TikTok“雪上生意”火爆，已有卖家捞金上千万

每年的1至2月份，是北半球户外滑雪运动的高峰期。根据谷歌趋势，过去30天内，"skiing 滑雪"一词在全球范围内的搜索热度攀升明显，热度指数从50-75之间持续增长至75-100之间，并在进入1月后达到最顶峰。其中，加拿大、英国、爱尔兰、美国等国的搜索用户较多。

图源：Google Trends

大众的滑雪热情点燃了滑雪用品消费市场，一场场“雪”上的跨境商机，正在爆发。对于跨境卖家而言，当前正是布局滑雪类产品赛道的黄金时期。

眼下，就有跨境卖家率先成为这场滑雪热潮的受益者。

近日，一款名为BootSki的超短靴式滑雪板在TikTok迅速走红。根据相关数据，该BootSki靴式滑雪板，短短3周内，就在TikTok上实现了超1.4亿次的曝光量，成为近期社交媒体上热度极高的滑雪单品之一。

图源：TikTok

TT123了解到，这款BootSki超短滑雪板来自一家名为Stolt of Sweden的瑞典滑雪装备品牌，于2019年成立。

与常规的滑雪板不同，BootSki滑雪板的长度仅与滑雪靴子相当，像一个简易的“木屐鞋”，许多网友称其像小时候自制的“滑雪鞋”。用户在使用时，可直接将其固定在鞋子底部即可，简单易上手，大幅降低了用户出行携带与学习滑雪的门槛。

凭借着轻巧灵活、创意独特的特点，BootSki超短滑雪板迅速在TikTok等社交媒体出圈，成为滑雪爱好者们的新宠。其成人款在品牌官网上售价区间为199-229美元（约合人民币1389.54-1598.79元），目前，BootSki超短滑雪板受欢迎的颜色已显示售罄状态。

图源：Stolt of Sweden官网

而其一夜爆火的原因，离不开TikTok内容营销的强大助力。

TT123发现，TiKTok上与滑雪相关的热门话题标签，#ski、#skiing累计观看次数近300亿次，相关视频数量超230万条；#snowboarding 单板滑雪标签话题的播放量超过165.84亿次，视频数量达140万条。

无数滑雪爱好者在TikTok上分享自己“淘”到的滑雪装备，开箱、测评、实地展示，大量“种草”视频传播形成了巨大的社交裂变效应，也成为了BootSki超短滑雪板热销的温床。

10月17日，BootSki超短滑雪板官方账号@stoltofswedeno发布的一条名为“尝试用 Bootski 体验一种更简单的滑雪方式”的视频来突出产品“快速、轻便、易操作”的特点，同时带上#ski 话题标签，短短几天播放量就飙升至700多万次。

图源：TikTok

视频中，展示了BootSki靴式滑雪板穿戴的便携性、稳固性以及在雪地上滑行时的轻盈状态，与极简的滑板设计形成反差感，让用户在第一眼看到就产生强烈的好奇心而引发讨论与关注。

许多用户在视频评论区留言表示看起来很有趣，想要试一试；一位用户称这个超短滑雪板大大降低了滑雪时的笨拙程度，非常酷！“看起来就像在雪地上滑旱冰一样！”视频评论区被“哪里可以买到”刷屏。

截至目前，Stolt of Sweden的TikTok官方账号已积累了超过7.61万粉丝，总点赞数达320万个，账号中多条视频的播放量达到数百万，甚至千万。

图源：TikTok

从默默无闻的小众滑雪品牌，到滑雪场上的新晋“网红”，可以说，在这场爆单热潮中，TikTok的内容电商模式功不可没。

从上述热销的BootSki超短滑雪板案例中，也可以看出，当前，在滑雪装备市场中，轻量化、易操作的入门级产品逐渐受到大众市场欢迎。而这一现象也与近几年，全球滑雪运动从“专业竞技”向“大众体验”转变的趋势不谋而合。

根据《国际山地旅游与滑雪年度报告》（International Report on Snow & Mountain Tourism） ，全球目前有1.5亿滑雪者，瑞士专家Laurent Vanat指出这一数字已达历史峰值。2023-2024年雪季全球滑雪场到访人次达3.66亿。

