没有设计师的服装独立站，一年营收2亿美金

能想象吗？有一家在网站上销售 T 恤的公司，内部居然没有一个传统意义上的设计师，然而，它却能实现年销售额高达 2 亿美金的惊人业绩。

这并非天方夜谭，今天 Molly 要给大家介绍的一个品牌叫 Threadless，它是一个专门销售个性化 T 恤的品牌，其魅力之处在于独特的运营模式。

它有别于传统服装品牌的设计和销售模式，采用了大众设计师和众包的方式进行 T 恤的设计销售。

首先，Threadless 的设计来源广泛，它从全球的设计师和爱好者中征集作品，再由大众投票选出获奖设计，决定哪些设计会被生产成产品。

这种模式不仅节省了聘请设计师的高昂费用，而且在产品生产之前就已经完成了市场测试。

其次，Threadless 采用众包式营销模式，将设计、销售分包给非特定的大众网络。

消费者可以提交作品、参与投票，还能自己推广和售卖产品。

例如，消费者把自己的作品印在 T 恤上，只需支付成本价格，盈利部分归其所有，每售出一件可得到至少 10 美元的提成。

这种模式极大地调动了消费者的积极性，同时也快速实现了市场推广的目的。

Threadless 凭借其独特的运营模式在市场中脱颖而出，成为公认的 “T 恤之王”。

我们具体来看下它的成功经验能为其他品牌提供哪些借鉴？即在产品同质化的当下，采取何种创新的营销模式，赢得市场。

Threadless 于 2000 年由杰克・尼克尔和雅各布・德哈特创立。

其起源于芝加哥在线社区 Dreamless 发起的 T 恤设计大赛，杰克・尼克尔在比赛中赢得大奖后萌生了创建一个T 恤衫设计社区的想法。

他们希望把众多的服装设计师积聚起来，让顾客在购买之前给 T 恤设计打分，只生产那些分数最高、订单最多的 T 恤。

在创业初期，他们投入了 1000 美元，开启了 Threadless 的独特商业模式探索之路。他们深知，要让这个平台与众不同，就必须打破传统的商业模式。

设计竞赛是 Threadless 的核心。

最初，他们积极鼓励设计师们将自己的作品链接分享在各类网站、博客以及社交平台的主页上，借助亲朋好友的力量进行传播、投票和购买，获奖作品即可赢得现金奖励，但版权归 Threadless 所有。

如今，获奖设计师可以保留版权，还可以从每件使用其设计制作和销售的衬衫中获得版税，这无疑极大地激发了设计师们的创作热情和参与度。

为了进一步提升用户的积极性和参与感，Threadless 还推出了一系列独具创意的激励措施。

比如，当用户上传自己穿上 Threadless T 恤的照片时，就能获得 1.5 美元的奖励而如果用户成功推荐朋友购买一件 T 恤，推荐者将得到 3 美元的奖励。

通过这些举措，Threadless 将用户参与的理念发挥到了极致，成功地打造了一个充满活力和忠诚度的粉丝社区。

随着时间的推移，Threadless 的营业额几乎每年都实现翻倍增长，它的名字也逐渐在时尚界和创意领域崭露头角。

如今，Threadless 的产品已经不仅限于 T 恤，还包括服装、家居装饰、饰品和艺术品等多种品类。

图源：threadless.com

深入探究 Threadless 的网站，我们来仔细摸索 Threadless 的工作原理。

首先根据其网站首页的设计风格看，整体风格具有强烈的艺术感和个性化。

无论是色彩搭配还是图片展示，都体现出独特的审美和创意，符合其作为一个以设计为核心的社区和电商平台的定位。

例如，在图片中出现的各种艺术作品展示、独特的字体和排版，都给人一种充满活力和创意的视觉感受。

图源：threadless.com

其次，网站的布局较为合理，信息呈现层次分明，在不同的板块有用于展示不同类型的产品或内容。

例如，里面包含了 TEES（T 恤）、WALL ART（壁画）、APPAREL（服饰，除 T 恤外的其他类型）、HOME DECOR（家居装饰）、BAGS（包）等。

这种丰富的产品线体现了网站不仅仅局限于某一特定的产品，而是围绕设计主题，提供了多种相关产品的选择，满足了不同用户的需求和喜好。

同时，清晰的分类有助于用户在众多产品中快速定位自己的感兴趣的产品，提高用户体验和购物效率。

设计师挑战赛是 Threadless 网站中最为核心的玩法之一，Threadless 经常举办设计挑战赛，设定特定的主题，如某个节日、电影上映、社会热点话题等，邀请全球设计师参与。

例如，在某部热门电影上映前夕，Threadless 举办了以该电影为主题的设计挑战赛。设计师们围绕电影中的角色、情节、元素等进行创作，提交了大量风格各异的设计作品。

