欧盟拟取消150欧元免税，TikTok卖家：狼又来了？

7月半，风荷正举，流萤染夏。

再有两日，便是TikTok美区年中大促收官。根据TikTok Shop发布的战报，POP、全托管卖家均在内容场实现破发，单量、销量成倍增长。而与大促一起走入尾声的，不光有爆单的喜悦，更有中美关税减免的窗口期。

2025年初，特朗普前脚兑现大选承诺，将TikTok从“小黑屋”释放，后脚就接连对输美的中国商品加征关税，并取消800美元以下免税、T86快速清关政策。官宣-撤回-加征-暂缓的周而复始之间，跨境卖家输美商品成本“波动上升”。直至5月中旬，中美重回谈判桌，美对华关税降至34%。但，这仅仅是为期90天的权宜之计，后事发展还未可知。

自去年4月“不卖就禁”法案生效后就频繁被“搞心态”的TikTok Shop美区卖家，一边冷静等待命运的审判，一边同步摸索其他市场，以期在更广阔的天地里开拓可能性。

在TT123此前发起的有关市场拓展、入驻意向等投票中，欧洲站点次次高票当选。欧洲具备足够大的市场体量和购买力，且与美国消费者购物趋向颇为一致，对于美区卖家而言是再适合不过的Plan B。TikTok Shop亦是对欧洲市场“委以重任”，2024年底至今，TikTok Shop已开出8个新站点，其中5个位于欧洲。

图源：TT123

只不过， 还没能TikTok卖家焐热“一店卖6国”（英国、德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰，6大站点）的美好设想，前方又传来了一些噩耗。

当地时间7月9日，欧洲议会以619票赞成、26票反对和46票弃权的压倒性结果，通过了取消150欧元免税政策的提案。

图源：European Parliament官网

同时，欧盟还计划对直邮到消费者手中的包裹每件征收2欧元处理费。

图源：European Parliament官网

议会表示，通过议案的理由之一是，目前65%进入欧盟的快递都被刻意打包成符合免税门槛的规格，仅2024年，欧盟共进口了46亿件低价值商品（即货值低于150欧元包裹），相当于每天1200万件，推挤如山的包裹已严重透支当局，TEMU、SHEIN等主打地板价的电商平台，又一次为当局点名“通报”。此外，欧盟认为此举有助于企业监管，好让欧盟境内的企业能与非欧盟企业能“公平竞争”。

图源：European Parliament官网

从欧盟“预热”取消150欧元以下包裹免税，再到支持法案通过的理由，一系列都与原先特朗普发布行政令基本如出一辙。闻此消息的跨境卖家表示，“这妥妥的历史重演啊！”、“我刚下欧洲店啊，这是在干什么！！”

TT123认为，欧盟取消低货值免税表面上看这是一项“无差别扫射”的新规，但对于TikTok卖家却不是同一回事。

根据TikTok Shop官方此前发布德国、西班牙、法国、意大利站点跨境自运营店入驻须知里，本地仓储物流能力被写列在了入驻条件中的第一点（更多详情点击查看《TikTok Shop欧洲站宣布开放中国主体卖家入驻》，换句话说，所有入驻TikTok Shop欧洲站点的卖家都必须具备本土发货资质，因此议案中，“对直邮包裹加收2欧元处理费”一事不涉及TikTok卖家，更因海外仓备货的模式，TikTok卖家并不直接在欧盟取消低货值免税政策的“打击范围”之内。

诚然，间接的影响必然是有的。

根据TT123了解，TikTok卖家大多走海外仓备货，一般情况下， 物流商们会通过“蚂蚁搬家”式的分包，批量制造免税包裹入关，欧盟取消低货值免税对所有卖家而言，结果都是不可避免的物流成本上涨，但实力严重被削的当属TikTok卖家们的欧洲“竞对”，也就是素以地板价横行的竞品平台。“此消彼长”、电商格局重塑的大环境下，对于TikTok卖家来说应算是好事一件。

另一方面，早前消息显示，TikTok Shop德国上线物流服务“Fulfilled by TikTok”（FBT）正在紧锣密鼓地筹备中。据透露，TikTok Shop已在德国慕尼黑组建物流团队，计划为当地卖家提供仓储、拣货、包装、运输一条龙服务。简单来说，卖家只需把货送到TikTok Shop仓库，剩下的打包发货全由平台搞定，模式类似亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）。

图源：TikTok Shop

此举，与欧盟近期明确鼓励外资在其境内建设海外仓的政策风向，是一致的。

图源：外媒

无论是TikTok Shop前期为保障物流履约时效，对卖家入驻提出的硬性要求，还是重投物流基建，加快其本土竞争力所做的铺垫和努力，都在政策风向转变后化作推动TikTok Shop欧洲站发展的顺风。近期TikTok卖家们对欧洲站点的好感度也是直线飙升。TT123发起的投票显示，17%的投票卖家预计会将主要的运营精力投向欧洲站点。

图源：TT123

上线以来可圈可点的战绩，亦是TikTok卖家看好欧洲站点的重要原因。

根据TikTok Shop官方发布的战报，2025年夏季大促，欧盟四国（德发意西）单日GMV最高爆发300%，内容场增长势头迅猛，爆款商品频出。人体工学枕、GPS追踪器、女士长裙、塑身衣、假发等应季，及迎合当前消费趋势的产品成为本次夏促的最大赢家，其中人体工学枕的主要受众为德国消费者，塑身衣的主要购买人群则集中在法国，凸显了英美爆款本土化差异化升级的行之有效，实现了全托管成交翻倍。

图源：TikTok Shop

近期，欧洲气温突破40℃，原产自中国纳凉神器们，在气温助长下实现爆单。一款带遥控器功能的吊扇灯，在TikTok西班牙站月销近6000件，冲进西班牙热销榜第2名。另外在法国站点，仅7天家装建材类目的销量榜一，也是一款吊扇灯，相比于西班牙站点的爆款则更主打节能这一卖点，在德国站点，消费需求则集中在手持电风扇等便携式纳凉神器上。目前，TikTok Shop欧洲站点还处于供小于求的阶段，更多消费场景、市场需求，仍待TikTok卖家们摸索。

面对成本上升和竞争加剧的压力，TikTok卖家不仅需要在供应链、选品拓品环节足够灵活，更需要校准与平台的适配度，打好手中达人营销的手牌，通过提升产品价值来赢得市场份额。目前来看，150欧元以下包裹免税取消议案仅是通过但并未生效，卖家们要抓紧时间，抢在旺季前选品测品，以期先声夺人。