随着全球滑雪人口增加，尤其在欧美、亚洲等市场，滑雪运动开始从专业竞技向大众娱乐转变。

根据Statista数据显示，全球个人冰雪装备市场从2018年的123.5亿美元波动增长至2024年的146.8亿美元，年复合增速为3%。其中，轻量化滑雪装备因便携、易操作的特点，吸引了更多初学者、青少年用户及旅行滑雪爱好者，降低了参与门槛，成为新兴消费热点。

另外，随着技术发展创新，许多商家通过采用碳纤维、钛合金等轻量化材料，结合先进工艺，推出更轻、更强、更灵活的滑雪装备产品。如超短滑雪板、折叠滑雪杖、轻量化滑雪头盔等。这些产品既保留核心功能，又大幅提升便携性，满足用户对“轻便与功能兼顾”的需求。

此外，轻量化滑雪装备开辟了新的细分场景，如一些娱雪工具，扶手雪橇、雪毯、亲子滑雪装备等。这些产品针对特定需求设计，避免与传统专业装备竞争，开辟了新的市场空间，覆盖更多用户群体。

在TikTok上，除了上述超短滑雪板外，靴板一体滑雪靴、便携式雪橇、折叠雪杖、轻量化滑雪头盔等入门级别的滑雪装备也具有超高人气。

除此之外，各类滑雪相关的保暖装备也是热销品类。当前在TiKTok美国市场，已经有跨境卖家靠着一件连体衣捞金超200万美元。

TT123发现，近期，在TikTok美区的户外运动服饰类目中，一款女士纯色滑雪连体衣的商品热度指数持续不减。数据显示，该款女士滑雪连体衣在过去的28天内，共卖出了1.23万件，销售总额为37.67万美元（约合人民币262.99万元）。

来自一家名为Sports-Girl 的跨境店铺，当前在美区售价为35.15美元（约合人民币245.44元），产品评分高达4.7分。截至目前，该女士滑雪连体衣在TikTok美区已售出了9.15万件，总GMV达到200.16万美元（约合人民币1397.64万元）。

而在亚马逊美国站上，搜索"snowboarding 单板滑雪"，就有超过6万多个相关产品在售。其中，滑雪面罩、护目镜、手套、滑雪背带、滑雪靴、滑雪头盔等装备用品的销量最为可观。

一款单价为15.99美元的滑雪面罩，在过去一个月内的销量超40000+，滑雪护目镜、滑雪杖背带成为人气热品。

图源：亚马逊

由此观之，想要布局该赛道的跨境卖家可以聚焦大众入门滑雪市场，关注轻便、易上手、价格适中的滑雪装备，例如，便携式雪板、折叠雪杖等。除了工具设备，滑雪必备的服饰用品也是卖家们可以选择的类目方向。

值得一提的是，随着社交媒体的发展，滑雪不再仅仅是一项运动，而是成为连接年轻人的新社交媒介，与此同时，一些“滑雪社交货币”——如智能影像设备，全景相机产品成为刚需，这一领域也值得卖家挖掘商机，或借此来提升品牌关注度。

TT123认为，眼下，正是全球“冰雪经济”的旺盛时期，准备布局相关赛道的跨境卖家，一定要做好目标市场的需求调研。研究不同地区滑雪市场的特点，如欧美市场注重品牌和品质，亚洲市场对性价比需求较高；北欧、北美、俄罗斯等高纬度地区滑雪人口多，需求持续旺盛。中国是全球滑雪装备的重要生产基地，因此，对于国内的跨境卖家而言入局该赛道具有一定的供应链成本优势。

要提醒的是，不同国家和地区对滑雪装备有严格的安全和质量标准，如欧盟的CE认证、美国的ASTM标准等。确保产品通过目标市场的认证，否则可能面临退货或法律风险。

此外，跨境卖家还要懂得持续关注行业技术发展趋势，如智能滑雪装备、环保材料应用等，推出具有差异化竞争力的产品，提升产品附加值。