Q3｜Q4 TikTok Shop全托管模式【厨房用品选品指南】
一、市场调研
1.市场人群特点
1.1各国家现状概括
各国家电商市场特征
二、厨房用品选品场景
*推款进入厨房类目下二/三级类目，我们会为您的产品推入相应的促销计划
2.消费场景关键词
1）秋冬｜室内｜露营与远足
咖啡与茶｜保温杯｜Can cooler｜烧烤工具
2）家庭聚会｜烹饪
桌布｜餐具套组
3）朋友聚会派对｜礼品
饮具｜餐具礼品套装
3.节日场景
1）万圣节 【10.30】
目标人群：
万圣节是小孩子们最喜欢的节日之一。在万圣节来临之际，小孩/年轻人会穿着各种万圣节的服饰，装扮成各种可爱的鬼怪逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。
场景拼接：
跨境电商选品方向：
万圣节礼物/糖果/假发/万圣节服装/万圣节装饰品/鬼怪玩具/LED 灯饰等
糖果｜南瓜｜烘培饼干
2）感恩节【10.30】
目标人群：
感恩节是美国人民独创的节日感恩节，日期定为每年 11 月第四个星期。感恩节如同“美版中秋节”，是家人团聚，合家欢聚的节日。在这一天，人们会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，城乡市镇到处举行化装游行、戏剧表演和体育比赛。客居他乡的人们这一天都会回家过节，烹饪好丰盛的食材，一家人团聚在餐桌前品尝火鸡等美味食材并且向上帝感恩所拥有的一切。
对于跨境电商商家来讲，在感恩节前后，可以进行感恩回馈消费者主题的促销活动，并提供商品折扣。
场景拼接：
跨境电商选品方向：
烹饪厨具/家居装饰/冬季服饰,或者进行感恩回馈
火鸡｜土豆｜南瓜
3）黑五
目标人群：
“黑色星期五”是美国人一年中购物最疯狂的日子。因为这是一年中促销力度最大的时刻，同时人们为迎接圣诞节采购商品。黑五期间的销量会很大程度上影响一个店铺的最终年销售，是跨境电商最重要的分水岭。
场景拼接：
跨境电商选品方向：
节庆饰品、家居百货、美妆好物。适合大促疯狂囤货的爆款好物。
好物｜圣诞预热｜囤货
4）圣诞节【12.25】
目标人群：
圣诞节是基督教纪念耶稣诞生的重要节日，一般在黑色星期五之后。在这一天，大街小巷充满了圣诞气息。人们在圣诞节期间纷纷在家门口挂上装饰品，圣诞节主色调以绿色的枝叶藤条，银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带交织而成。美国人还会买一个小圣诞树并挂上小礼物。小孩子会在这一天将袜子挂在床头，满心欢喜的期待骑着麋鹿的圣诞老人会在傍晚为他们送来圣诞礼物。
场景拼接：
跨境电商选品方向：
圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、圣诞贺卡、圣诞节环、装饰物品、小铃铛等。
热红酒｜香肠｜慢炖
5）除夕
日期：2022 年 12 月 31 日
人们举办午夜守夜迎接新的一年的到来，盛装打扮，和家人朋友通过度过美好的除夕夜晚。除夕夜也同样是美国最盛大的节日之一，人们聚集在街上，喊着倒计时时间跨年。共同见证旧的一年的流逝，迎接新的一年。
跨境电商选品方向：
派对配件、派对礼物和装饰品、饮料、贺卡日历、节日氛围服饰等。
酒｜烘培蛋糕｜
三、大促安排
特级大促安排
2.A级大促安排
3.大促准备Check List - 链接爬升与优化
三、厨房用品选品招采指南
1.站外爆品定向招买
2.应季商品定向招买
四、厨房用品现存爆品参考
厨房器具Kitchen Utensils & Gadgets
2.餐具Cutlery & Tableware
3.饮具Drinkware
4.烘培用具Bakeware
5.烹饪工具Cookware
6.咖啡用具与茶用具Tea & Coffeeware
7.烧烤用具Barbecue
五、选品黑名单
Q1/Q2 TikTok Shop全托管模式【厨房用品选品指南】
一、市场调研
3.市场人群特点
3.1各国家现状概括
3.2各国家电商市场特征
4.场景和货盘需求
4.1SA
二、厨房用品类目
三、厨房用品爆品
厨房器具Kitchen Utensils & Gadgets
2.餐具Cutlery & Tableware
3.饮具Drinkware
4.烘培用具Bakeware
5.烹饪工具Cookware
6.咖啡用具与茶用具Tea & Coffeeware
7.烧烤用具Barbecue
四、沙特宰牲节专题商品池 5.18-6.28
1.节日背景
⚽
节日介绍：宰牲节是伊斯兰历法中最神圣、最重要的节日之一,在穆斯林世界受到热烈庆祝。
2023年宰牲节会在6月28日开始,人们会在6月27日至30日度过宰牲节假期。根据历史调研,用户至少提前3周开始购物。在大多数穆斯林国家,人们通过准备各种菜肴、拜访亲友以及交换祝福和问候来庆祝宰牲节。
1.1聚餐聚会
宰牲节的大部分时间都通过与家人、朋友聚餐聚会来共度时光,人们通常会穿上新买的衣服或他们拥有的最好的衣服,聚在一起庆祝。因此与聚会/聚餐相关产品需求会提升,例如：餐具用品|家庭装饰等。
