TikTok广结“盟友”，内容变现再升级

2024年已接近尾声，随着黑五网一大促进入最后的白热化阶段，各大电商平台力争上游，TikTok Shop最近也是动作不断。前脚刚传来TikTok美区跨境店全面放开，实现零门槛入驻的消息，后脚就有外媒报道，TikTok正在进行一项新测试，允许创作者在帖子中直接添加第三方产品链接。

TT123获悉，TikTok新测试允许符合条件的创作者，在上传视频帖时，进入“添加产品链接”选项，该选项允许创作者在视频帖中插入来自第三方平台的产品链接URL（网页地址）。视频发布后，链接将显示在视频评论区顶部，并带有“相关产品点击查看”的标签。如果用户点击该链接，就会看到该产品的详情页面，从而实现“无缝购物”。

图源：Georgina Whalen

TT123了解到，这项测试支持的第三方平台，除了已宣布整合的社交商务应用LTK，还支持来自多个联盟合作伙伴的购物链接，包括亚马逊、沃尔玛、Target、乐天、Temu、Impact、CJ、Expedia、Clickbank和Flexlink。

目前，TikTok 尚未在任何官方渠道上发布有关此次整合的信息，但受邀参与的创作者在社交媒体上发布了相关信息。而TikTok 拒绝就此事发表正式声明，但该公司发言人表示，这项新整合是面向有限数量创作者的测试的一部分，并不是一项官方计划，不过TikTok 正在收集该计划的反馈。

此外，TikTok 拒绝提供更多信息，包括它是否从这些链接的销售中收取佣金。

其实，这已经不是TikTok第一次尝试与第三方平台进行联动的案例。今年8月初，TikTok就与亚马逊签署合作，支持TikTok用户无需跳出App，就可以在应用内直接浏览和购买亚马逊商店的产品。该消息在当时引发跨境电商圈的一片热议，对于这两大电商巨头的强强联手，各大媒体纷纷表示跨境电商要“变天了”，还有外媒报道称，这一大规模合作也标志着“内容创作的新时代”。而这次的内测，可以算是TikTok“无缝购物”模式即将展开新的篇章。

图源：TikTok Shop

目前距离TikTok与亚马逊官宣合作已过去3个多月的时间，可以说，现在正是亚马逊与TikTok磨合期的“蜜月”阶段，然而就在近期，却传来亚马逊因为与TikTok关系日益密切而受到美国国会质询的消息。

据彭博社消息，亚马逊代表被召到美国国会上，与众议院下属机构的“中国问题特别委员会”进行了一场闭门会议，并被要求回答亚马逊与TikTok深化合作的问题。消息透露，该会议是在9月份进行，也就是TikTok与亚马逊官宣合作一个多月后，且此前相关信息一直未被披露。而这场针对亚马逊的“质询”，实际上源于美国政府对TikTok一直以来的“安全”怀疑。

在面临美国禁令的威胁下，TikTok 为何还要进行该项测试，让人不禁心生疑惑，而一位国外媒体撰稿人给出了答案，“在这个关键时刻，这是他们必须做的事情。”

去年9月，TikTok正式在美国推出电商业务TikTok Shop，通过商品销售增加广告以外的收入来源。此前有媒体爆料，在2024年年初，TikTok曾定下目标，在一年内将美区GMV扩大10倍，即175亿美元。相关数据显示，TikTok美国上半年业绩不佳，下半年目标超120亿美金，而截至今年9月份，TikTok Shop美区的GMV估计为45亿美元，远远未达预期。

所以，尽管在美国的命运悬而未决，TikTok仍在积极探索多元化的商业模式，不断寻求业务增长，这一目标的实现离不开其不断优化的电商功能。

这次的内测功能，无疑是TikTok增强在线购物地位的又一战略动作。一方面，通过允许创作者在帖子中直接添加第三方产品链接，TikTok不仅拓宽了商品来源，使得更多优质商品有机会触达用户。另一方面，无需跳转，一键直达商品详情页，极大地缩短了用户从兴趣到购买的路径，增加品牌曝光率和销售额，同时也为创作者开辟了一条全新的变现渠道，实现流量广告收益、电商业务发展两手抓。

对于TikTok上的创作者而言，这项新功能无疑是一个利好消息。以往，TikTok上的创作者在变现方面受限于平台规则和个人简介链接的局限性。如今，随着第三方链接功能的开放测试，TikTok部分创作者们可以直接在视频中推荐商品，从而获得相应的佣金或收益分成。更重要的是，这一功能为创作者提供了更多的内容创作灵感和动力。

图源：TikTok

另外，与第三方平台合作也能从侧面提升TikTok在线购物的声誉。通过与亚马逊和沃尔玛等知名品牌合作，有助于TikTok赢得消费者的信任，提升消费者忠诚度，从而成为潜在的消费对象。

未来，该新功能或将全面推出，也会为第三方联盟伙伴带来前所未有的机遇。亚马逊、沃尔玛、LTK等电商巨头作为TikTok的合作伙伴，将有机会借助TikTok庞大的用户基础和强大的内容分发能力，将更多优质商品推向市场。可以说，该功能的开放，对创作者、消费者、合作平台以及TikTok自身来说都是多方共赢的局面。

平台功能的创新优化，对于TikTok跨境商家的发展，无疑是如虎添翼。目前，这项购物链接功能只在小范围中测试，并且仅对部分创作者开放。但是，可以肯定的是，该内测功能一旦全面开放，对平台内的跨境商家而言，是非常有利于业务拓展的。对此，跨境商家可以提前根据自身产品特点，调整其市场策略，以抓住这一宝贵的流量机会。

首先，可以考虑与TikTok上的内容创作者建立合作关系，通过创作者的新功能推广产品。选择与自身品牌调性匹配的创作者，可以更有效地吸引目标客户群体，实现精准营销。要注意的是，在与内容创作者合作前，商家要确保产品质量，并优化产品展示内容，以此赢得消费者的青睐。

图源：TikTok Shop

另外，面对新功能的实施，跨境卖家可以加强自身的数据分析能力。通过监控流量来源、第三方平台用户转化率及销售数据，也可以利用AI模型或者工具对产品进行分析，更好地评估与创作者的合作效果，并根据市场反馈及时调整产品营销策略。

最后，有条件的商家可以尝试布局多平台运营，寻找新增量，减少运营风险。该功能一旦落地，多平台，多渠道，多流量端口的优势一定会显现出来。

今年无疑是社交媒体、影响力营销和联盟营销融合的一年。随着社交媒体与电商营销的不断深化融合，未来，社交电商的发展将会朝向更多元化发展。虽然目前TikTok允许创作者直链第三方产品的举措只是针对部分创作者的测试，但相信这是TikTok在电商领域不断探索创新的重要一步。

TT123认为，此次TikTok测试嵌入购物链接的举动，对于跨境商家来说是品牌曝光、业务拓展的良好机遇。跨境商家要有洞察市场与抢占商机的意识，在功能全面开放之前，提前布局，通过与符合条件的创作者合作、优化选品和提升物流能力，把握好这一潜在的发展契机。