《TikTok 美区头部爆品的崛起之路 ——6 个月从零打造的奇迹》

在当今数字化的时代浪潮中，TikTok 以其强大的影响力和传播力，成为了众多创业者和品牌追逐的热门平台。LinkStar 出海创始人杰西吴为我们带来了一场精彩绝伦的分享 —— 如何在短短 6 个月内从零打造 TikTok美区头部爆品？

一，分享人是谁？

本次分享人是 LinkStar 出海创始人杰西吴。杰西吴在跨境电商领域有着丰富的经验和卓越的成就，他以自身的实践和见解为大家带来了关于在 TikTok 平台上打造爆品和实现业务增长的宝贵经验分享：

二，杰西吴有哪些身份？
杰西吴既是工贸一体商家，又是亚马逊品牌商家。他拥有四年的 TikTok 运营经验，是 TikTok 美区千万级操盘手、综合类目头部卖家以及月销 300w 刀的操盘手。这些身份充分展示了他在不同商业领域和平台上的实力与影响力，

三，亚马逊商家转做 TikTok 后团队有怎样的变化？
亚马逊商家转做 TikTok 后，团队从最初的三个人逐渐发展壮大到二十人。这一变化表明随着业务在 TikTok 平台上的拓展，对人力资源的需求不断增加。更多的人员投入意味着可以进行更细致的分工，涵盖供应链管理、客服售后处理、广告投放、物流履约、内容制作以及达人管理等各个环节，从而提高整体运营效率，

四，订单量有怎样的变化？
订单量经历了显著的增长。从最开始的几十单，逐步发展到每天满单，订单量达到 500 单，最终增长到 6000 单。这一过程体现了在 TikTok 平台上的业务发展迅速，市场需求不断扩大。同时，通过对数据的分析，如 GMV 的变化、访客数量、转化率等指标，可以更深入地了解业务增长的具体情况，

五，亚马逊工厂卖家做好 TikTok 的前提是什么？
对于亚马逊工厂卖家来说，要做好 TikTok 有几个重要前提。首先，需要有执行力极强的团队。这样的团队能够迅速响应市场变化，高效执行各种营销策略和运营任务。其次，深度的本土化内容至关重要。了解目标市场的文化、需求和趋势，制作符合当地用户喜好的内容，能够更好地吸引用户关注和参与。再者，拥有有核心竞争力的产品是基础。产品在质量、设计、功能等方面具有独特优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。最后，可靠的供应链是保障业务持续发展的关键，确保产品能够及时供应，满足市场需求，

六，初创团队的模型包括哪些方面？
初创团队的模型涵盖多个重要方面。供应链管理确保产品的稳定供应，及时满足市场需求。客服售后处理负责解决客户的问题和反馈，提高客户满意度和忠诚度。广告投放由专业的 AD 盘手负责，通过精准的广告策略提高品牌知名度和产品曝光度。物流履约确保商品能够快速、准确地送达客户手中，提升客户购物体验。内容制作团队负责创作吸引人的内容，包括短视频、直播等形式，以吸引用户关注和参与。达人管理方面，与各类达人合作，借助他们的影响力推广产品和品牌，

七，0 - 1 冷启动后来居上的原因有哪些？
在 0 - 1 冷启动阶段能够后来居上，主要有以下原因。首先，通过查看竞品同行数据以及了解市场容量大小，明确自身定位和目标，制定切实可行的策略。其次，进行自然流商品卡以及对自有素材爆款进行模仿和混剪投放，充分利用现有资源，快速扩大品牌影响力。同时，每天持续输出优质素材内容，吸引用户关注，提高用户参与度。此外，通过获取足够大的曝光、访客数、点击量以及转化，并不断进行复盘和优化，及时调整策略，提高运营效率，

八，0 - 1 冷启动后来居上还因为什么？
0 - 1 冷启动后来居上还因为注重成交，打造优质内容提高流量效率和转化效率。聚焦于关键指标如 GMV（成交总额）、PV（页面浏览量）、GPM（每千次展示产生的收入），通过不断优化内容和营销策略，提高这些指标的表现。同时，追求高曝光，涵盖短视频 GMV、直播 GMV、橱窗 GMV 等不同渠道的成交总额，利用推荐流量和付费流量，扩大品牌影响力。从优质商品、经营合规、按时履约以及提升服务体验等多维度提升，为用户提供更好的购物体验，提高用户满意度和忠诚度。

