TikTok 短视频矩阵案例拆解
2871前言
最近连续爆更长文都要快枯竭了，哈哈。感谢大家的支持。年初的时候写过一篇短视频案例的拆解，虽然之后大风控很多账号没了，现在这类型的短视频达人带货的案例没有那么多了，但是拆解的思路还是值得再分享一下的。本文将从异常值、账号拆解、视频拆解三个方面进行详细分析。
和电商模式不同的是达人带货的门槛和成本要低很多，和中视频或者基金一样，都是直接搞定账号之后发视频就好了，做过国内抖音带货的应该就会很熟悉，就是做达人账号，从精选联盟添加商品到自己的小黄车，然后发布视频的时候带上小黄车，用户从视频下单后就可以拿到部分佣金。
但是其中的一个风险点就是回款问题，可能账号被封禁之后钱都拿不出来了，所以这一点大家要注意。可以找 MCN 或者机构来帮忙回款或者和国内做 TikTok 电商的团队沟通好之后线下打款。
一、异常值
起初我在数据网站看到了这个爆品，然后点进去仔细看了看带货的视频，发现有一条视频卖出去一万多美金，粉丝却居然只有 154 个。
于是我感觉到了异常，我又仔细看了看，发现上一条不就是这个粉色衣服的嘛，然后对比了一下两条视频，发现原来 154 个粉丝账号的视频是开头用了那个达人的素材，后面应该也是混剪的素材。点赞量比达人的视频还要高好多。
低粉爆款，视频制作起来还简单，引起了我的兴趣，于是决定拆解一下先，然后再看是否有机会可以复制和拿到反馈。正好也和大家分享一下，也理一理我的思路，如果其中有什么不对的地方，也欢迎指出。
以下就是那两个视频，左边是达人拍摄的，右边是带货的视频。公众号排版不太适合放视频我就截图了，看完整的可以最后点击阅读原文去飞书文档看。
二、拆解账号
都是固定的样式，文案也有套路可寻。大部分数据还是比较好的。从热门产品带货榜中发现大量类似内容，找出来很多类似的账号，发现都有不错的带货销售，启动前几天数据一般，三四天之后都会有销量的增长。我大概找出来三十多个账号，都是这样的方式。
三、拆解视频
3.1 视频中文案
于是我随便找了几个视频，把文案全部都扒了出来
Sorry to those who bought the NicedaySteppers for Exercise because the price got reduced by $50 Sorry to those who bought the TerviiixTitanium Flat iron because the price got reduced by $15 Condolences to thosewho bought the RhinoUSA2 x 10' RetractableRatchet Straps becausethe price got reducedfrom 28 Condolences to those who bought the DevoacCordless VacuumCleaner because the price got reduced by$40 Condolences to those who bought the viralChair because the price got reduced by $20 now Condolences to those who bought the viraldresser because the price got reduced by $15 now Condolences to those who got the CaroteNonstick Pots and PansCookware Sets becauseit's $35 now
大致上就是抱歉，对于购买了 XXXX 的人，因为价格降低了..
虽然我已经看出来规律了，但是还是用 AI 帮我写了个汇总，哈哈，写的非常棒！👍
这些视频的文案标题遵循了一个共同的模式，即它们都以“Condolences”或“Sorry”开头，后面跟随一个特定的对象（通常是“those who bought”），然后是产品名称，接着是价格变动的描述，最后可能包括价格变动后的新价格或时间状态。具体来说，这些标题的规律可以总结如下：
开头：使用“Sorry”或“Condolences”来表达对那些在价格降低前购买产品的消费者的同情或遗憾。 对象：紧接着指定受影响的群体，通常是“those who bought”（那些购买的人）。 产品名称：随后是产品的具体名称，如“NicedaySteppers”、“RhinoUSA2 x 10' RetractableRatchet Straps”等。 价格变动：然后描述价格是如何变动的，通常会使用“because the price got reduced by”（因为价格降低了）或者“from”（从...降到...）来表达价格的降低。 新价格：最后，可能会提供价格变动后的新价格，如“50”、“50”、“28”、“35”等，或者是一个时间状态，如“now”。 格式：标题中的产品名称和价格变动描述可能会根据实际情况有所变化，但整体结构保持一致。
通过这种模式，视频制作者能够迅速传达出产品价格变动的信息，并且以一种吸引观众注意的方式来表达这一变化。这种标题通常用于吸引那些对价格敏感的潜在买家，或者是那些已经购买了产品的消费者，他们可能会对价格变动感兴趣。
这个感觉是比较标准的格式（颜色加深的部分是变量，产品名称和降低了多少钱。)
Condolences to those who bought the viraldresser because the price got reduced by $15 now. Sorry to those who bought the NicedaySteppers for Exercise because the price got reduced by $50.
3.2 视频中的价格
价格是用券之后的价格，比如这款产品是 52 美金加上税就是 60.14 美金了，但是现在有折扣券，用券之后就是 40 了。也就是说目前短视频主要是推的平台优惠券，用户看到便宜然后就比较容易下单。
不管是这种形式还是另外一种截图价格的形式，主要的核心就是让用户撸券然后促使用户消费下单。
3.3 视频的制作
开头的部分就是爆款的达人素材
后面就是产品使用过程的混剪 视频大部分都是 8-12 秒
这部分比较基础就不多说啦～
