泰国电商变天！TikTok Shop营收暴增4倍，超越Lazada跻身第二

AMZDH 获悉， 2025年泰国电商市场交出了一份令人震撼的成绩单——TikTok Shop全年营收从 2024 年的120.66亿泰铢猛增至544.12亿泰铢，涨幅超过4倍，正式超 Lazada，登顶泰国第二大电商平台。这不仅是一次排名的更迭，更是内容电商对传统货架电商的一次标志性胜利。

📊 一图看懂：泰国电商三强2025年营收大比拼

🔺数据来源：泰国商业发展厅

几个关键信号值得关注：

• TikTok Shop的营收规模从2024年仅为Shopee的约1/4，迅速拉近至2025年的六成以上；
  
  

• Lazada营收并未下滑，但个位数增长在TikTok Shop的几何级爆发面前，几乎等同于原地踏步；
  
  

• Shopee用户选择占比从53.2%降至47.5%，虽然依然领跑，但领先优势正在被快速蚕食。
  
  

“高收入、低声量”——TikTok Shop的效率密码

有一个现象格外耐人寻味。根据Dataxet旗下DXT360的社会化聆听分析，泰国消费者对三大平台的社交讨论占比分别为：

• Shopee：36%

• Lazada：27%

• TikTok Shop：仅 13%

讨论度最低，营收增长却最猛。 这背后折射出一个核心事实：TikTok Shop的流量转化效率远超传统电商平台。

传统货架电商的逻辑是"人找货"——用户带着明确的购买意图，打开App、搜索、比价、下单。而TikTok Shop的逻辑是"货找人"——通过短视频种草、直播带货、达人推荐，在用户无目的的刷内容过程中，潜移默化地创造消费需求，完成从"看"到"买"的一站式闭环。

简单说：Shopee和Lazada解决的是"想买的人怎么买更省心"，TikTok Shop解决的是"本来不想买的人为什么掏了钱包"。

TikTok Shop凭什么在泰国"一年翻四倍"？

1. 用户基础庞大，内容生态成熟

泰国TikTok用户数已达4100万，渗透率高达70.4%，为电商业务提供了庞大的潜在用户池。直播和短视频购物已占泰国整体电商销售的25%，且这一比例还在持续攀升。

2. "娱乐+购物"模式精准击中泰国消费文化

泰国消费者以"乐于炫耀、热衷分享"著称，社交互动意愿极强。TikTok Shop将购物娱乐化（Shoppertainment），完美契合了当地消费者的行为习惯。直播间大额优惠券、限时秒杀、主播实时逼单等玩法，将冲动消费规模化释放。

3. 达人生态+本土化内容双轮驱动

泰国直播产业发达，主播人才供给充分。在大型促销活动中，近半品牌销售额翻倍，约20%的品牌在几天内实现了5-10倍增长。与中小达人的深度绑定合作，性价比远高于追逐头部网红。

4. 政策与基建红利叠加

泰国政府大力推动数字经济发展，物流基础设施持续完善。TikTok Shop自2023年11月正式进入泰国市场以来，依托平台政策扶持和不断优化的履约体系，迅速跑通了"内容-转化-交付"的完整链路。

Lazada为何守不住第二？

客观来说，Lazada并没有"输"——它的营收从282.91亿泰铢增至301.63亿泰铢，依然在增长。但问题在于，它涨得太慢了。

Lazada的核心优势在于品牌信任感和中高端定位——官方旗舰店资源丰富、售后体系成熟、高客单价商品布局完善。面对TikTok Shop的冲击，Lazada已明确转向"高端化"战略，全面聚焦品牌商家和中高端消费群体，试图以差异化定位守住基本盘。

这条路并非没有机会。在泰国，曼谷及周边城市群追求品牌化、高品质，客单价平均超2000泰铢，Lazada在这一细分市场仍有不可替代的优势。但高端化的代价是放弃了价格敏感型用户，市场份额的进一步收缩几乎是必然。

给跨境卖家的三点启示

1. 立刻布局TikTok Shop泰国站，抢占内容电商红利

TikTok Shop泰国站目前仍处于流量红利期，内容转化效率高、竞争尚未饱和。建议卖家重点投入短视频种草+直播矩阵建设，与本地达人建立深度合作，以内容驱动增量增长。

2. Shopee基本盘不能丢，但需精打细算

Shopee仍以47.5%的用户选择占比位居第一，体量优势短期内无法撼动。但用户占比下滑、流量成本走高的趋势已经明确。卖家应在稳固Shopee基本盘的同时，将更多营销预算向TikTok Shop倾斜，形成"Shopee保量+TikTok Shop求增量"的双平台策略。

3. 内容本土化是核心竞争力

在泰国做内容，不能简单翻译国内脚本。需结合本地"乐于炫耀、热衷分享"的社交文化，打造"视觉冲击力强、情绪感染力高、身份认同感足"的本土化内容。同时关注泰国新税收政策（1500泰铢以下进口商品取消免税），优化供应链和定价策略。

结语

2025年泰国电商市场的变化，本质上是一次消费逻辑的重构——从"搜索驱动"到"兴趣驱动"，从"价格战"到"注意力战"。TikTok Shop用一年时间完成对Lazada的超越，宣告泰国电商正式进入"三足鼎立"的新格局：Shopee守存量、TikTok Shop抢增量、Lazada做差异化。

对于跨境卖家而言，这场变局释放的信号再清晰不过——谁能在内容场域率先建立起本土化的"种草-转化"能力，谁就能在下一阶段的东南亚电商竞争中占据先机。