九，兴趣电商为什么内容大于一切？
在兴趣电商中，内容大于一切是因为兴趣电商的核心是通过激发用户的兴趣来促进消费。展现好物、用户反馈等方式能够加强用户购买意愿，让用户在发现有趣、有用的内容的同时，产生购买欲望。利用源社式广告维度矩阵式不断触达用户，通过多种形式的广告和推广手段，将优质内容推送给目标用户。直播、视频、商品卡片等不同形式的内容贡献不同比例的 GMV，说明内容的多样性和丰富性对于业务增长至关重要。优质的内容能够吸引用户关注，提高用户参与度，促进销售转化。

十，1 - 100 扩量的心得有哪些？
在 1 - 100 扩量过程中，有以下心得。首先，具备良好的物流履约能力和团队配合能力是基础。物流履约能力确保商品能够及时送达客户手中，提升客户购物体验；团队配合能力则能够提高运营效率，确保各项任务顺利完成。其次，合作的数量决定种草和内容产出的情况。与更多的合作伙伴合作，能够扩大品牌影响力，提高内容产出的数量和质量。内容产出能力决定扩量能力，通过不断筛选优质内容、结合直播以及广告放大，提高品牌知名度和产品曝光度。优质内容放大用户痛点并进行多场景曝光，这决定了点击率。了解用户痛点，制作针对性的内容，并在不同场景下进行曝光，能够吸引用户点击，提高流量。产品的评分和具有竞争力的价格则决定了转化率。提供高质量的产品，获得用户好评，同时制定合理的价格策略，能够提高用户购买的转化率，

十一，创建优质内容的十大技巧有哪些？
创建优质内容的十大技巧包括：一是创建自己的品牌和标签，形成独特的品牌形象和标识，提高品牌辨识度。二是确保内容具有真实感，增加用户信任度。真实的内容更容易引起用户共鸣，提高用户参与度。三是与观众积极产生互动，回复用户评论和私信，举办互动活动、抽奖等，增强用户粘性。四是优化拍摄场景，提升视觉效果，吸引用户关注。五是使用热门音乐和活动标签，借助热度提高曝光度，吸引更多用户观看。六是坚持原创内容，展现独特创意，避免与其他内容同质化。七是通过各种方式吸引观众进来，扩大受众群体，提高内容的传播范围。八是充分使用 TikTok 提供的工具，丰富内容创作手段，提高内容质量。九是为观众提供价值，满足他们的需求，如提供有用的信息、娱乐、教育等。十是创建 TikTok 脚本，使内容更具逻辑性和连贯性，提高用户观看体验，

十二，杰西吴在 TikTok 美区取得成功的关键是什么？
杰西吴在 TikTok 美区取得成功的关键在于多个方面。首先，他精准把握市场趋势，深入了解美区用户的需求和喜好，制定针对性的营销策略。其次，制作高质量内容，包括短视频、直播等形式，吸引用户关注和参与。利用 TikTok 的算法和热门话题，提高视频的曝光率。与用户积极互动，建立良好的用户关系，增强用户粘性。合作网红和达人，借助他们的影响力推广产品和品牌。持续优化改进，根据用户反馈和数据分析，不断调整策略，提高运营效率，

十三，在 TikTok 上如何提高曝光率？
在 TikTok 上提高曝光率可以采取以下方法。一是了解算法规则，优化视频的标签、标题和描述，使其更符合算法推荐的要求。二是关注热门话题，及时参与其中，借助话题的热度提高视频的曝光度。三是制作高质量、吸引人的内容，提高用户的点赞、评论和分享率，从而增加视频的曝光机会。四是与其他用户互动，回复评论和私信，建立良好的用户关系，提高用户的关注度。五是合作网红和达人，借助他们的粉丝群体和影响力提高视频的曝光率，

