TikTokShop广告投流实操分享
7103TikTok广告投放与优化实操指南
在TikTok广告投放中，选择适当的投放方式和策略至关重要。
本文将详细介绍测品的核心逻辑、快速测品的方法、如何判断符合扩量标准，以及具体的投放策略和数据分析方法，帮助广告优化师在实际操作中取得最佳效果。
测品的必要性
1
核心逻辑
验证市场情况：通过选定产品、制作素材、装修店铺等初步准备，通过实际投放验证这些内容的市场反应。
获取数据反馈：投放后，通过数据反馈观察和优化上述内容，确保广告策略的有效性。
2
测品方法
模型设置
账户数量：使用1-2个广告账户。
广告组数量：每个账户创建5个广告组，好的保留缓慢加预算，差的关闭，反复复制。
素材数量：每个广告组使用3-10个素材。
投放策略：5个广告组系统自动投放，拿到数据改自动出价 三条广告组通投，2条广告组不同兴趣，观察数据反复关停复制持续测试
投放逻辑
多账户、多素材、多广告组：通过广泛的市场验证来测试效果，增加测试覆盖面。
手动出价与自动出价结合：通过不同出价策略找到最佳的出价范围和优化方向。
预算设置
广告预算：预留至少50%的利润用于广告费用。
单次转化预算：加预算控制在出价的20倍以上，复制组20美金预算一直复制。
出价策略：使用阶梯出价法，从5到20美元不等，逐步增加或减少1-2美元，测试合理出价范围。
3
数据观察与优化
关键指标
CPM（每千次展示费用）：广告展示的成本。
CPC（每次点击费用）：每次点击广告的成本。
CTR（点击率）：点击次数与展示次数的比率。
加购率：商品加购次数与点击次数的比率。
出单率：商品购买次数与点击次数的比率。
数据分析
CTR大于2%：点击率较高，意味着广告素材吸引力强。
点击率高但无加购
分析素材与落地页产品的契合度：检查广告素材和落地页是否一致，是否能有效转化用户。
人群定位是否精准：查看广告投放的人群是否匹配产品目标受众
加购多但无支付：检查价格及相关优惠，考虑信任度问题
定价及运费：合理设定产品价格和运费，避免用户因为价格问题放弃购买。
投放方式与策略
1
确定成本线并推广单独广告组
步骤：
确定产品成本线（盈亏线）：计算产品成本和利润线，确保广告投放不会亏损。
创建单独推广系列：针对每个产品创建单独的推广系列
根据不同定向设置不同兴趣和素材：细分广告定向，覆盖不同人群，确保广告触达精准用户。
暂停表现不佳的视频：通过数据反馈暂停表现不佳的视频广告，集中到效果好的视频上加预算和复制。
复制多条条相同广告组：复制表现好的广告组，测试新的广告组是否同样出单，保证广告效果的持续性。
复制新的推广系列：在旧的系列掉量时，有新的系列补上，确保广告投放不中断。
注意事项：
提价策略：提价时不要一次翻倍，建议20%～30%逐步增加。
复制广告组数量：复制广告组时，持续复制+关停保持每次5-10组，其中80%广告组都要关闭
5
系统自动出价跑视频创意
步骤：
根据不同定向设置不同系列：视频创意保持不变，系统自动出价进行投放。
测试产品的大概转化成本：通过系统自动出价测试产品的转化成本，确定最佳出价范围。
复制组操作：与第一种方法相同，通过持续复制测试新的广告组，保证广告效果。
数据监测与调整策略
6
CPM高的原因与应对方法
原因：受大盘影响或客户自身定向过窄导致。
应对方法
关注KPI：如果ROAS高，CPM高也可以接受，说明人群精准。
查看CPM背后的原因：如ROAS下降，需调整策略，换素材或换产品。
7
投流的相关思路
核心策略：定向过窄导致跑量困难，定向过宽导致人群不精准。
操作建议：对于跑量不错的计划，如果想紧缩定向，建议复制计划后再修改定向。
8
新计划如何优化素材
调整素材：是解决不消耗问题的最有效方法。
创作频率：每天保持不同类型素材的创作频率，同时对老素材进行数据分析，优化方向。
素材质量评估：通过3秒播放率、点击率、转化率等数据评估素材质量。
具体执行策略
9.流程图：测品流程
10.流程图：广告投放与优化流程。
关键数据指标与优化
表格：关键指标监测（仅供参考）
指标 | 描述 | 目标值 |
CPM | 每千次展示费用 | $10-$20 |
CPC | 每次点击费用 | 0.2-0.8 |
CTR | 点击率 | >2% |
加购率 | 商品加购次数与点击次数的比率 | >5% |
出单率 | 商品购买次数与点击次数的比率 | >1% |
表格：数据分析与优化
问题 | 原因 | 解决方案 |
CPM高 | 大盘影响，定向窄 | 调整素材，更换产品 |
CPC高 | 点击超出文案美金 | 改视频，加营销术 |
CTR低 | 素材数据不好 | 优化创意，改素材 |
加购多无支付 | 落地页信任度低 | 优化落地页，检查支付通道 |
广告组与素材管理
广告组设置与管理
广告系列1：
广告组1-通投
广告组2-通投
广告组3-兴趣1
广告组4-兴趣2
广告组5-兴趣3
广告系列2：
广告组1-通投
广告组2-兴趣1
广告组3-兴趣2
总结
通过科学的方法和系统的测试，TikTok广告投放能够有效验证市场情况，优化广告策略，提升广告效果和ROI。不断观察数据反馈、调整策略，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
实操环节
tiktok投放随着系统越来越完善，操作也越来越简单。
投放扩量就两种方法，复制组和加预算。
两者可以同步进行
很多卖家会纠结于投法。
到底是走品牌投法，建五个组，一直加预算让系统去找人群
还是通过复制组的方式去手动撞人
皮皮今天可以直接告诉你，都可以。
两种方法各有利弊。但如果是省钱的跑法，前期测品可以考虑通过复制组的方式去手动去撞人群
测品期：测素材+找人群
以下我会用一个客单70美金的产品来给大家讲解
新店铺，细分类目，无建联达人，正常roas是5以上
混剪拍摄素材拉店铺动销
准备期：混剪了5-10条素材
这个品是店铺被封过，知道他的出价范围和什么类型的素材效果好
直接混剪了三种类型的素材
1：纯达人讲解素材
2：开箱素材
3：达人使用场景素材
三种素材结合=爆款
同样适用于大多数产品
讲解+测评+使用场景
方法走复制组，准备多条素材
素材与素材之前的区别很明显
组与组之间的数据差异也很明显
数据差的组关闭，数据好的组保留缓慢加预算结合复制
反复去找到优质组
评判标准（仅供参考）：
刚开始消耗看cpm，cpm异常关闭，
1美金内有点击看点击，点击率低于1.5%关闭广告，
2-5美金 总花费10-%20%内
有加购 不出单，花费30%关闭广告有出单roi高于3复制广告+加预算
出单＞加购＞ctr
有一个漏斗评判标准
核心看出单情况 观察总的roas
素材迭代测试有进行多类型测试以及高光帧素材测试
具体案例具体分析。
投放没有公式和绝对，不管从哪个角度说，似乎都可以。
大家可以不用太纠结于跑法核心回归到做素材和创意上面。
