千元假发，成TikTok“头”号爆款

TT123跨境电商

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2025-01-08 13:57

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美国健康研究所最新发布的《全球健康报告》显示，全球78%的人口面临脱发困扰。

随手翻看社交媒体，“第一批90后已经秃了”、“每天一个秃头小技巧”等秃头相关话题轮番占据海内外热搜，其中的发帖主力，正是当代年轻人。

熬夜、烟酒等“爆肝”生活习惯、按下倍速键的社会节奏正侵蚀着这届年轻人“为数不多”的尊严。

同时，头发决定了一个人80%的颜值，“颜值即正义”的时代语境里，头发俨然成为了评判颜值水平的标准，继妆容、服道化之后，假发也逐渐吃上了颜值经济的红利。

而假发的使命，也从守护生而为人的体面，过渡到“看脸”时代里社交，乃至搞钱的标配，市场规模也由此水涨船高。

锚定高端市场

根据RESEARCH AND MARKETS的预测，全球假发和接发市场规模将在2028年达到191.2亿美元，2022-2028年期间以16.1%的增速实现超高速增长。

全球假发市场需求的高歌猛进，也带动了中国假发品牌接连走出国门，继瑞贝卡、UNice等陆续在海外市场占据一席之地，TT123发现，在Onesight发布的《BrandOS 2024Q3 TOP 30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》，又一中国假发品牌「OQ Hair」凭借优异的出海影响力跻身榜单前列。

千元假发，成TikTok“头”号爆款

图源：onesight

事实上，假发早已不属于“蓝海”市场，中国品牌扎堆出海、海外本土品牌崛起、产品同质化严重等出现其他热门出海赛道的焦灼现状，假发市场可谓“照单全收”。

在一众国内外品牌的前后夹击之下，OQ HAIR 又是如何脱颖而出，成为出海赛道中的佼佼者呢？

其关键，正是在市场定位上。初入海外市场之时，OQ HAIR就锚定鲜有品牌触及的高端市场，作为品牌的发力点，打磨产品，则成为OQ HAIR定位高端的第一步。

据了解，OQ HAIR 的产品主要为真发制假发，真发制假发的手感相较于纤维制假发更加柔软顺滑，且类比真发，使用者还能对真发制假发进行漂色、染色等，达到造型百变的效果。

在用户集中反馈容易“露馅”的头皮位置，OQ HAIR 对材质进行了全面升级，以还原自然光下真实的头皮构造以及发缝处的光泽感。

在假发与肌肤的衔接处，比如鬓角，OQ HAIR 也做了细节上的打磨，使其更加贴合皮肤，从而达到逼真的效果。

此外，OQ HAIR 所售假发均是即用无胶款式，易于佩戴和拆卸，用户无需使用任何粘合剂，只需15秒即可成功穿戴。

高级感+细节控的“两把刷子”，给予了OQ HAIR为冲击高端市场铆足了底气，这一点也反映在了定价上。

OQ HAIR独立站显示，品牌热销的假发产品均为100美元以上，部分热销单品的售价甚至高达200美元以上。

图源：OQ HAIR

高级感拉满的产品质地、高端定位下，水涨船高的品牌口碑成为品牌打开市场的突破口。据了解，OQ HAIR 主要通过品牌独立站、TikTok小店布局海外市场，聚焦到营销层面，OQ HAIR又是如何通过与TikTok的“珠联璧合”，让品牌火速“出圈”的呢？

TikTok销冠养成记

TT123观察发现，在TikTok，#wigs（假发）话题下的视频播放量已经高到154亿，视频数量也达到156万。TikTok上假发的超高话题热度，为OQ HAIR进一步撬动用户心智，起到了良好铺垫。

图源：FastMoss

近半年时间，OQ HAIR持续通过建联达人拉动品牌声量和销量。期间，OQ HAIR共动员了3486位达人为品牌“站台”，发布带货视频4316条，发起带货直播1702场，为品牌带去了超2000万美元的收入。

图源：FastMoss

对于用户最在意的上身效果，OQ HAIR也邀请到多位测评领域的网红达人在#wig install(佩戴教程)、#wig hairstyle(妆发教程)、#wig care tips(保养技巧)话题下发布开箱试戴、选购推荐等类型的视频。

视频里，达人们从材质细节、穿戴体感，到造型适配等多维度对产品进行了详细阐述，方便用户针对自己的肤色、脸型、使用场合等选购对应的产品。

值得一提的是，OQ HAIR针对美国非裔女性是假发主要受众这点，在建联达人时也主要选用非裔、拉丁裔等有色人种，方便观看的用户“对号入座”，进而高效地选用适合自己的产品。

图源：TikTok

除了实用教程和产品推荐外，OQ HAIR还联合素人拍摄一些温馨、感人的视频，分享他们因为假发而重拾自信、焕发美丽的故事，从而引发用户的共鸣，促进品牌的口碑传播。

图源：TikTok

此外，OQ HAIR还蹭上了“夏日音乐节”、“冬季穿搭”等应季趋势的热度，突出产品适配各个使用场景的特点，这也令品牌能一年四季维持较高的话题讨论度。

数据显示，自2023年入驻TikTok Shop美区，OQ HAIR 累计销售额已达到约5350万美元。尤其今年11月，OQ HAIR更强势回流，问鼎TikTok时尚配件类目榜一的位置。

图源：FastMoss(该数据的统计截止日期为12月24日)

依托诸多丝滑的营销小妙招，OQ HAIR在TikTok已沉淀起稳定的粉丝和受众。截至目前，OQ HAIR官网合计粉丝量已经突破32万。

图源：TikTok

写在最后

如今，中国假发出海品牌正借助多渠道包揽非洲、北美等多个主要市场的各项TOP。

在亚马逊美国站点，中国卖家撑起了假发类目的“半壁江山”，在视假发为刚需的非洲，当地销售的绝大部分假发均来自中国。

假发掀起的出海热只是中国制造走向海外的一个缩影，OQ HAIR出圈的故事诉说的是一个经久不衰的道理：上乘产品品质和贴近用户的洞察，定会是品牌突围的核心竞争力所在。

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