十四，如何与用户在 TikTok 上互动？
与用户在 TikTok 上互动可以采取以下方式。一是回复用户的评论和私信，及时解决用户的问题和反馈，建立良好的用户关系。二是举办互动活动，如抽奖、问答等，激发用户的参与热情。三是关注用户的动态，点赞、评论他们的视频，提高用户的关注度。四是根据用户的反馈和建议，不断改进内容和营销策略，提高用户满意度，

十五，在 TikTok 上推广可以采取哪些方式？
在 TikTok 上推广可以采取以下方式。一是合作网红和达人，选择与产品定位相符的网红和达人进行合作，制定合适的合作方案，借助他们的粉丝群体和影响力推广产品和品牌。二是制作广告，利用 TikTok 的广告平台制作各种形式的广告，如信息流广告、品牌挑战等，提高品牌知名度和产品曝光度。三是参与热门话题，及时参与热门话题，制作相关内容，借助话题的热度提高视频的曝光度。四是举办活动，如抽奖、挑战等，激发用户的参与热情，提高品牌知名度和产品曝光度，

十六，初创团队在 TikTok 上如何进行内容制作？
初创团队在 TikTok 上进行内容制作可以从以下几个方面入手。一是明确目标受众，了解他们的需求和喜好，制作符合他们口味的内容。二是制定内容策略，确定内容的主题、形式和风格，保持内容的一致性和连贯性。三是注重创意和趣味性，制作独特、吸引人的内容，提高用户的参与度和分享率。四是利用 TikTok 的特效和滤镜，增强视频的视觉效果，吸引用户关注。五是优化视频的拍摄和剪辑，提高视频的质量和流畅度。六是及时关注热门话题和趋势，制作相关内容，借助话题的热度提高视频的曝光度，

十七，在兴趣电商中如何加强用户购买意愿？
在兴趣电商中，可以通过以下方式加强用户购买意愿。一是展现好物，通过精美的图片、视频等形式展示产品的特点和优势，吸引用户关注。二是获取用户反馈，及时回复用户的评论和私信，解决用户的问题和疑虑，提高用户满意度。三是利用源社式广告维度矩阵式触达用户，通过多种形式的广告和推广手段，将优质内容推送给目标用户。四是提供优惠活动和促销信息，如折扣、满减、赠品等，吸引用户购买。五是建立信任，通过提供优质的产品和服务，获得用户好评，提高用户的信任度和忠诚度，

十八，如何提高 TikTok 上的内容产出能力？
提高 TikTok 上的内容产出能力可以采取以下措施。一是合作更多伙伴，扩大内容创作的团队和资源，提高内容产出的数量和质量。二是不断筛选优质内容，对已有的内容进行评估和筛选，保留优质内容，淘汰低质量内容。三是结合直播和广告放大，通过直播和广告投放等方式，将优质内容推送给更多用户，提高内容的曝光度和影响力。四是学习和借鉴其他优秀创作者的经验和技巧，不断提升自己的内容创作能力。五是关注用户需求和反馈，根据用户的意见和建议，不断改进内容创作，提高用户满意度，

十九，优质内容在 TikTok 上有哪些作用？
优质内容在 TikTok 上具有多方面的作用。一是提高流量效率和转化效率，吸引更多用户关注和参与，促进销售转化。二是决定点击率，通过优质内容放大用户痛点，进行多场景曝光，吸引用户点击。三是吸引用户关注，提高用户参与度和分享率，扩大品牌影响力。四是促进用户与品牌的互动，建立良好的用户关系，提高用户忠诚度。五是为用户提供价值，满足他们的需求，如提供有用的信息、娱乐、教育等。

二十，TikTok 为内容创作者提供了哪些工具？
TikTok 为内容创作者提供了多种工具。包括视频拍摄和剪辑工具，如特效、滤镜、音乐库等，帮助创作者制作高质量的视频。还有直播工具，方便创作者与用户实时互动。此外，还有数据分析工具，帮助创作者了解视频的播放量、点赞数、评论数等数据，以便更好地优化内容创作。同时，TikTok 还提供了广告投放平台，让创作者可以通过广告推广自己的内容和品牌。