1.2旅游出行
朝觐是这一时期不可或缺的一部分,许多穆斯林也会选择在这段假期返回他们的出生地,并且叠加6月出游季|度假季等活动高峰。因此与旅游/出行相关的产品需求会有所增加,例如：旅行收纳等。
1.3祝福送礼
宰牲节的关键词是关于分享、牺牲和慷慨。礼拜和宰牲结束后，穆斯林会带着家人和孩子参加晚宴或家庭聚会。家人会给孩子分发节日礼物，长辈和晚辈之间也会互赠礼物。对于和送礼相关的产品需求会提升:礼品包装|甜品模具等
借鉴Amazon的搜索内容，"装饰"上升了160%。尤其是壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等，其中包含伊斯兰传统元素的装饰将更受欢迎。
与亲朋好友们加强情感联络也是斋月的核心主题之一，向所爱的人送上祝福，精美贺卡也可以说是人手一份的节庆礼品。
更开始关注自己及家人的身体健康，哑铃、防晒等运动相关用品热度不断增长。
电商人均消费133美元，首选服装和礼品；
虽然宰牲节的节日促销不如斋月火爆，但从节日习俗和氛围来看，人们也有一定的购物需求。
节日元素：羊及其他动物元素
由于节日的起源与羊有密切关系，羊便成为这个节日最具代表性的符号。多加入羊元素来突显宰牲节，其中黑头白身的卡通羊尤其受欢迎，并且通常使用没有显示任何血液或屠宰的动物漫画。
2.大促节奏：
预热期：当地时间5.18-5.24 (7天)，正式期：5.25-6.14 (21天)，返场期:6.15-6.28(14天)
鉴于斋月大促经验,此次宰牲节的活动中,将向用户提供更多节日相关商品来提升用户转化;预热期上线活动会场,
观察商品加购转化数据,正式期针对高加购高转化商品进行定向补贴;
宰牲节节日品类建议:阿拉伯服饰、连衣裙、配饰、家居装饰、厨房用品、礼品装饰物、美妆工具等
3.厨房用品会场 5.29-6.01 (3天)
五、首单原则
1.首单深度（平台下单量）：即平台下单量，若SPU仅有一个SKU，则首单深度为50件/SKU；若SPU有多个SKU，则首单深度为35件/SKU
2.首单深度（供应商实际送货量）：平台下单-供应商接单，允许上下50%的允差范围；供应商接单-供应商发货，允许上下30%的允差范围。“允差”是允许出现在供应商在首单备货环节可以自己在后台调整的，调整后入仓数量和后台需要一致，否则会是“异常订单”。故供应商实际送货量为：
•若SPU仅有一个SKU，首单深度的实际送货量为18-98件/SKU
•若SPU有多个SKU，首单深度的实际送货量为12-68件/SKU
注意：首单具体下单情况根据实际情况决定，有疑问的供应商可联系对应BD
六、禁限售/运信息同步
🍰SA有关家居的禁运相关品类整理：
•危险品：易燃易爆物品,比如蜡烛；太阳能灯
•饮食文化类：
•圣诞物品：圣诞树，松树，圣诞老人，圣诞袜， 圣诞拐杖，与圣诞相关的文字、图片、商品等
•宗教信仰类：
◦任何称作渗渗泉的饮料
◦标志建筑图案、含有鹰的徽章
◦带有宗教术语的，例如：“使者，愿真主赐福给他并赐他平安”，“在正朝(觐)、副朝、捐赎和行善时宰杀牲畜的凭证(宗教术语) 万物非主，唯有安拉”；“穆罕默德，主之使者”
◦其他教派：犹太教/佛教/基督教/纳粹党/道教/印度教/撒旦教/共济会等
◦法蒂玛之手/佛头/鹰徽/恶魔之眼/象征任何宗教信仰的人物
•社会文化类：
◦性及色情类，如：成人用品/情趣用品/男性增强补品等
◦低俗文字：如Fuck you/bullshit/sexy等
◦街头亚文化
◦暴露衣物，如：漏三角区域/透视衣物/漏胸/漏臀/露背等
◦纹身用品
◦涉及暴力恐怖元素的产品
◦彩虹元素的产品
◦外国节日：圣诞、万圣、情人节等相关商品
•国家主权类：
◦有显著的外国国旗的商品，尤其是以色列：原产以色列的产品甚至 包括从以色列中转的产品都不行，地图上不能显示以色列这个国家
◦任何带有十字架标志的国旗
◦"标有沙特政府徽章，如：两柄剑，
◦ 中间一颗高大的有叶子的椰枣树的商品"
◦沙特阿拉伯邮票
•侵权：
◦无授权使用品牌logo，设计和图案，不论正品、二手、翻新、仿牌，都属于侵权行为
◦无授权的带有公众人物名字和肖像的商品（包含动漫人物形象）
SA有关家居的限运相关品类整理：
•尺寸限制：纸箱尺寸限制：120CM*80CM*80CM；包裹单边长不超过120CM
•重量限制：单件重量不超过30kg
•刀具：
厨房用品的刀具出货要求：
1.限制厨房刀具和水果刀具（弹簧刀不可以）
2.总长需20cm以内
3.需要单独的包装，固定好
注意：刀具容易被判断为攻击性武器，不建议上架刀具的产品
剪刀限制刀刃在2.5 cm以下可发
•木材相关商品：原木的不可以，加工过的可以发
SA有关家居的物流不建议运输相关品类整理：
•特别泡的商品：如塑料水杯、抱枕、儿童马桶、椅子、拉杆箱、脸盆
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