一把众筹7000万的椅子，撕开了Herman Miller的防线

如果椅子会"听"人的话，久坐还会是问题吗？

这个问题，深圳创业者阎乐想了很久。在云鲸智能担任副总裁兼 CMO 的十几年里，慢性背痛成了他的"职业病"。试过市面上几乎所有高端人体工学椅后，他发现一个反常识的事实：所有椅子都在要求人"适应"它，而不是它"适应"人。

即便卖到上万块钱，核心逻辑依然停留在"静态支撑"阶段——椅子设计好一个理论上完美的 S 型曲线，然后要求使用者端坐不动。当你前倾看电脑，或者后仰休息时，那些原本精密的支撑力往往就失效了。最终，身体不得不去迁就椅子。

阎乐决定亲手改写"坐"的定义。

2023年底，他在深圳创立清闲智能（LiberNovo），取自拉丁语，Liber 意为自由，Novo 意为创新。这个命名本身就像一句未说出口的独白——一个被背痛困住的人，对"自由坐姿"的执念。他组建了一支不太像家具公司的团队：机器人专家、人体工学学者、工业设计师。这个组合本身就暗示了产品的走向：他们不是在做家具，是在做一件有家具外形的智能设备。一个做扫地机器人出身的人，一头扎进了椅子行业。

截至目前，清闲智能的首款产品 Omni 在 Kickstarter 上的筹款额冲破了 7000万美元，支持者超过万名。在日本 Makuake 平台上，仅用不到25小时预售额就突破 1亿日元，累计众筹金额已超过 4.6亿日元。对于一家成立不到两年的新公司，这组出海数据，足以让它在一个被 Herman Miller、Steelcase 统治了数十年的成熟赛道里，显得相当醒目。

但一个毫无家具背景的中国初创团队，凭什么去撬动这个市场？

故事要从那把会动的椅子开始讲起。

01

"世界上第一款动态人机工学椅"

阎乐在多个场合强调过一个观点："坐姿不应该是压力的来源，而应该是幸福感的源泉。" 他认为，理想的人机交互应该是"人-椅子-桌子-屏幕-输入设备"组成的生态协同，设备必须围绕人的动态姿势实时联动，使身体始终处于低负荷状态。正是这种带有技术执着的底层思考，将原本属于家具领域的椅子，拉到了机器人和精密结构的赛道上。

这种"椅随人动"的思路，最终落地成了 Omni 的一系列核心技术模块。

全息随动系统采用了精密连杆结构，实现了头枕、椅背、座垫与扶手的毫秒级无感跟随，确保人在变换姿势时，支撑力不会"掉链子"。仿生 Bionic FlexFit 靠背系统集成了 8个可独立弯曲的支撑面与16个枢纽，多点协同适配脊柱曲线，从颈部到腰部全段支撑，模拟人体外骨骼的贴合感。此外，针对久坐族的腰椎压力，产品还加入了 OmniStretch 脊柱深度拉伸功能，提供渐进式腰椎伸展，被一些用户誉为"办公桌上的隐形理疗师"。

在产品形态上，Omni 提供了 4-5档倾仰范围（105°–160°），覆盖专注工作、屏幕交互、解压休憩到深度小憩四种模式。定价策略也极具进攻性，约 700至800美元 的售价，仅为 Herman Miller 等国际大牌的一半不到。

这种将传统品类"重做一遍"的故事，精准地打中了资本市场的脉搏。在创立未到两年的时间里，公司完成了多轮融资，高瓴创投、山与资本、祥峰投资等机构纷纷入局。资本的扎堆不仅仅是为了赌一个卖椅子的公司，更多的是在赌这种"动态交互"对传统家居行业的重塑能力，以及其在出海浪潮中作为"新物种"的爆发力。

阎乐曾说过："椅子还是要听我的，而不是我去听椅子的。" 这种对产品逻辑的底层重构，让清闲智能在技术层面站稳了脚跟。然而，一个硬核产品从实验室走向全球家庭，仅仅靠技术是不够的。在搞定了"椅子怎么做"之后，清闲智能面临的下一个课题是"椅子怎么卖"。

02

出海即测试：众筹不只是渠道，

是"市场压力测试"

从全球人体工学椅市场的竞争格局来看，这呈现出明显的分层特征。根据行业数据，Herman Miller 和 Steelcase 两家国际巨头在高端市场形成寡头主导地位。而市场另一极，则是大量以价格战为主的平替品牌。到2030年，全球市场规模预计将增至 168.8亿美元，年复合增长率保持在 7% 以上。

