又一款氛围灯硬控老外，7天在TikTok赚了近60万

在TikTok上，情绪经济正成为清晰的商业坐标。

TT123观察发现，已有大波卖家沿着用户们波动的心路历程埋点上架情绪新品，前有灭鼠先锋、捏捏等解压玩具，后有法克杯、牛马语录摆件等表露“心声”的装饰摆件，如今，这股风潮又悄悄回转，“照亮”着又一本就亮堂的行业。

存量时代，没点邪修都谈不上竞争力，而情绪就像那只“看不见的手”，不仅将产品重塑为可感知的情感容器，更悄然转化为高溢价的媒介，带领产品穿越周期，走出独立行情。

近期，TT123发现，近期在TikTok美区，又一款情绪氛围灯“杀”出重围。数据显示，这款水晶氛围灯于2025年12月21日上架，售价区间为8.65-16.1美元，至今已经达成销售额8.34万美元。

据介绍，这款氛围灯外观采用了几何造型，貌似切割的钻石表面，光源设计为隐藏式LED，光线通过材质透出，能实现柔和不刺眼、渐变或多色混光的效果。

用法上，用户可通过轻拍顶部或按压遥控切换光源，可远观又可“近玩”，16种预设模式能满足不同用户的色系和图案趋向，实属懂情调、有品位的居家“搭子”。

众所周知，TikTok是视觉动物的聚集地，尤其氛围灯这类重体验的产品，光凭参数很难打动观众，在以内容为护城河的TikTok，有效出圈的最快途径莫过于视频/直播带货。近一周，产品联动了53位带货达人，发布了142条带货视频、6场带货直播。高频次的曝光共推动成交5506单，实现销售额8.33万美元，折合人民币约58万元。

其中，一则发布于1月6日的带货视频目前是产品的头号带货王，上线至今带来约3600的销量贡献，总播放量达到了263.75万。

视频中，博主将氛围灯放置在家中不同位置，向用户进行了一番“军火展示”。开机后，灯体将慢速自转，带动LED灯呈现出波光流影超绝氛围，底部的玫瑰花投影则提醒着用户：即便在平凡的日常里，也值得为自己营造一份不凋谢的仪式感。

图源：TikTok

博主还在口播文案中强调，这款产品支持USB充电，只需一个插座便可以24小时持续为用户“转身”。网友们在观看一系列灯光秀后纷纷表示想入手同款，其中，想在家模仿水冰月变身的评论成为最高赞，帮助产品进一步为用户编织了下班后独乐乐的趣味，重拾成年人“遗失的美好”。

图源：TikTok

TT123搜索发现，这款氛围灯目前在1688上售价约为8元，与产品最低8美元售价基本持平，通过简单心算可知产品近期销量暴涨并非低价走量所得，而是市场的真实反馈。

图源：1688

由于目前的视频内容还主要集中在科普和用法讲解上，往后随着视频持续发酵，以及用户开发（整活）更多新奇玩法， 比如参照动漫里主角背景特效施展“拳脚”等，预计这款产品还将迎来一波行情。

根据mordorintelligence，2025年，全球环境照明（ambient lighting）市场规模约为757.6亿美元，预计到2030年将达到1160.4亿美元，期间年复合增长率高达8.93%。室内、车载、露营等是驱动这一赛道的核心场景。

目前天气仍属于低温，露营场景的氛围的需求较少，因此室内和车载是近段时间TikTok卖家的主要发力点。就室内而言，TT123在此前的文章中介绍过水波纹灯等多款氛围灯，与本文介绍的氛围灯有着异曲同工之妙，它们的共性在于通过强大的视觉感官刺激，以或治愈、或搞怪的特色，构建与用户的情感连接。

除此之外，随着智能化、动态控制逐渐渗透至寻常百姓家，偏实用主义型用户也在这条赛道里找到了迭代日常的消费方向。近期在TikTok美区，一款能自动识别黑夜环境亮灯的小夜灯产品，在相关类目迅速走红，售价约12美元，近一周已经卖出上千件。

比起前文所列举的氛围灯，这款产品更多主打巧思和实用，在室内客厅、卧室等地的主要照明熄灭后，其将自动亮点，这抹“万黑丛中一点亮”，不仅能帮助老人、夜盲者提供行进的方向，也能为暗黑的室内带去一丝温暖。用法上，插上即可使用，可谓深得电子设备苦手用户的欢心，热度仍在持续飙升。

另外在亚马逊，TT123发现了一款小型氛围灯，这款灯同样即插即用，插入USB接口，通过触摸的方式即可调节亮度。将其放在拖线板或者笔记本电脑上闲置的接口，即可亮灯，为其增添酷炫；无聊时还能充电桌面解压玩具。

详情显示，这款产品的主要使用场景是车载环境，有些车子的车载接口并不显眼，通过加装拓展坞+氛围灯的形式，能方便不熟悉的乘客迅速找到充电位置，即便做指示灯用途，这也是款好玩有趣的氛围小助手，目前这款产品在亚马逊上热度颇高，卖家可持续关注。

图源：亚马逊

内容运营方面，目前在TikTok上，标签#ambientlight（氛围灯）下的内容已累积获得近十亿次的观看量，#ambient light ideas for bedrooms、#tiktok lighting tips、#mood lighting for relaxation等都是热门话题分支。

从中不难发现，居室氛围、舒缓对应了TikTok用户两种主要需求，卖家可以针对“舒缓”“助眠”“专注”等功能关键词，制作直观的体验对比视频，例如展示灯光从冷到暖、从明到暗的调节过程，并配以情绪状态变化的描述，让用户感知产品与身心调节的直接关联。

图源：TikTok

此外，TikTok博主同款、使用小技巧也是主要需求所在，卖家可以试着通过合作达人，演示“一灯多用”的创意玩法，比如如何借氛围灯出片，如何借助道具塑造特殊光影等，这类内容既具备模仿传播性，也潜移默化地强化了产品的实用价值与情感附加值，这份情感溢价也将转换为真金白银，带动产品销量水涨船高。

在TikTok的叙事逻辑里，情绪价值已经再不是流量密码，而是带货基操。卖家在内容营销中，应以产品的基本功能为着力点，并大量展示其在不同场景中营造情绪的钩子，基于当代人，尤其是年轻人对日常百无聊赖、执着寻求内心宁静一隅等“心病”入手，方能在情绪消费赛道上脱颖而出。