TOP 4 Prime Day广告素材，照抄也能出爆款
2724去年的7月11日，Prime Day第一天，全球消费者购买了超过3.75亿件商品，2天累计销售额高达$127亿。亚马逊报告称，一些小卖家的日均销售额增长超过了18倍。
今年的Prime Day将在7月16日至17日开展。不论是亚马逊卖家还是独立站卖家，这都是一个不可错过的销售机会，流量增加、销量增加、评论量和评级的增长、大量新客户的涌入、品牌知名度的提升每一项都无比具有吸引力。
开展有效的Prime Day广告营销是实现全方位增长的最大推动力之一。投大大通过BigSpy盘点了今年和去年热投的创意素材，希望帮助卖家在最后的冲刺阶段做好准备。
01
夸张操作建立信任
这条假发素材于今年5月中旬开始在TikTok美区投放，短短两天时间，展现估值高达130万。视频开头确实非常抓眼球：一位女士疯狂摇晃自己的头发，字幕告知这是一款无胶假发。
开头黄金5秒足够吸睛，还传达出了假发最大的2个卖点：佩戴效果自然、无胶且不易脱落；夸张的动作快速地建立了观众对产品的信任。视频后段，女士揭开假发展示内层的发网，表明它真的是假发。
TikTok评论区有120多条评论，整体呈现出强种草的状态，提问如何购买的、表示已经购入非常满意的、说很喜欢要去下单的，总结一下就是三板斧：要下单+怎么买+很好用。广告文案告知Prime Day优惠，用“限时62%折扣+20美元优惠券”进一步加强下单刺激。
02
美梦成真心理暗示
这是亚马逊官方在TikTok投的15秒素材，于6月下旬开始投放，发布当天的展现估值就有24万+。视频开头是美国说唱歌手Megan Thee看着手机屏幕惊喜地念出7月16-17日Prime Day，然后她发现了一款厨师机，点击buy now按钮，画面突转，她穿着厨师服在一个巨大的、专业的厨房搅鸡蛋。此时画面字幕显示的是“Megan Thee厨师”，角色转换。左下角摆着刚刚她购买的厨师机，红色外观在银白色的厨房格外显眼，视线很容易就聚焦到这抹红色上。
暗示购买了这款厨师机，可以让你变身成专业的厨师，这一点简直戳中了“装备党”的心巴。许多人抱着“拥有装备就能变身专家”的心态购物，这条视频通过剧情演绎的方式加强心理暗示，直接加剧有这样心理的人想要下单的冲动。
不过这条TikTok评论区全都是讨论Megan出演的话题，几乎没有与Prime Day和厨师机有关的讨论。不得不说，名人网红巨大的声量是一把双刃剑，吸引人注意力，留下深刻印象的同时也容易把重点带得偏离产品本身。
这则素材的1分钟扩容选择了在YouTube投放，且投放开始时间更早，投放时长更长，10天内展现估值约16万。推广产品除了厨师机，还有假睫毛、狗狗项圈、沙滩裤、抱枕、头盔和耳机，覆盖了美妆、宠物、服装、家居和3C配件等几乎所有高销量品类。从始至终都在强调购物让幻想变成现实，或者说，购物让你变成理想中的自己。
03
先戳痛点后解决
一则很有意思的便携发电站的素材，6月下旬开始投放，在Instagram一周获得了6万+的展现估值。开篇是一个看上去很难受的钓鱼人，不停地掀开外衣煽风，很明确目标群体是垂钓爱好者；
特写展示他热得满头大汗，汗水夸张得像雨水一样多。他打开冰桶拿啤酒喝，发现冰块早已化成一滩水。此时便携发电站以两块叠放在购物车中的形象出现，配合字幕“Don’t feel blue, feel BLUETTI!（别郁闷，来感受一下BLUETTI吧）”，按下开关键，画面切换到满是冰块的饮料箱，钓鱼人喝着冰啤酒，吹着电风扇。
其实便携发电站在户外的应用场景十分广泛，但这则素材仅选择了钓鱼这一项来表现产品解决户外问题的效果，目标非常明确，向用户提供了清晰的购买理由，且给出了明确的号召性用语“别郁闷，来试试这个产品”。
广告文案则是与Prime Day订单深度捆绑的有奖互动，邀请用户分享他们“扭转愁容”的瞬间，一等奖100%订单折扣，二等奖30%折扣，为促进活动单量提供了多重刺激。
04
真情告白爱用品
去年的Prime Day有一条数据十分突出的素材，在7月上旬开始投放，距离当年的Prime Day开始仅有不到一周的时间；投放总时长3周左右，展现估值高达2900万；TikTok评论区许多人认为它是有史以来最具创意的广告。
开头一位男士在打电话，说着一些真情告白：Prime Day到了，我打给你是因为这是我们的纪念日……此时画面竟然出现了一支防晒霜，观众这才意识到，真情告白的对象是防晒霜，十分有趣的设定，吸引用户继续观看。
接着他像谈恋人的优点一样一一细数了这款防晒霜的优势；剧情到这里还没结束，拟人的不只是防晒霜，还有Prime Day，它发短信给男士说我为你最爱的防晒霜提供了惊人的折扣，快来看看吧~然后男士立马下单，收到快递时他兴奋得手舞足蹈，用全身的身体语言表达“他超爱”，以一种强烈安利的姿势给人留下了深刻的印象。