中国品牌在这条赛道上早有脚印。西昊靠人体工学椅跑出了规模——2023年出货量破百万台，海外贡献了大头；乐歌则以智能升降桌为切口，在欧美和韩国攒下了口碑。但数量多不等于差异化强，真正让人记住的产品，依然屈指可数。

清闲智能选择卡位中间地带——比平替多一分技术含量，比大牌少一半价格门槛。Omni 的定价锚定在700-800美元区间，用"动态跟随""脊柱拉伸"这类功能标签，在北美、日韩、澳洲等高购买力市场做差异化渗透。结果证明：海外消费者认的不是便宜，是"值"。

清闲智能的海外打法，可以拆成两条线来看：一条是渠道怎么铺，一条是内容怎么做。

先说渠道的节奏。他们走的路子，过去几年不少出海品牌都跑通过：先在众筹平台上验证产品，攒第一批种子用户和口碑，再回流独立站、扩张全球。 这套逻辑的好处是，众筹不只是卖货，更像一场产品发布会加市场压力测试，用户愿不愿意掏钱，评论区骂什么夸什么，数据会给你最真实的答案。

2025年，清闲智能的 Omni 在 Kickstarter 上线，表现极其亮眼：筹款额冲破了 7000万美元，远超原目标约39万美元，达到约 18,296% 目标完成率，吸引超过 10,600名支持者。两个月后他们登陆日本 Makuake，25小时内预售额破1亿日元，创下该平台细分类目的最快预售纪录，目前累计众筹已超过 4.6亿日元。

众筹结束不代表完事，清闲智能下一步是 DTC 独立站的深度运营。

对清闲智能来说，独立站不只是一个下单链接，它承载了大量的技术解析视频和用户案例，月访问量已达到相当规模，这意味着品牌已经摆脱了单纯依赖广告跳转的阶段。

除此之外，清闲智能也同步开启主流电商平台的收割与线下展会的背书。

在众筹积累了足够的社交资产后，品牌迅速布局亚马逊等第三方平台，利用已有的热度进行长尾销售。同时，部分线下家具渠道（如芝加哥的 Healthy Posture Store）已提供 Omni 试坐体验与销售，这种"线上造势、线下体验"的闭环，解决了家具出海最难逾越的信任感问题。

03

营销即分层：

不同平台，不同叙事

清闲智能并不盲目铺量，而是针对不同平台精准拆解，形成了一套"权威背书 + 头部评测 + 腰部体验 + 社群 UGC + 日常场景" 的五层传播体系。

第一层：权威专家背书——医学视角验证

清闲智能请来了有 29年临床经验的脊柱专家 Dr. Adam。他从医学角度拆解为什么动态支撑能缓解腰椎间盘的压力，将产品核心功能与脊柱健康建立直接关联："贴合脊柱 S 型曲线、动态同步调节、保护腰椎间盘"。

对久坐办公的职场人和远程工作者而言，这样的专业声音就像一剂定心丸——Omni 不再只是普通办公椅，而是一款经过权威验证的脊柱健康辅助工具。

第二层：头部评测者——深入解析与权威背书

在 YouTube 上，品牌找了 344万订阅的 @UrAvgConsumer 做深度测评，内容覆盖开箱、功能分解（Bionic FlexFit 背靠、电动腰部支撑、四档倾仰）、场景使用、长时间坐感点评。评测的评价是"2025最好的办公椅"。对用户来说，这种垂直领域 KOL 的背书，比硬广好使。

第三层：中腰部评测者——通俗用户体验故事

韩国博主 꿀단지PD（约234K粉丝） 带来了更生活化的评测，更强调舒适性和日常使用感受。这类内容适合广泛普通用户（远程办公、内容创作者），对关注长期健康、日常办公舒适的用户有强说服力。

第四层：社媒/UGC 生态——轻视角体验内容

Instagram Reels 则强化"动态支撑视觉+用户语音"，提升短互动转化率。

Reddit 社群中，多体型体验者称"背靠随身体移动，不像传统椅子死板"，长期使用7个月的用户反馈"耐用性良好且舒适感持久"。这些真实 UGC 成了品牌最有力的信任资产。

第五层：场景化节日营销——情感共鸣

2026年2月，清闲智能推出以 "持久支撑是一种现代爱的表达" 为主题的情人节特别营销，将 Omni 定位为关爱长期伴坐者（如伴侣、同事）的礼物。活动横跨美、加、欧多市场联动发布，将"长时间陪伴"与"持久支撑"做情感嫁接——支持健康，就是表达关怀。

04

PR即节奏：

从官方叙事到第三方验证

红人营销解决了"用户怎么看"，但品牌还需要回答"行业怎么认"。清闲智能的PR打法，是一套"官方定调+第三方拆解"的双轨体系，且节奏卡得很准。

官方PR的时间线，本身就是一部品牌进阶史：

• 2025年5月21日，PR Newswire 发布 Omni  Kickstarter 启动公告，首次向全球市场抛出"动态人体工学"概念，强调 OmniStretch 脊柱拉伸与实时支撑理念，为众筹预热定调。

• 2026年1月5日，CES 2026 压轴发布稿，大篇幅报道 Moss Green 新配色及 Cooling Cushion、StepSync 等生态产品，将单品曝光升级为品牌生态叙事。

• ......

