牌出海的关键地区之一,想要在这片市场中深耕,跨境商家们要做好打持久战的准备。就目前看来,产品成分的安全性与个性化定制化产品是消费市场的热销关键词

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