去中心化用电浪潮下，正浩 EcoFlow 如何全球突围？

在全球能源结构转型与户外生活方式兴起的背景下，便携式电源、太阳能发电设备等绿色能源产品，正从“小众装备”走向大众消费市场。越来越多消费者开始关注：在户外、停电或高能耗场景下，如何获得稳定、安全且高效的电力支持。

根据市场研究机构 Fact.MR 报告，全球便携式电源（Portable Power Station）市场正进入高速增长通道：预计将从 2025 年约 42 亿美元，增长至 2035 年的约 303 亿美元，未来十年复合年增长率高达 21.8%。无论是户外露营、应急备电，还是家庭能源补充，便携储能设备都正在成为全球用户的长期刚需。

正是在这片快速膨胀的市场中，正浩科技（EcoFlow）走出了一条不同于“低价白牌”的出海路径。 当大量厂商仍在围绕参数堆叠与价格竞争时，EcoFlow 从一开始就将产品锚定在 “高端便携储能” 赛道，试图用技术能力与真实使用体验，解决用户对效率、安全与可靠性的核心痛点，而非参与短期内卷。

成立于 2017 年、总部位于深圳的 EcoFlow，专注于移动储能与清洁能源解决方案，产品覆盖家庭应急、户外旅行与专业作业等多种高频场景。短短数年内，其产品已进入 全球 100 多个国家和地区，并在欧美、日本等成熟市场建立起稳定销售与品牌认知。 

公开数据显示，EcoFlow 曾在 2023 年以约 35% 的市场份额位居全球便携储能行业前列；资本层面，公司完成由红杉中国领投，高瓴创投、中金公司跟投的 B 轮融资，融资金额超过 1 亿美元，估值突破 10 亿美元，正式跻身独角兽行列。

（数据来源：胡润独角兽榜）

在一个技术门槛不断抬高、竞争持续加剧的全球储能市场中，这家中国企业究竟凭借什么实现突围，并建立起长期领先优势？

01

抓住“去中心化用电”的真实需求变化，而不是单一场景红利

全球便携储能市场的增长，并非偶然风口，而是由用电需求结构性变化推动。一方面，极端天气频发、电网不稳定、电价波动等问题，在欧美、日本等发达市场愈发突出；另一方面，露营、房车旅行、远程办公等生活方式兴起，使消费者对“不依赖固定电网的用电方案”需求显著上升。

EcoFlow 的产品定位，正好覆盖了这一趋势的核心场景：

• 家庭应急备用电源

• 户外与移动场景下的稳定供电

• 与太阳能组件结合的轻量化能源自给方案

与部分品牌仅强调“户外玩具属性”不同，EcoFlow 更早将便携储能定义为“家庭能源系统的延伸”，这使其在欧美、日本等对安全性、稳定性要求更高的市场中，更容易获得主流消费者认可。

02

以技术和产品体系建立壁垒，而非依赖单一爆款

在便携储能行业，真正的竞争并不只在单一产品，而在于产品体系与技术积累。

EcoFlow 自成立以来，围绕 RIVER 与 DELTA 两大产品线构建了清晰的产品矩阵：

• RIVER 系列覆盖轻量化、便携型需求

• DELTA 系列面向高功率、家庭级与专业级场景

同时，其在充放电效率、电池管理系统（BMS）、快充能力以及多设备协同等方面持续迭代，使产品不仅满足“能用”，而是进一步解决“好用、易用、安全”的问题。

这种长期投入也反映在资本层面——EcoFlow 已完成由 红杉中国、高瓴创投、中金公司等机构参与的 B 轮融资，融资规模超过 1 亿美元，估值迈入独角兽行列。这类长期资本的进入，本身也意味着其技术路径与商业模式已通过专业机构验证。

03

率先完成全球化渠道与品牌心智的建立

在同一赛道中，不少品牌在国内或单一海外市场表现亮眼，但 EcoFlow 的优势在于较早完成了真正意义上的全球化布局。

目前，EcoFlow 产品已进入 100 多个国家和地区，并在欧美、日本等成熟市场形成稳定销售与品牌认知。这背后并非简单铺货，而是：

• 适配不同国家电力标准与使用习惯

• 建立本地化渠道与售后体系

• 持续通过用户口碑与真实使用场景建立品牌信任

正因如此，EcoFlow 才能在 2023 年被多家行业媒体和研究机构视为全球便携储能领域的重要领导品牌之一，并在部分市场取得领先份额。

相比依赖短期流量或价格竞争的品牌，这种“产品 + 渠道 +品牌心智”的组合，使其具备更强的长期竞争力。

04

用 KOL 构建海外增长闭环

在便携储能和绿色能源设备加速走向全球的今天，产品性能早就已不是唯一的竞争点。

海外市场文化差异大、用户认知参差不齐，品牌能不能被看见、被理解、被信任，往往决定了增长的天花板。

而 EcoFlow 的出海路径，正好给出了一个非常清晰的答案：通过分阶段、分层级的 KOL 布局，一步步完成从 “让用户知道你” 到 “让用户相信你”，再到 “让用户愿意买你” 的完整闭环。