这套官方PR的节奏逻辑很清晰：产品发布→众筹高潮→场景推广→生态扩张，每一波都踩在业务节点上，而非无的放矢。

第三方媒体的矩阵覆盖，则负责把技术语言翻译成用户信任：

• Phandroid 从现代职场生态切入，指出现代人日均久坐9.5小时以上，传统静态椅无法解决肌肉疲劳，为"动态支撑"的必要性做市场教育。

• Tom's Hardware 从专业硬件评测角度，对舒适度、功能性、耐用性进行拆解，用"硬评测"建立产品可信度。

• Tech Advisor 直接对话编程与远程办公人群，将 Omni 定位为"对静态坐姿传统椅的回应"。

• GamesRadar 瞄准长时间游戏玩家，强调背部支撑与按摩功能对重度使用者的价值。

此外，Yanko Design、TechAeris、T3 等设计类与生活方式媒体，则从工业美学与产品创新角度补充叙事。这些报道的共同作用，是帮用户降低决策门槛——当消费者在不同场景下反复看到同一款产品被不同权威提及，购买的心理阻力会小很多。

05

信任即现场：

从线上热度到线下真实

当线上声量积累到一定程度，清闲智能开始用"眼见为实"解决大件家具最难跨越的信任门槛。

CES 2026 国际消费电子展上，清闲智能以"动态工学座椅"概念亮相，推出 Moss Green 新配色及升级版本，在拉斯维加斯 Venetian Expo 的 Smart Home 专区展出。现场体验亮点包括：视觉与触觉上的动态工学演示、新面料和技术材料体验区（高耐久短毛织物）、以及配套周边生态产品（如 StepSync 脚踏、Cooling Cushion）。

参展 CES 的意义不止于曝光。它增强了产品的全球化形象与行业认可度，使潜在 B2B 合作伙伴与媒体获得深度体验，形成线下故事素材，反哺广告与 PR 内容。

06

反思：

一个爆款之后的真实挑战

回过头看，清闲智能的海外打法其实不神秘。

他们以众筹起步，把产品扔到用户面前接受检验；打出名声后，持续用不同叙事方式推到用户眼前；在线下构建体验场，用"眼见为实"解决信任问题。几轮动作叠加下来，一个2023年底才注册的公司，已经在北美、欧洲和日本攒下了第一批忠实用户。

但热闹之外，真正的考题才刚开始：

在一个被 Herman Miller、Steelcase 统治了40年的市场里，"撕开一道口子"和"守住这道口子"是完全不同的两件事。

一把椅子能不能扛住五年、十年的高频使用？跨国售后能不能做到"出问题有人管"？这些才是决定一个"众筹明星"能否蜕变为"长期品牌"的分水岭。

07

结语：

给出海品牌的启示

清闲智能的故事，给所有想要出海的中国品牌提了一个醒：

出海的第一站不是渠道，是"用户心智的重新定义"。

当所有人都在讲"性价比"时，LiberNovo 选择讲"重新定义"——这才是穿越周期的品牌语言。

当竞争对手在优化"静态支撑"时，它在重构"动态交互"的底层逻辑；

当别人在渠道上铺量时，它在内容上分层，让科技博主讲技术、让脊柱专家讲健康、让 TikTok 博主讲氛围。

真正的全球化不是渠道覆盖，而是让不同文化背景的用户用同一种语言理解你的价值。

在一个看似固化的市场中，只要能拿出不一样的解法，依然可以撕开一道突破口。但口子撕开之后，能不能把它变成一扇门、一条路、一片天地——这考验的不仅是产品力，更是品牌力、运营力和长期主义的定力。

中国出海正在经历一场静默的分层：底层是"Made Cheaper"的价格战，中层是"Made Better"的功能堆叠，顶层是"Made Different"的品类重构。

LiberNovo 的椅子证明了一件事——在巨头统治了40年的领地里，"不一样"本身，就是最好的入场券。

椅子还是要听人的。出海，也一样。