年收10亿！国货宠物品牌，拿下细分品类第一

一张看似普通的宠物尿垫，在亚马逊上每月卖出超过 5 万件，让一个中国品牌在海外市场拿下 19% 的市场份额，登顶细分品类榜首。

图源：Honeycar

如今，由 80 后硕士程岗在 2006 年创立的悠派科技，已从一家宠物尿垫代工小厂，成长为年营收突破 10 亿元、拥有 Honeycare 和 Cocoyo 两大过亿自主品牌的行业翘楚。

悠派科技的成长轨迹，是中国宠物企业从“中国制造”走向“中国品牌”的典型缩影。

公司创始人程岗毕业后曾从事外贸工作，2006 年在安徽创立悠派科技时，公司只是一家为国外客户代工宠物尿垫的小厂。和当时许多中国宠物企业一样，代工出口是早期的主流选择。

直到 2009 年，随着业务起色和行业经验积累，程岗意识到自主品牌的重要性，开始推出 Honeycare、Cocoyo 等自主品牌。

图源：Honeycare

图源：Cocoyo

这种转型并非一蹴而就。数据显示，短短 3 年时间，悠派科技的宠物业务营收由 2022 年的 5.06 亿元增长到 2024 年的 7.55 亿元，营收占比也从 54.42% 升至 73.91%。

在传统认知中，宠物尿垫被视作被动接收排泄物的“清洁工具”，往往以白色为主，功能单一。Honeycare 通过一次对产品属性的成功“重构”，打破了这一固有印象。

品牌大胆推出绿色、黑色等高辨识度彩色垫面，并融入薰衣草、竹炭等天然香氛技术，将产品从“清洁工具”升维为“家居美学配件”。

图源：Honeycare

图源：Honeycare

对于注重生活品质的都市宠主而言，Honeycare 解决的不仅是吸水问题，更是异味焦虑与视觉违和感。

在定价策略上，Honeycare 锚定“轻奢/中高端”生态位——价格略高于普通尿垫，但提供的除臭效果、美观度与使用体验远超竞品。

其核心价值主张清晰而有力，“多花一点钱，买更好的心情”。这一策略精准俘获了具备一定支付能力、追求品质但非医疗刚需的中间消费群体。

Honeycare 海外市场表现突出。截至 2025 年 10 月，其在亚马逊销售额同比增长 74%，并以 19% 的市场份额位居“尿垫和训练托盘”类目第一。该品牌一款狗狗尿垫售价 17.99 美元，积累超2万条评论，月销超 5 万件。

品牌在海外市场成功得益于本土化布局与自主工厂建设，已形成“线上平台+本地经销+自有网站”的渠道体系。2024 年境外收入占比达 62.51%，美国为主市场。

悠派科技坚持自主品牌，毛利率优于行业。2024 年前 8 个月整体毛利率 32.1%，境外销售毛利率达 35.65%。公司持续投入研发与营销，2023 年及 2024 年前 8 个月销售费用分别为 1.51 亿元和 1.26 亿元，其中 2023 年支付亚马逊推广费 0.46 亿元。

Honeycare 的成功为中国宠物品牌出海提供了可借鉴的路径。2021 年全球宠物护理市场规模为 1506.7 亿美元，预计到2030年将达到 2361.6 亿美元，2022 年至 2030 年的复合年增长率为 5.1%。随着全球宠物市场规模扩大，越来越多的中国宠物品牌正在寻找自己的出海之路。

图源：GRAND VIEW RESEARCH

Honeycare 用一张宠物尿垫证明了，即使是最基础的产品，也能通过创新和品牌建设，在全球市场中占据一席之地。