一、认知建立阶段：头部红人完成跨文化首次破圈

在进入海外市场的早期阶段，EcoFlow 面临的首要问题并不是“卖多少”，而是是否被看见。在这一阶段，品牌并未选择密集投放广告，而是优先借助头部创作者完成跨圈层曝光。

最具代表性的案例来自 YouTube 硬核科技创作者 @JerryRigEverything。该账号以拆解、极端测试和工程视角闻名，订阅规模接近 1000 万，其受众并非品牌粉丝，而是对技术本身高度敏感的泛科技人群。

在与太阳能、户外供电相关的视频内容中，EcoFlow 的 DELTA Pro 等产品被自然纳入整体解决方案展示。例如在视频 “JerryRigEverything told me THIS about EcoFlow DELTA Pro” 中，内容核心始终围绕供电方案与工程结构展开，EcoFlow 并未被包装成单独广告，而是作为技术方案的一部分出现。

这类视频的播放量通常达到 数十万至百万级，使 EcoFlow 首次进入大量非品牌原生用户的视野。

这一阶段合作的价值，并不在于即时转化，而在于完成“陌生品牌进入主流科技消费人群视野”这一关键节点，为后续搜索、对比和算法推荐创造基础。

二、信任转移阶段：垂类创作者完成专业背书与内容解释

在储能、电源这类高客单价、强技术属性的品类中，用户决策高度依赖对可靠性与使用边界的判断。完成认知曝光后，EcoFlow 很快进入第二阶段：通过垂类创作者完成信任迁移。

这一阶段，品牌重点布局 YouTube 上的 户外露营、房车生活、野外生存、电力评测 等垂类内容创作者。这些创作者的受众，本身就高度关注供电稳定性、设备耐用性和真实使用表现。

从平台数据来看，仅在 YouTube 生态中，过去半年内就有约 291 位创作者发布了 408 条 EcoFlow 相关评测或体验视频，累计播放量接近 450 万次，并产生超过 14 万次点赞和 2.1 万条评论。内容覆盖 RIVER、DELTA 等多个型号，形式包括多设备同时供电测试、连续多日离网使用、家庭应急供电演示等。

同时，EcoFlow 还持续布局教程型与解析型长内容，例如充电速度说明、模块化组合方式、不同场景下的配置建议。这类视频具备明显的“内容资产”属性，能够通过搜索与相关推荐，在较长周期内持续参与用户决策。

三、持续曝光与转化阶段：中腰部红人协同品牌节奏

当用户已经完成认知与信任建立后，真正影响转化的，不再是一次性爆发，而是持续出现的存在感。

在 TikTok 与 Instagram 等平台，EcoFlow 构建了一个由中腰部与尾部创作者组成的内容网络。这些内容并不追求单条爆款，而是围绕不同国家、不同生活方式，反复呈现产品在真实生活中的使用方式，例如露营、家庭备电、停电应急、旅行场景等。

在持续曝光阶段，EcoFlow 构建了一个跨平台的红人矩阵生态。TikTok 话题 #ecoflow 的累计作品数已经超过46.3k。参与创作的账号包括多位中腰部红人，例如:

• @pergolascoronado（约 395.5K粉丝）

内容定位：以庭院搭建、户外施工、家庭改造为核心，账号整体偏向“真实工程实践 + 动手能力展示”。

受众画像以30–55 岁男性为主，家庭用户、小型承包商、DIY 爱好者，对工具、电力稳定性、耐用性高度敏感。

在实际施工或庭院场景中直接展示 EcoFlow 电源接口、输出功率（如 Pro 3 标注），强调“现场可用”“无需拉线”内容不是单独评测，而是作为施工过程中的基础设施出现。通过“能否带动工具 / 是否稳定供电”来完成产品价值证明

• @una_flor_cubana（约541.3K粉丝）

内容定位：个人生活分享 + 跨境/家庭需求解决方案，强烈的“第一人称真实使用”属性。 

受众画像以18–45 岁女性为主，同时覆盖拉美/加勒比地区用户，对家庭用电、应急电源、跨境使用高度关注。

明确展示具体型号（如 EcoFlow Delta 3 Classic）与核心参数（1024Wh / 2600W）。结合真实生活场景（室内、厨房、家庭环境），强化“我真的在用”。视频中直接出现价格折扣信息（如 63% off），形成 内容 → 信任 → 转化 的闭环

这些账号发布的内容往往是轻量化场景展示，单条视频播放量从数万到数十万不等，持续构建品牌在不同人群中的“被看见频率”。

在促销节点或新品发布阶段，EcoFlow 再将红人内容与品牌节奏进行联动。例如 Prime Day、新品上市期间，由创作者发布体验内容并附带明确购买路径。由于前期已完成认知、信任与内容解释，这一阶段的转化更多是顺势完成，而非强行说服。

同时，EcoFlow 官方 YouTube 上关于 DELTA 3 系列的若干视频播放量已突破 589,000 次，成为品牌长周期曝光的核心资产。