图源：threadless.com

这种方式吸引了大量设计师参与，一方面丰富了品牌的设计资源库，为品牌带来了更多新颖独特的设计。

另一方面，通过设计师自身的社交网络和专业圈子，挑战赛的消息得到了广泛传播，提高了品牌的知名度和曝光度。

消费者也对这些与热门话题相关的设计作品充满兴趣，增加了产品的购买吸引力，最终实现了销量的提升。

据了解，Threadless 平均每天收到 150-200 个新设计，每周超过一千个设计，每 1000 个提交的设计中只有一个被选中投入生产。

具体来看，设计师们在网站上提交作品之后，会经由社区的用户投票，票数第一的设计师将获得 1250 元美金现金和 250 美元礼品券码；第二名获得 500 美元现金和 250 美元礼品券码；第三名获得 250 美元现金和 250 美元礼品券码。

一旦作品被投入印刷生产，设计师即可获得 20% 的版税，该收入基于他们售出的每件产品的净利润。

此外，Threadless 还推出了 Artist Shop，该模式面向所有的艺术家和设计师开放，入驻需符合条件并提交申请审核。

设计师可上传原创设计作品，参与产品定制，选择颜色、材质等。采用按需印刷和生产模式，产品通过 Threadless  网站、其他零售店销售。

用户可以选择自己控制价格也可以选择让 Threadless 管理定价和促销。没有最低限额，没有运费，也不用担心客户服务（Threadless 可提供技术、营销和客服支持）相当于是全托管。

用户仅需要支付产品成本，每件产品最高可赚取20美元。

图源：threadless.com（艺术家收入明细）

目前，已经有 20 多万名的艺术家通过 Threadless 网站在线销售他们的艺术品。

通过这种众包的模式，Threadless 仅需维护好网站的运行，设计师们会自然而然的向自己的粉丝或社交圈层推广自己的相关作品，达到不断的吸引潜在新客户，保证网站流量的持续增长和裂变。

当前，Threadless 独立站每月能够获取 140 万的流量，直接访问的流量占比高达 47.84%，证明 Threadless  品牌在用户心中具有较高的认知度和忠诚度。

大量用户直接访问网站，说明他们已经习惯主动进入该网站浏览艺术品或购买相关产品。

图源：similarweb

在自然搜索方面，我们可以发现非品牌流量的占比为 63%。这并不意味着品牌的知名度较低，而是因为通过各种活动以及其他渠道所吸引来的流量数量极为庞大。

图源:similarweb

社交流量同样不容忽视，达到了 18.06%。能够明显看出 Threadless 在社交渠道的布局呈现出非常均衡的态势。

图源：similarweb

它并没有在某一个特定的社交渠道上占据特别突出的比例，像 Facebook、Instagram、YouTube 以及Pinterest 等渠道的流量占比都相对较为平均。

在各个社交平台上积累的粉丝量已经接近 200 万，其中 Facebook 和 Instagram 的粉丝量分别达到 130.6 万和 40.8 万。

Threadless 鼓励用户上传自己穿着 Threadless T 恤的照片，并给予一定的奖励（如优惠券、积分等）。用户上传的照片会展示在品牌的官方网站或社交媒体页面上。

例如，一位热爱旅行的用户，在多年的环球旅行中，每到一个著名景点都会穿着不同的 Threadless T 恤拍照留念。

这位用户精心挑选了与当地文化或景点特色相契合的 Threadless T 恤，比如在埃及金字塔前穿着带有古埃及元素的 T 恤，在巴黎埃菲尔铁塔下穿着具有法式浪漫风格的 T 恤等。

他将这些照片上传到 Threadless 网站和社交媒体，并分享了自己在旅行中选择这些T恤的原因以及背后的有趣故事。

这些照片和故事吸引了大量用户的关注和点赞。其他用户被他的旅行经历和独特的 T 恤搭配所吸引，不仅对 Threadless T 恤产生了浓厚的兴趣，还激发了他们对旅行的向往。

品牌通过这个案例，成功地将产品与旅行文化相结合，提升了品牌的形象和吸引力，同时也增加了用户对品牌的情感连接，带动了相关T恤的销量增长。

通过这些用户生成内容的营销方式，进一步增强了用户的参与感和忠诚度。这种积极的互动模式使得 Threadless 不仅仅是一个销售艺术品和服装的平台，更成为了一个用户分享生活、表达个性和情感的社区。

总的来说，Threadless 的成功为其他品牌提供了宝贵的启示。

在当今数字化时代，企业需要更加注重用户的参与和体验，充分利用互联网的优势，创新商业模式。

Threadless 的众包模式告诉我们，用户不仅仅是消费者，更是创造者和传播者。通过激发用户的积极性和创造力，企业可以获得源源不断的创新动力和市场推广力量。